结果导向
周计划的要求
合理安排时间
紧迫但不重要的事
时间 (When)
我们拜访客户的目的是什么？如果是销售方面的，无非是想确定我们客户目前是处于一个什么状态：
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就每周工作生活的感悟，不足之处进50字左右的小结。工作，生活皆可。

周计划写作技巧

PPT预览

月计划，周计划， 日计划及日结果和月、日总结的目的和作用。
信守承诺
在这两天做销售部门里面的“结果承诺”发现：很多的所谓量化指标依然很难监督和考核，直接导致奖惩无法实施，“日承诺”变成假的计划。
做事情一定给自己一个时间底线，而且速度第一，完美第二！
因此我们必须对身边的所有工作进行整体把握先把它们归类。然后根据不同类别来按排处理的先后顺序并确定投入时间及精力的多少。
客户价值

（1）数目太大，质询人不可能有时间一一问清楚，不能一一问清楚的，就能给被检查人敷衍的机会，因为所谓的质询精神就是要假定被质询人不会按照计划中的来做的。所以才要监督和检查。
       主要是那些关系企业生死存亡，不及时处理就会造成整个企业瘫痪的事项。
主要指那些将要到来的聚会，无需特别准备的研讨会。和其它暂时不会到来但无法推脱的不重要的事项。
客户需要什么？——结果是用来满足客户需求的,对客户有价值的
重要且紧迫的事：
就是做完了一件事情能够拿出一个可检查、可衡量的东西！
结果定义清晰、量化客户定义清晰，正确正确填写惩罚措施将第二天需要完成的工作内容写入“日计划”
周工作小结：
是不重要又不紧迫的事
比如在周工作计划中结果定义：“找到三家高意向客户”  这是一个很合格的量化的指标，因为只要到晚上开质询会的时候，只要问清有否约访到客户，具体的客户名称是什么？约到拜访的时间是什么时候。客户意向的确定依据是什么．很容易便可以判断出这个工作的计划是否完成。就能进行下一步的步骤。
（IV） 是不重要又不紧迫的事
 而我们不管是拜访，打电话或者是发邮件都是达到这个目的的途径，把途径当作是结果来计划显然是不对的。我认为这就是在计划中“伪量化”的本质。
客户定义清晰，正确
（II） 是紧迫但不重要的事
警惕计划中的“伪量化”指标
是重要但不紧迫的事
把事情的经过当作结果来计划。
永不放弃
     主要指那些关系公司长远发展的方向和命脉的重要事项。不处理不地但又不是迫在眉睫但不得不高度重视的事项。这类事项如不及时处理随着时间的推移就必然变得重要且紧急的事项。

结果是什么？
证据(What)
就算是“拜访”定义清楚了，这些电话的具体情况，考核人也很难做检查。原因：
　　　
这一切的目的就是：让我们的计划真的能给我们的行动提供帮助！
（I）  是重要且紧迫的事
 

结果体现为一种价值。没有价值的东西就不是结果，仅仅是表象。越是巨大，越是浪费！
年计划，月计划，周计划的写作要求及技巧。
一个合格的周计划要具备三个要素
打造结果导向、客户至上、创建开放共享的企业文化
结果是满足客户需求的
结果两问
所以以上把途径或者过程当作是结果来计划的，我们都当作是“假量化”。不合格的计划是不能指导自己的工作，质询者也无法在这些信息中找到如何帮助的办法，我们把“找到三家高意向客户”这么一个阶段性的成果来检测组员客户开发板块，避免这种“假量化”的产生。完成这个目标的，算是客户开发板块合格，并提交这三家客户信息，以便小组分析和讨论，制定合适的跟进方法。不能完成的说明原因，并提供改进措施。

这是周计划ppt下载，主要介绍了周计划的理论基础；合理安排时间；打造执行人才；周计划的要求；一个合格的周计划要具备三个要素；周结果，周计划的要求，欢迎点击下载。

主要是其它公司业务人员突然约访以及推销电话等无关公司发展的琐碎紧急事项。
打造执行人才
客户是谁？——结果是用来与谁交换的？
开放共享

PPT内容

　　　　　　　　　　　　
结果定义清晰、量化，可检查
层层分解建立一对一的责任关系，做到“事事有人做，人人有事做”！
从这个计划中的：“拜访15家客户”看，会有很多的疑惑，什么叫“拜访”不同的人有不同的说法，即便是把这个标准定下来了，也很难指定得很清晰，比如：能和老总谈到具体的产品或价格的，叫做“拜访”。那么对方的态度呢？对方与自己谈话的深度和态度的不同，结果也是很不一样的。而我们要的结果是成交。显然质询者无法根据提供的数据进行思考和分析。
周计划的理论基础
请先看以下的我们的销售部门员工日承诺表：
（III）是重要但不紧迫的事
啤酒的HACCP计划ppt：这是啤酒的HACCP计划ppt，包括了HACCP：危害分析与关键控制点，产品描述，工艺流程，危害分析工作单，HACCP计划表等内容，欢迎点击下载。
麦肯光明—雪花啤酒全传播计划(电通)ppt：这是麦肯光明—雪花啤酒全传播计划(电通)ppt，包括了市场状况，竞品状况，品牌定位，目标消费者分析，创意策略，传播策略等内容，欢迎点击下载。
武汉一日游计划方案ppt：这是武汉一日游计划方案ppt，包括了使用年级，课程类型，课时，教学目标，学习活动，教师角色，学习过程，学习结果，方案评述，方案评价等内容，欢迎点击下载。
《周计划ppt》是由用户huangyixuan于2018-01-19上传，属于教育培训PPT。

另：月计划月工作内容模板在高层业绩跟踪流程中再作详细的介绍。
       比如企业现金流的短缺，企业信誉被严重质疑等事项。
结果是用来交换的！
结果导向
阶段性工作计划内容清晰、量化，可检查。
几个阶段：一般接触；高意向；准成交；成交
周计划三要素（3W）
示例
我们的计划措施要求量化，这是4R精神的一个最起码的因素，因为只有量化的指标才能考核和监督，不量化工作的原因只有两个：一是这个工作不重要，二是你想敷衍考核者。不重要的工作何必写到计划里呢？
对于第（III）的及时处理，要求我们必面对事务的发展变化具有良好预见性。因此对具体工作作好预测就成了你能否成功运用时间管理工具合理安排时间关键的一环。 而工作计划正是对工作事项进行预测的入口。
对以上四类事项，我们应把重点放在第III项，我们只有把重要但不紧急的事项处理完才不会整天去忙重要而紧急的事项。否则我们只会象消防队员一样，成天拿着灭火器到处灭火。根本无时间思考企业，个人发展的大问题，成为一只无头苍蝇。
个人周计划模版
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