买商铺的时候，绝不买开发商吆喝的商铺，又是返祖，又是收益率超过8%以上，那都是唬人的不切实际的，真正的商铺收益率一定不会超过5%以上，新买的商铺能超过5%的收益率，一定是采取了特殊的策略，因为租金价格由市场决定了，超过这个价格就很难租出去，那就只能在购买价格上想点办法了，买到的商铺价格越低，理论上收益率就越高，怎么买商铺才能够拿到最合适的价格呢？

不用说了，老套路，团购就可以做到，为什么团购就可以做到呢？

假如一个住宅小区，周边配套的商铺，在居住的人还不多的时候，商铺卖出去的概率是很小的，这个时候想买商铺，你去问问价格，一定是很贵很贵，假如报价3万每平米，一对比明显高于周边10%以上，开发商还振振有词，未来这里一定是商业中心，买了绝对值，开发商这话，说的对不对，有可能对，但是那是未来，开发商卖商铺，卖的都是未来，卖的都是未来的收益率；

怎么低价买到这样的的小区商铺？

直接上20个人，就说一下要20套，买一套3万每平米，打个95折扣也就最多了，20个人购买，那就不一样了，怎么不得打个8折扣，你想多了，开发商不也缺钱的时候，不会卖给你那么低的价格，缺钱了就会卖，但是开发商缺钱了，我们可以狮子大开口，降到5折，这个时候开发商也有可能会卖掉，为什么，因为即使1.5万每平米，每套房子怎么也得有个150到250万，20套房子就是几千万，开发商也够周转一下的了，这个时候才会出售，你提什么要求他都会答应，这里面有很多的小技巧，下一篇文章我们详细的讲述这些，包括怎么找到这样的房源；

关键的问题点，怎么找到20各以其想购买商铺的人，这个也是一个难点，购买商铺动闸都是几百万，找到这些一起想买商铺的人，在一个城市里还是需要有很多的人脉资源，团购绝对能降价，关键是一次性购买，这里有几个节点，很重要；

第一个节点，就是怎么找到20个，哪怕10个想购买商铺的人，一定是要一起去购买，这是谈判的资本；

毕竟商铺销售需要大资金，而且商铺购买者都是有一定经济实力的人，这些人也都不是傻子，会考虑，算详细的账面，关键还要考虑自己的资金周转，只有闲钱的人才去玩商铺，怎么找到这些志同道合的人，一方面通过圈子，一方面有能量的人招募，要么就是一些组织团购的网站，这些网站一般都会去开发商哪里去拿回扣，那么就成了两面派，会信息互通，这个时候要看他们的立场，否则就白搭了；

第二个节点就是一定要知道开发商的底细，就可以判断开发商卖商铺，能给予多大的优惠？

这就要了解开发商的资金状况，有时候开发商也会四处募资，若是能从内部，或者知道开发商的状况，我们就可以乘机下手，去得更多的优惠政策，主要就是折扣，有时候商铺打5折是很正常的一个事情，毕竟商铺价格比住宅要贵很多，往往商铺的造价很低；

知道了开发商的底细，我们谈判的时候，就可以狮子大开口了，一点一点的磨碎它的牙齿；

第三个节点就是信息来源，知己知彼百战不殆；

但是这些消息从哪里来，有时候也需要很多睿智，中介也是一个很大的渠道，因为中介有时候是开发商的前沿部队；

第四个节点就是谈判，谈判也有很多的技巧；

让对方先出价，之后我们给出低价，一点一点的综合，最后达到我们想要的目的，我们精算之后达到的价格，不仅仅是价格，还有其他的一些要求要要提出来，例如按揭的时候，用什么价格，怎么更少的让资金利率用率更高一些；

第五个节点就是直到拿下商铺之后，要运营什么方向，这些范围太广以后慢慢聊，这些都要提前规划好，有时候拿商铺，拿房源早在开发商规划的时候我们就介入了，这才是真正的房子增值保值，运作的高手；

本期关键词「商铺价格」

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