无论是在土地市场还是融资渠道拓宽方面，近年皆有不俗表现的融信，日前在并购领域又抛出大手笔。7月27日融信发布公告称，公司以总计28.97亿元通过旗下全资控股公司分别受让安徽海亮房地产有限公司、宁波海亮房地产投资有限公司等55％的股权，与海亮进行战略合作，双方将在协同开发现有地产项目的基础上，进一步深耕中西部省会城市及周边城市房地产市场。

  行业人士分析认为，融信与海亮的合作加速了融信的全国化布局，意味着融信在巩固原有海西以及长三角优势的基础上，基本完成全国核心城市的布局。

  延伸中西部打造新利润增长点

  据了解，通过本次合作，融信受让的股权资金合计为28.97亿元，合作开发的项目共计35个，分布于苏州、合肥、郑州、西安、兰州、银川等省会及周边城市，可售面积超过500万平方米。

  其中，合作项目大多位于融信尚未进入的城市。对此外界评价，通过本轮收购，融信深入到中西部省会及周边城市，此举称得上精打细算，花小钱办大事，收购的“性价比”颇高。

  资料显示，海亮作为浙江第二大民营企业海亮集团旗下子公司，在上海、重庆、浙江、江苏、安徽、四川、江西、山东、河南、陕西、内蒙古、甘肃、青海、宁夏、西藏等地拥有多家全资或控股房地产企业。借助海亮的既有资源，融信实现了在全国核心城市的布局。

  易居研究院研究总监严跃进表示，房企间联合、收购整合已成潮流，在项目开发成本上涨、土地成本提高的大背景下，强强联合更能凸显较强的竞争力。融信与海亮是两家在布局上差异明显，管理上优势各异，产品上风格鲜明的公司。此次战略合作促成了两家公司在业务和布局上完美的互补，形成1+1>2的合力，对两家公司都有好处。

  融信方面则表示，此番融信携手海亮布局中西部市场也是源于国家“一带一路”的重大机遇，契合国家供给侧改革基础上的战略举措，从客户需求出发，做优质产品。

  同时，本轮股权收购，公司初步完成了在中西部省会城市及周边城市的布局，并为后续在该市场的发展奠定了稳定基础。利用先进的管理和运营经验，融信有望继续以往中高端品质路线，因地制宜，进一步提升合作开发项目的品质，为住户带来更好的居住享受。

  对于本轮收购项目的成色，一位楼市观察人士表示，在国家市场调控的影响下，一二线城市在一定程度上受到政策影响，但中西部省会城市则享受了政策及经济发展的双重红利。

  克而瑞发布的研究报告显示，中西部省会城市成交规模持续领先，土地出让金规模方面，在重点监测的50个典型城市中，中西部城市表现也可圈可点，前10位中中西部城市占据4位。在整体库存水平未得到有效改善前，预计中西部省会城市房地产市场将维持比较宽松的政策环境。在去库存大环境下，中西部省会城市需求具有较强支撑。

  由此可见，融信此次收购也在积极为市场后续发展铺路，打造新的利润增长点。

  此外，同海亮的强强联合也稀释了行业波动的风险，真正实现融信的全国化布局，起到综合平衡发展的作用。

  融信的轻资产2.0模式

  在房企竞争激烈、优质土地资源稀缺的情况下，消费者对品质要求更为苛刻，开发商必然需要敏锐的市场嗅觉和决策能力。尤其是对类似融信这样，以打造中高端产品著名的企业而言，更要善于对土地资源精细打造，从而增加产品的品质和附加价值。

  这就需要企业学会“借力而行”。例如万科、绿地、碧桂园、保利等一线开发商进行的成功项目合作方面，已经成功验证了轻资产1.0战略的前瞻性。而融信与海亮“联姻”，则是再一次在合作道路上探索轻资产2.0模式，携手规模房企整体合作开发，输出的不仅仅是资金，更是作为一家上市公司的管理理念、操盘经验和资本运作优势，分享30余个甚至更多的项目收益。

  分析人士指出，两家品牌房企通过共同开发，结合双方的优势资源获取更多的优质项目，进一步提高市场占有率，获得更优异的业绩，为股东创造更多的价值，赢得资本市场的关注。

  与此同时，融信对于此次收购的尽职调查也展现出谨慎负责的态度。自4月11日对外公布透露存在潜在合作意向以来，双方一直在积极推进合作进程。“前期融信经过长期的尽职调研，在互相了解彼此诉求，着眼未来发展的情况下，双方才实现了此次合作”。业内人士向北京商报记者表示。

  亿翰智库表示，作为一个快速成长的公司，融信有着一批年轻、执行力强的员工；在产品方面，融信多年来一直深耕一二线市场，优质的中高端产品一直是融信的优势所在；在营销方面，融信有一支从客户需求出发、以管理创新、狼性营销著称的团队。而此次与海亮的战略合作，也会将海亮高周转、成本领先的经营理念融入到融信的模式中来，真正实现强强联合，助力融信实现新一轮的快速发展。

  多元融资策略奏效

  土储是房地产企业未来的发展基础，而优质土储更是未来企业竞争力的保障。融信历来专注于一二线高潜力市场的开发，并审慎适当进行优质土地的扩充。无论是并购，还是轻资产发展战略，以及在土地市场的快速扩张，无疑都需要资金实力。

  截至上半年，融信所在长三角及海西区域项目也持续热销，在上海，绿地已超额并提前完成年度指标，定鼎大虹桥430平方米以上商办市场夺得双料冠军。在重仓布局的杭州，澜天明源开盘秒罄，轰动业内；同时上半年在福州融信也独占鳌头，数据显示2017年上半年融信在福州销售也名列大福州房企商品房第一名。这对企业的资金回笼效果显著。

  2016年1月，融信成功募集资金17.8亿港元并在香港联交所上市。上市后的融信随即稳步拓展自身一二线城市版图，加速从区域性房企向全国性房企过渡。在满足自身发展的同时融信也不断采用多元化融资渠道补充发展资金，大大降低融资成本，改善负债结构，包括发行购房尾款资产支持证券（ABS），在境内外发行公司债、美元优先票据等多种方式。这显示出融信很强的融资能力，面对最严调控，融信的多领域、多渠道融资布局，大大平衡了资金风险。

  同时，融信中国方面表示，公司非常注重现金流管理，以确保资金的安全。现阶段，在拥有多元化融资渠道的基础上，公司此次战略合作海亮，通过入股合资公司的方式减轻了进入中西部市场的压力，以较小的资金成本布局潜力市场。

  融信相关人士表示，在确保资金安全的同时，公司将会继续通过轻资产及业态聚焦战略，继续深耕原有及新的潜力地域，打造标杆产品，持续吸纳优质土地储备，扩大现有市场业务，同时在保持稳健的财务状况和负债率水平的同时，优化债务结构,拓展融资渠道。对于此次合作海亮，公司也会发挥深耕一二线中高端市场的优势，因地制宜，携手海亮共同创造优质项目，实现共赢。