销售额突破千亿对一家房地产企业来说无疑是里程碑式的一步。尽管在2016年的业绩会上，闽系房企“领头羊”世茂房地产（以下简称“世茂”）表示，2017年的目标是800亿元，据了解，世茂实际对内设立了“保底900亿元，冲刺1000亿元”的更高规模要求。从世茂最新发布的业绩上看，完成800亿元的目标比较乐观，也由此可见世茂的“主动调整”开始奏效。然而面对更高的千亿销售以及扩大规模的目标，世茂给自己动刀的时机显得有些不凑巧，一些曾经的竞争对手已趁机把它甩在了身后。

  效益增长 规模掉队

  7月4日，世茂公布了上半年的销售业绩，公告数据显示，2017年上半年该公司实现累计合约销售总额约451.2亿元，同比增长31%；累计合约销售总面积为270.9万平方米，同比增长12%。2014年提出“千亿计划”以来至2016年，世茂上半年销售额分别为321.1亿元、315.5亿元、344.6亿元。不难看出，2017年世茂上半年销售业绩明显大幅提升，已完成年初对外公布的800亿元目标的57%，并已接近了千亿目标的50%。

  值得注意的是，6月世茂实现年内单月最高销售额113.1亿元，环比上涨60.9%，这也是继3月实现销售额102.3亿元后，年内第二次单月销售额突破百亿元。

  尽管世茂上半年的业绩表现突出，但该公司在销售榜单中仍出现了掉队迹象。根据克而瑞信息集团发布的排名，世茂上半年销售额排名仅为第18位。然而作为曾经闽系房企的翘楚，三年前，世茂销售额还排名在第8的高位上，2015年世茂跌出了房企排行榜前十，2015年和2016年的销售额排名分别为第12位和第16位。

  对于销售额排名的不断下滑，世茂主席兼执行董事许荣茂曾解释称，这是世茂自身进行主动调整导致的，即放弃规模追求利润、回款和质量。此次调整之前，2015年世茂累计实现销售额670.4亿元，仅完成全年720亿元目标的93%。

  主动调整 已见成效

  有行业分析认为，世茂的“主动调整”或许与该公司营销掌门人蔡雪梅在2015年的离开相关。数据显示，2013年、2014年、2015年、2016年这四年来世茂的销售额分别为670亿元、702.16亿元、670.4亿元、681.2亿元。2015年销售额基本与2013年持平，2016年增幅甚微。

  事实上，自从2014年以来，世茂就开始进行自身的变革，奉行 “有质量增长”、“打造平衡感”的策略，战略性放缓了节奏，不再以业绩为单一考核指标，而是更加看重回款率和毛利率等指标。世茂努力在规模和效益中间寻求平衡。

  许荣茂表示，前几年的规模快速增长使世茂的负债增长加快，库存较高，因此从去年开始世茂主动调整，将销售速度降下来，同时把负债降下来，以及把库存去掉。

  世茂的“主动调整”成果从2016年的年报中可见一斑，2016年世茂净负债率为53.4%，较2015年12月31日下降4.7%；平均融资成本下降至5.8%以内，比2015年6.9%下降1.1个百分点，2017年目标是降到5.5%以下；库存去化方面，2016年世茂库存销售为262亿元，较去年增加50亿元，截至2016年12月31日，世茂一二线城市库存占比为67%，较年初提升7%，一二线城市销售额占比约82%，2015年为72%。

  世茂副主席兼执行董事许世坛在2016年度全年业绩发布会中曾透露，“今年会是世茂的增长年，世茂今年的销售目标为800亿元，同比增长17%，全年可售资源有1333亿元，按照60%的去化，肯定超标完成任务”。但据世茂内部人士称，公司实际上对内公布了“保底900亿元，冲刺1000亿元”的更高规模要求。

  再提千亿 难度提升

  在行业人士看来，世茂主动给自己动刀，让运营更加稳健是值得肯定的，但是调整并不意味着不发展，在调整中继续发展才更值得肯定。

  在两年的调整期过后，世茂如今再提千亿目标。许世坛曾在接受媒体采访时表示，由于世茂的土地成本比较低，在限价的调控政策下，利润率还是将会较为正面。此外，许世坛还称，目前比较看好不限购、不限贷、不限价有产业基础、人口增长的三四线城市，而对于限价问题，会通过现房再卖或者精装修标准等方法处理。这也是该公司面对调控拿出来的应对策略。

  许世坛进而透露，今年世茂的拿地预算增加至350亿元，未来两年，毛利率目标为30%、净利率目标为15%，并始终对其目标持有乐观态度。易居研究院智库中心研究总监严跃进肯定道，作为一个基础比较好的中型房地产企业，千亿目标在此时重提是合乎情理的，但能否实现目标，还与企业的管理有关。

  也有不具名行业分析师对北京商报记者表示：“从世茂上半年的业绩看，冲刺千亿用时应该不会太长，但是难度却更大，因为就在世茂主动调整的时候，一些房企已经走在了世茂之前。”严跃进也提示称，目前规模比世茂较小的企业也已经开始了全国化的布局，例如阳光城、融信中国等，都会给世茂带来一定的挑战，因为蛋糕就那么大，下手早的胜算更大，尤其是在强者更强的房地产市场发展形势下，第二、第三梯队房企的发展难度会比之前更大。