乐视曾改变了彩电产业，而如今，彩电产业又将如何改变乐视？

7月18日，CRC 2017上半年度彩电行业研究发布会上，乐视网高级副总裁、乐视致新CMO任冠军成为媒体眼中的“耿直BOY”。

他没有避谈乐视的危机。他说，乐视已经准备好要在电视寒冬中打好持久战：“未来我们在电视运营上要由负利定价转向成本定价，以盈利为目标，通过互联网运营能力赚钱，打造长期可持续的商业模式及盈利模式。”

也没有避谈乐视的成绩。他说：“如果没有乐视超级电视，中国彩电可能还停留在五六年前。”大会上，乐视超级电视 75吋新品Unique 75荣获“2017创新产品”大奖、乐视自主研发的极色炫彩画质引擎获得“2017创新技术”，也证明了彩电行业对乐视在产品和技术上的认可。

更没有避谈行业的糟粕。在现场，他抨击为打价格战而打价格战，抨击为打价格战而低价低质低配的乱象，也抨击了大屏广告价格战的乱象。

同时他还透露了新乐视的新打法：塑造品牌；克制脉冲式促销；提高盈利能力，由负利定价转向成本定价，通过互联网运营能力赚钱，打造长期可持续的商业模式及盈利模式，为用户创造更大的价值；乐视电视在起家之初主要依靠互联网的力量，以低价冲销量。接下来乐视电视将发力线下渠道，挖掘二三线市场，重点发展LePar，将线上线下更好地结合；坚持电视上的高配不妥协，同时我们将坚持大屏分众运营。

以下为演讲全文：

乐视两个字自带光环，自带流量，很荣幸，也非常高兴有机会在这个场合跟各位同仁畅聊一下彩电行业。大家可能不知道，超级电视在谋划之初，没有上市之前，视像协会的白为民会长就给我们提了很多建议。

今天我演讲的主题是“论超级电视的持久战”。

目前中国的创新环境是非常恶劣的，比如智能电视领域的价格战和电商的补贴，我们乐视电视本身在竞争中也有一些不得已的做法。

现在智能电视行业有一个共识，就是低质低价，然后牺牲配置，很多厂商是这样的，通过牺牲配置来竞争，这样怎么做到我们要推动“汰旧换优”，希望推动电视的消费。我们今天的智能电视，已经不仅仅是收看传统电视台的显示设备，它是智能设备，应该按照智能手机的标准去竞争，但是现在很多产品的配置都非常的低，用一年、两年就卡死了，没法用了，今天我们都坐在这里，如果这一点不能成为共识，配置搞不上去，只考虑企业的利益，不考虑用户的利益，那行业就没有明天。

从奥维云网的数据，大家可以看到无论从同比还是环比，智能电视的销量都在往下走，并且企业实际的数字比第三方统计还要惨。总结一下，第一个因素，今年宏观经济的发展已经进入新常态，私人消费增长变的非常缓慢，经济不景气已经影响了电视消费的增长；第二个因素，大的经济环境下的房地产的萎缩，包括一些限购政策，房价高起，使得新房对于新电视需求的拉动变的动力有限；第三个因素，面板价格的上涨，抑制了部分电视消费需求，当然面板也有乱像；第四个因素，在乐视作为首个互联网企业推出智能电视后，大量的互联网实体涌入这个行业，然后低价竞争，也透支了前几年的电视消费。智能电视跟智能手机最大的差异是手机是一个快销品，我可以每一年换一部，而且淘汰下来的手机可以给亲戚朋友用，给小孩用，你不觉得是一个浪费，但是电视往往是一个耐用大家电，没地方放，送给亲戚朋友，亲戚朋友家里也有，要是把它处理掉，物流费又很高，这导致电视机要成为快销品相对来说是很难。

在这样的背景下，大家得出一个结论，智能电视行业的冬天又来了。在三、四个月之前，我们CEO梁军发表了一封公开信“论持久战”，这也是我今天演讲的主题，因为我们的预判是，确实这个冬天比我们想象的要漫长一些，本来我们今年年初的时候开了“春天的故事”的发布会，觉得乐视开始反转了，没想到坑越来越深，越来越大。智能电视的寒冬至少到年底都可能是比较艰难的，但随着下半年面板价格的下降，可能还会有一些新的趋势。

在销量走低情况下，电视行业的乱像是非常非常多的。普遍的现象，为打价格战而打价格战，为打价格战牺牲配置。乐视坚持标配MStar6A938芯片，纵观智能电视行业，没几个用这种级别的芯片。今天我为什么呼吁我们今天提升配置，因为乐视用血淋淋的例子付出了极高的代价。我们最早的电视超级电视S50，当时用的配置还算可以，但是用到去年的时候就变的非常非常的卡顿，因为我们UI比较重，本身又是智能电视，安卓系统本身存在着一个弊端，越用越卡，有时候开机可能要开30、40秒钟，这会导致用户的抱怨特别特别多，实际上损伤是我们自己的品牌。后来我们推出了买一年会员免费升级主板的活动，实际上我们赔钱干这个生意，一年会员490元，他不但得到了会员我们还免费换一块主板，换主板的费用700元，但是换完主板这个电视又箭步如飞了。我们为什么要做这个事情？因为我们要把这个用户捞回来，我们不是一次性交易，我们必须让用户开机，必须让用户看我们开机广告才有广告价值，用户必须贡献时长，才有内部运营的价值，所以牺牲配置这个产业一定是走不长远的。

