在“人、货、场”三大核心要素中，场景是连接人和货的桥梁，也是最为关键的一环。2017年底，苏宁启动大开发战略，提出到2020年实现互联网门店总数达到20000家的目标。截至今年6月底，苏宁已经累计开店超过2000家。

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　　此外，苏宁宣布进军社交电商领域。

　　今年818期间，苏宁将上线苏宁拼购产品，主打正品低价，并将每年的8月8日确立为拼购日。“拼便宜不等于没品质。” 侯恩龙表示，用户可以在苏宁拼购上面购买到“8块8包邮”的爆款商品，价格更低，品质缺绝不马虎。

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　　2018年上半年，淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的App，直接对标拼多多的拼团模式。今年3月，京东推出类似拼团模式的“京东拼购”，并开放独立招商入驻。4月23日，分销型社交电商“云集”宣布已完成B轮融资1.2亿美元融资；4月19日，工具性社交电商“有赞”借壳中国创新支付公司在港交所上市。

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　　“多家社交电商平台接连完成融资和借壳上市，社交电商会得到资本的这般青睐，主要是在平台获取用户流量方面。” 电子商务研究中心主任曹磊告诉第一财经记者，传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量的方式的成本，随着竞争对手的增多变得越来越高，盈利的难度也加大，资本更倾向于流量成低，发展空间和潜力大的社交电商。

　　苏宁有房定位为没有中介的二手房交易平台，每套房交易服务费一口价9999元。在南京以一套300万的房子为例，按房屋总价的2%至2.4%收取中介费，购房者要交6万~7万元的中介费。同时，苏宁有房采用C2C（个人对个人）的创新业务模式，整合了苏宁平台、数据、服务、金融、小店、银行等优势。

　　为何要依托苏宁小店？侯恩龙表示，苏宁小店打透了离消费者最近的最后一公里，依托苏宁小店庞大的线下渠道，苏宁有房不仅能节约开店成本，还能有效利用小店的高频客流冲击传统中介门店的低频客流。 

　　苏宁进军社交电商，侯恩龙称“拼便宜不等于没品质”

　　对于外界普遍关心的苏宁进军二手房交易市场的问题，侯恩龙告诉第一财经记者，苏宁要推出新品牌“苏宁有房”并率先落地南京。

　　“告别电商购物节，下一个十年将进入场景互联时代。”7月27日，苏宁易购总裁侯恩龙在苏宁818发烧购物节媒体发布会上告诉第一财经记者，相较于纯电商平台，苏宁易购线上线下双渠道的场景互联，更能够保障品质，提供沉浸式的的场景化体验。

　　不过，目前社交电商竞争者林立。

　　为了实现线上线下、随时可见可触，苏宁将苏宁易购、苏宁小店、苏宁红孩子等涵盖的6亿生态会员打通。

　　第一财经记者了解到，苏宁的快递员将上门登记房屋的买卖信息，目前全国拥有300万名快递员，苏宁“分钟级”配送覆盖48个城市。在线上，买卖双方可自由沟通；在线下，苏宁小店能为用户提供咨询接待、房源发布和查看等服务，线下签约中心还配有专业团队提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务。

　　侯恩龙指出，收取的9999元服务费还将以苏宁购物券的形式返回给消费者一部分，消费者可以用其来购买家电、装修等商品。

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　　对于如何激活苏宁拼购这一社交电商模式，侯恩龙称，将与目前年轻人热衷的短视频紧密结合。