蓝色光标成为了去年的一匹大黑马。

很少有人想到，作为一家本土广告营销公司，它在2016年的营收突破了百亿大关，达到123亿元。显然，步伐也不止于此，他们给自己定了一个更宏伟的目标——挑战国际4A巨头。

但是，并非每家公司都有蓝色光标这样的好运。

在百亿光环的背后，大多数的中国广告公司生存维艰。根据独立营销咨询公司胜三发布的《2016中国广告代理商》报告。目前中国总共拥有37144家本土代理商和277家跨国广告代理商，跨国广告代理商在数量虽只占有0.75%的比例，但在收入上却瓜分了25.04%之多。

谁都知道，广告代理商市场中的“马太效应”非常明显。大量的中小型广告公司面对的问题不是如何获得更好，而是如何能够活下去。

与此同时，媒介的多样化让单一的产品和业务模式越来越难以满足客户的需求，广告主的要求越来越多，这些都让本土代理商疲于应付、四面楚歌。

它们能活下去吗?

在不同的场合，人们侃侃而谈着中小广告公司最终的结局。但讲来讲去，也难逃三种模式：自然死亡，寻求上市获得资本市场的支持，以及寻求业务条线的整合积极适应环境。

所有的公司都不希望死亡，而狭窄而艰辛的IPO之路显然也不是最好的解决办法。剩下的，就只有通过转型整合来“自求多福”。

面临窘境，能否虎口脱险？

家庭式、作坊式，是大多数面临困境的中小广告公司的主要特征。

资源不雄厚的，只能将主要精力放在创意和策划的环节，并且在整个产业链中地位弱势。那些命稍好的，掌握住了更多实体广告资源，就能够以此为中心向外衍生业务。但资源有时稍纵即逝，对于这些公司而言，资源的失去就相当于被截掉了生命线。即使活得滋润，它们也不知道这样的日子能过多久。

广告主的不信任也成为了一个严重的问题。

在与中小广告公司合作的时候，由于其业务能力单薄，广告主们常常倾向于将业务分拆外包给不同的公司，这让中小广告公司的话语权更弱，也要背负起更多KPI的压力，不可谓不疲惫。

并且，当市场变得异常拥挤时，平摊下来的比稿机会就变得更少，胜出机率极低。结果就是客户变得刁钻，价格变得透明，能分到的预算也就越来越少。

对于这些公司而言，它们根本没有抱怨的时间，甚至喘息一下都不行，市场也不允许他们这么做。与其抱怨广告主刁难，不如精准地找到出口，快速地提升业务能力弥补自己的不足。

现今，互联网和移动互联网基本全面普及，中小广告公司如果不想被动的等待自然死亡，只能是积极寻求业务转型进行整合发展。由此可见，中小广告公司业务转型势成必然，只是迟与早的区别，公司负责人的转型意识什么时候觉醒以及能否发现合适的项目机会可能成为胜负的关键。

出口在哪？四个方向的启示

毋庸置疑的是，传统媒体饱和攻击式广告的威力不再，广告效果相较以往大大减弱。与此同时，新型媒介不断涌现，使得传统广告预算一减再减。但纷繁复杂的出口也是一个问题，它让人们容易迷失，看不清转型的路径。

的确，当考虑转型时，面对复杂的网络营销技术与产品，中小广告公司该如何跟上步伐?整个营销市场的新方向在哪?对此，智子云CEO朱建秋博士将其概括为四大趋势：数字化、移动化、程序化、以及智能化。

数字化

数字已经成为了构成社会的底层要素，任何东西都处于“数字化”的进程中。当媒介形态和处理技术越来越数字化时，广告营销中的每一次曝光、点击、转化、甚至是购买，全部可以被寻找、记录和追踪。不仅如此，RTB技术让广告的投放告别了以往的人工时代，迈向了更加自动化、智能化的时代。

数字营销已经是一个高度数字化的行业，要想跟上这趟列车，未来的每一家广告公司都必须成为数字广告公司。

移动化

根据艾瑞的相关报告，2015年移动广告市场规模达到901.3亿元，同比增长率高达178.3%，发展势头十分强劲。CNNIC的统计也显示，截止2016年底，中国的移动网民用户已经达到7.3亿，而市场对于2018年网络广告市场规模的预测超过4000亿元，其中70%是移动广告。 众所周知今日头条在广告收入上激增，这正是得益于这股移动化的浪潮。 免责声明：凡本网注明 “来源：XXX(非中国房产新闻网)” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。