青岛德佑佳成兴加盟店天泰分店店东樊世远
樊世远的员工之所以取得这样的成绩,与贝壳的“赋能”不无关系。
2018年3月,贝壳与长春(楼盘)本地规模领先的经纪公司铭家开始合作,为铭家输出系统和运营赋能服务,包括交易系统以及业务运营赋能、产品培训、数据分析、品质改善、真房源管理等。
十年的工作经验让他非常清楚,“口才再好,再能说,但是你说出来的不专业,这一点就得不到客户和房主的认可”。用樊世远的话来说,“我觉得我需要加入,而且迫切的要加入。”
然而,加入德佑以来,他的疑虑在一点一点打消。
“现在我身边的一个经纪人,在一天当中可以接3单,之前是办不到的。”,更令樊世远惊叹的是,这三单都是跨区域合作,“经纪人之前每个月可以挣四千,但是现在努努力,就能挣到一万多。”
上线仅3个月时间,贝壳流量已经是链家网的25%。彭永东表示,到今年中期,贝壳的流量就达到整个链家网的流量,而到2018年年底,贝壳流量要成为全行业第一,成为流量第一的APP。
受益的不只有一个“樊世远”,贝壳赋能的实例在全国不断上演。
事实上,平台的赋能可以解决绝大多数棘手问题。
加盟德佑之后,樊世远感受到了品牌影响力带来的效益最大化。樊世远切身体会到,客户、房主对“贝壳”的认可,通过“贝壳”可以得到更多的有效客户。
实际上,在一系列品牌经纪公司成长背后,是贝壳找房开放平台模式的支撑。对当地经纪品牌赋能,一方面将贝壳的真房源系统分享出去,并对接入进来的房源进行快速鉴别和循环验真;另一方面,贝壳找房为真房源设立了保障基金,假一赔百。在这一模式基础上,贝壳正在不断壮大。
全方位赋能解决后顾之忧
事实上,初次接触德佑时他也有过顾虑。他担心,虽然店面规模小,但也是自主品牌,一旦加入德佑和贝壳之后,会影响门店的“额外收入”以及管理工作的“张弛度”。
在彭永东看来,贝壳的成立就是要通过开放优势资源和能力去促进行业升级,带领整个行业向新大陆“移民”。作为自我革命的产物,贝壳找房在行业内坚守两条核心理念,一是对用户好,二是坚持合作共赢,这也是彭永东一直坚持的信念。
在获得收益的同时,德佑和贝壳对员工的指导也给樊世远很大帮助。
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徐州经纪市场很快获得了成效,成交量喜人。截至目前,贝壳找房在徐州已签约的合作品牌达到18家,涉及162家门店。
在地产行业由“黄金时代”向“白银时代”过渡的大环境下,链家每隔几年就会“大折腾”一次,比如今年,链家网升级贝壳找房平台。
“推动行业正循环”,作为贝壳找房CEO,彭永东的目标不仅于提升内部效率,对于整个行业“粗放竞争、效率偏低、投诉较多、痛点明显”一问题,他想改变,想推动行业变革,让整个行业快速进化!
房源半径无限扩大他获得的回报远远超乎自己想象,因为“那些担心远远小于加入贝壳后得到的回报”。
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