从首开龙湖天琅热销看京城改善置业的市场现状与供需失衡

金融公司就职的肖女士，度过了自己觉得特别不可理喻的一天：想花钱，还不一定花得出去。

肖女士家住南城，因为去年生育政策放开后，生了老二，开始对目前居住的房子面积不满起来，于是在周围寻思起换个大的房子来。

在她的锁定范围内，首开龙湖天琅是最理想的选择。上周末，她从置业顾问那得到消息，因为蓄客量是超过可售量的，所以要低调的先开一波，得到消息的肖女士，一早起来就匆匆赶往售楼处。

“我的置业代表叫我越早来排队越好，不只是能选到喜欢的楼栋的问题，去晚了排队都一定轮的上。我开始想哪有这么夸张。随着后来人越来越多，到晚上开的时候，我才知道，真的，现在北京这个楼市，原来你有钱，也不一定花得出去的。”

就在近期，首开龙湖天琅进行了一次低调的开盘，这位肖女士，经历了漫长的等待，终于在夜里9点，拿到了令自己踏实的认购书。据内部消息得知，这次天琅的动作十分迅速，蓄客时间仅有短短的两周不到，然而在开盘当天推售房源全部售罄。截至目前，天琅2017年开盘两次，总销售额超过15亿元。

究竟是什么原因，让购房者在楼市如此拘谨与矜持的局面下还能如此火热，不妨我们来理性地分析一番，相信对接下来的购房者们也会有一些正面的指导与启发。

购房者数十小时等待，就怕错过即永失

首开龙湖天琅开盘当晚，但有很多购房客户一大早就已经在售楼处门口等待了。我们有对现场的购房者进行采访，大多数购房者都属于改善型置业的家庭结构，二胎了或者有经济条件和购房条件了要把父母接来一起住，所以现在市内的两居室完全满足不了这个需求了，再加上都有一个别墅梦，正巧天琅的位置、周边配套、产品的设计、龙湖出品以及合适的价位，让他们举得这样一个“好机会”基本上以后不会再出现了，因此很多购房者都带着志在必得的心态希望当天能定下心怡的别墅，这样一家人的生活也就踏实了。

市场供需不平衡，造就了“僧多粥少”的尴尬局面

此次天琅开盘后，我们了解到一些内部的数据：本次天琅成交客户的分布发生了明显变化：去年刚入市时，客户主要为周边地缘性客户，集中于长安街以南，然而这次，客户竟然扩散到了西直门、金融街、望京，几乎遍及全城。这种现象的背后其实反映了楼市和客户需求的变化，全市普遍的地供应量，带来了需求的囤积式增长，比如地缘性客户在客户成交结构中占比变少了，因为新项目少，客户要改善新房必须全北京找项目，只要有新盘入市便大量追捧的局面一再发生。因此购房的区域性选择开始扩大，以致达到了“有就买”的局面。

再比如客户衡量房产价值，不再以内环作为唯一维度，因为相对于内环的拥堵、破旧，交通便利、绿化丰富、配套齐全、有政府战略性投资的新兴区域更受客户青睐。因此，天琅所坐落的区位和产品的独特价值，也进一步坚定了购房者的信心。在这一点上，无容置疑。

南城发展迅猛，已经成为置业者首要考虑的区域之一

从2009年开始政府执行城南行动计划，投资3960亿建设南城。今年4月，中央政府制定了“雄安新区”的千年发展大计，作为北京和雄安的正中过渡地带，南城正在迎接新的未来。除此之外，南城的规划红利也正在逐步兑现，比如首都第二机场，一期主体结构已经呈现出来了，再比如京台高速，2016年底已建成通车，从南五环驶往三环只需要10分钟，并且京台高速向南连通到新机场，比如北京最大的湿地公园—南海子公园，7月即将开园。

之所以目前大多数购房者开始转变对南城的印象，也是因为南城近几年的变化确实突飞猛进，政府对南城的巨资投入，在产业、配套、设施等硬件上带来了明显的改善，意味着南城无论从出行、购物、教育、医疗、生活等诸多方面的品质都得到了极大地提升，作为土地价值洼地以及宜居的生活环境，很多购房者对此已经有所倾心。天琅正处在南城整个发展带的核心板块，既承载了北京原有的城市中心的属性，又可以享受北京向南发展的城市红利，由别墅匠造者首开龙湖打造的纯别墅群落，是五环城墅中难得的佳作，也是客户改善居住的首选。

五环城市别墅 首开龙湖出品 王墅加推

北京楼市在历经了“930”之后，已经进入了一个限购、限贷、限价的“三限”低供应量时代。新房供应少，别墅更罕见，2014年—2017年别墅的土地供应主要集中在六环外，五环内别墅的未来供应为0，这就意味着，未来再也买不到具有城市属性的别墅。

天琅的出现，已经让五环没有别墅的历史打破，那些渴望改善别墅置业的购房者如饥似渴。然而真正到了选购的时候，人们还是会回归理性的，看总价、看品质、看品牌都成为了购房过程里不可缺少的因素。当下的限价政策让楼市进入“窗口期”难得的出手大好时机，而天琅还是龙湖在南城的第一个别墅作品，产品设计及品质非常出色。很多当天成交的购房者都表示：北京在售同级别楼盘本来就少，基本上都看过了，最后性价比和产品品质认为最理想的还是天琅。

据悉，天琅继这次开盘后，还将最新推出叠拼楼王产品，坐落于天琅社区主景观的核心位置，与高量级双拼楼座为邻，能够饱赏天琅精致匠作的整座园子的皇家乾园八景，背山面水，鲜氧与美景一并纳入生活。不仅坐落位置景观视野开阔，户型功能空间也极为舒适，配置了私家电梯、独立入户，保证了全家庭子孙三代的私密舒适生活。五环城市别墅，别墅专家龙湖打造，让生活一步到位，是高端改善型置业者的难得之。