还有一个乱象是大屏广告价格战，实际上电视开机15秒的广告，它的价值应该按照卫视，按照电视台的标准卖的，但目前被很多视频网站搞成CPM卖，以很便宜的价格，一个CPM搞到10几、20几块钱。乐视是按照轮播来卖，一天4次轮播的价格为180万元，我们坚持不按照流量卖，而是按照总量卖，按照电视台的模式卖，如果我们电视厂商在硬件利润已经低于1%的情况下，再把自己的广告价值拱手让给互联网企业，这个行业一定是没有未来的。对于乐视或者任何一家企业来说，一个不赚钱的企业是不道德的，他最终必将损害是用户的利益，因为不赚钱，一定会想办法坑用户，如果不能从硬件赚钱，那就通过后续的互联网运营能力赚钱。如果你互联网运营能力是低价惜售，这个生意一定是做不下去，到时候死掉不是一两个厂商而是整个儿行业的垮塌。低价低配，加上恶意价补，数据造假，使得这个行业生病了。

下半年的预判，我们认为大家都有共识了，面板的价格已经开始下降，成本必然会下降，当然站在智能电视行业角度，对于大库存的企业是面临极大的风险，我知道两家传统厂商库存量在200万，他们赌美国圣诞节，如果美国圣诞节一战失败，他们将不得不面临大量的库存。乐视目前在做的事情是降低库存量，我们更多等着面板下降之后做“海鲜货”，“海鲜货”的价格优势比上半年囤的货更有优势，很多厂商意识到这个问题，等到面板价格下降再出货。另外，电视的平均尺寸在持续提升，并且乐视更注重运营的能力，40吋和43吋产品无论是开机率和开机之后的时长，都要远远低于50吋或55吋以上的产品，当然75吋以上的开机率也不长，但最低的还是40吋和43吋，这可能跟他摆放在卧室有关，人们在卧室看电视比客厅少。

乐视不管有多困难，我们绝对不会牺牲配置降低成本，不光是芯片、内存、储存还有质量，我们用的屏幕既有国产也有进口的，但我们一直坚持用高等级的屏，另外，我们还要做更多的普及工作，我们要更多让消费者知道，选电视不仅仅是选屏。乐视重点要做大屏运营，充分挖掘整个行业的新金矿，大屏运营价值是新的风口。低价、低质、低配将我们带入了寒冬，但是高品质、高配置、高价值的产品会迎来消费者的认可，消费升级的背景下，即使整个消费在萎缩，但在任何经济背景下，人们都不会放弃对于高品质产品的追求，用户肯定会追求质量更好、体验更佳的产品。

如何在这场寒冬中打好这场持久战，我们提了一个口号“新乐视”，体现了我们电视经营上，就是由负利定价转向成本定价，大家知道很多乐视电视是亏钱在卖，亏钱生意肯定不会长久的，我们会坚持走向硬件的成本定价，后续通过互联网运营能力赚钱，打造长期可持续的商业模式及盈利模式，为用户创造更大的价值。

中国人普遍不重视品牌，至少我对智能电视目前的品牌形象还是比较满意的，当然还是有待提升。中国人为什么不重视品牌，这跟我们过多的追求眼前利益，过多追求销量有关系，中国人基因里没有品牌。美国很多门头以家族的名字命名，肯德基以肯德基老爷爷形象作为品牌形象，但是中国很少，中国所谓的这些品牌老字号，像王致和这种很少有，过多以低价追求销量，即使你成为销量第一又能怎样，在手机领域有很多血淋淋的案例，这样的生意即使你有一天成为全球销量第一，你也守不住，只有品牌是可传承的，这跟球员跟球星的关系一样，一个球员再大牌，一旦退役之后这个球队就会衰退，但是你号召的球迷是冲着球队本身，你不管换什么球员他都会支持你，我们要做一个优秀的球队而不是一个优秀的球员。

目前乐视对于电商的看法跟几年前也发生了转变，乐视电视起家之初靠互联网的力量，靠低价冲销量，也取得了不错的成果。但是线上的销量是有瓶颈的，今年估计到总量的35%，更多是靠线下，毕竟智能电视这种产品还得让用户体验，光看网上比价和网上的视频对于电视的展示是有限的，这也是传统厂商为什么依然比互联网品牌电视贵那么多钱，他依然卖的比较好，因为他有一个交互式，场景式的消费在里面，一些好的功能只有让用户体验了，包括语音功能，4K是什么样的，4K跟1080P差别是什么，所以乐视在线下渠道上还是会重点发展LePar。线上我们也不会放弃，线上线下更好的结合。

价格上我们拒绝价格战，甚至我们以后大的节假日脉冲式的促销也会相对比较节制。坚持高配是我们不妥协的一点，我们坚持大屏分众运营，为什么乐视电视业务估值到300多亿，就是因为我们持续挖掘高价值的用户。刚才奥维云网提到关于生态运营，乐视不仅仅依靠乐视自己的资源，也在OPEN ECO，未来还会引入更加高质量的片源。入口开放、AI能力开放，统一的标签系统，桌面，轮播台。同时在合适的时机，乐视会把所有数据开放出来，用户行为数据、商业化数据、行业数据，让所有人可以看到乐视每天开机的数据。

最后想跟大家分享一句话，这是电影《云图》中的台词“我们的过去成就了我们的现在”，没有过去，乐视在智能电视和生态领域的探索就没有乐视的今天，当然我们今天也确实经历了很多困难和挑战，但是我觉得乐视会不会成功，取决于我们现有的管理团队，现有的每一个员工，包括整个行业共同的努力。我们的未来会怎样，取决于我们今天有多努力，我们的模式是不是正确，这个有待历史检验，时间会给你答案。