引导刺激刻意向对方的营业人员强调曾经去过的集成吊顶品牌店，接触过的产品，探测对方的反映，尤其是对方营业人员如何来评价或是攻击这些产品，具体的收集内容，可参考如下：正常情况下，与对方营业人员的沟通中注意收集，以下这些信息也是基本收集的需要：

2．引导刺激收集

3．短期观察哨

研究集成吊顶竞争对手出样，需要观察细节精准。分析市场才可以找到我们准客户。我们切记不要跟风看到对手出什么样品我们也是一样的上样，这样我们会失去控制市场的机会，也就是失去我们赚到前期高利润的机会，我们不能自己鼻子被同行牵，自己画圈自己钻。在激烈的市场竞争中需要我们不时的分析，用心揣摩。学会牵制行业。

4．观察竞争同行的出样标准

1．模拟顾客带领自己的好友现场收集

竞争对手的有些情况，不是去一两次就能搞清楚的，某些情况需要连续性的观察才能搞明白，现在绝大多数门店老板可没这个精力专门安排人手专门来盯着一个竞争对手。不过，可考虑以市场调查公司的名义，找竞争对手隔壁或对面的某个门店的营业人员，请其代为收集，提前确定收集内容，诸如进店客流数量，大概成交率，成交产品分布，未成交原因分析，内部营业人员牢骚，所出现的顾客纠纷等等，时间方面可集中在一两周或是一个月的时间段内，不过，这个得要付些费用的。

吊顶品牌背景、企业背景、发展历史、面市时间、产品定位、产品状况、行业排名、报价、成交价格、产品特点、产品缺点、促销政策、主要针对者。   

你的朋友会冒充客户咨询，最直接的情报收集你只充当陪同详细记载对方所描述的一切。很多集成吊顶门店外面都贴着《同行莫入，面斥不雅》的告示，应对办法也简单，每次找个生面孔去就是了。有些老板使用过这个办法，收集同行资料回来，看看也没有太多灵感，我建议身历其境，如果我们想得到第一手资料，严格的说应该设计一套自己需要了解的具体目标分类，将具体要收集内容项目确定清楚，前期收集次序和理由规划好，有必要还得要使用相关的工具，例如全程开启使用的录音设备和隐蔽摄像头。

【慧聪集成吊顶网】卖东西的人多了生意难做了？也不是因为买东西的人少。关键是我们此刻，对集成吊顶市场了解多少？对竞争对手又了解多少？竞争对手可能就与你的店一墙之隔，竞争自然是在所难免。做生意，同行就是冤家，东家不怎么样，西家一样不发。在集成吊顶具体的竞争策略之前，前期的了解工作是非常有必要的，知己知彼百战不殆！了解对方的优点和特点，还有缺点，便于在后期的经营工作中，能做到回避对方的锋芒，精准的攻击对方的缺点，建立和强化自己的特点，最终实施差异化的竞争策略。集成吊顶情报的收集工作可不能直着来，这违规犯法的事一般情况我们店铺的负责人不要做，我给大家介绍几个在合法范畴内的情报收集办法：