这跟张爽在萧山看到的情形差不多，只不过全杭州当时遇到的普遍问题是新房销量上去了，但价格一直到 2015 年年底才企稳然后缓慢上升。
那个时候他们每周考核一次业绩，换算下来，售楼处不到十个人，每人平均三天卖出一套房子。2015 年销售情况开始好转，比如 7、8 月份钱殷负责的杭州申花板块一处楼盘，第一期开盘大约能卖出七八成的房子。
“我觉得如果结婚了再买，就等于浪费了一个首付三成的房票。”李姝说，30% 首付买房的机会听上去就像淘宝店里吸引人下单的一张折扣券。
但张爽和赵欣一样并不清楚那样一个全是政要、连游客都带不来的活动和房子有什么关系。他对《好奇心日报》表示，自己当初打 G20 概念是因为钱江世纪城概念说了五年也没人买帐，2014 年杭州限购开放后一个月也只能卖三四十套，所以他不得不换个概念。最初赶过去买房的人，最关心的也还是学区，没什么人特别问 G20。
地产业最好的销售季是 9 月和 10 月，所谓“金九银十”。
说来讽刺，促成李姝在那时候快速买房的还有一个原因是杭州的新限购政策。2017 年 3 月开始，杭州开始以家庭为单位核定首套房标准，家庭二套房首付比例从 30% 涨到 60%。她当时正打算跟未婚夫领证，而对方名下已经有一套房子了。
“房地产已经是计划经济了，这个现实我们需要认清的。”张爽这么说道，“从拿地开始，你最高多少价、最低多少价，都是政府说了算。然后开发商拿地，你多久之内是要开发要上市的，政府说了算。就连上市时候你卖什么价格还是政府说了算。”
虽然说过买这套房是自己这辈子的最大消费，但赵欣并不喜欢买到的房子，交房以后不考虑住，打算先租出去，等以后找机会再卖掉。之后还会有一卖一买，这毕竟不会是她最大的一笔消费，这是一笔投资。
柳岸晓风周围的马路。
“我说我买的时候是良心楼盘，是因为这里刚开盘的时候没有搭售车位。而那个时候很多楼盘已经实施，你必须要买车位才有资格选房，车位一般都是 20 万起，这其实就是变相加价。”赵欣对我们说。
当时涌入售楼处的几乎都是外地人，出手阔绰，一次买三四套房子。一个楼盘单月销量比一年前能多卖十倍。
比李姝稍早加入蚂蚁金服的张歌也是在那样的气氛下买的房，据他回忆当时上司还鼓励说“你就大胆去买好了，钱我会借你一些”。
外地购房者比例在 2017 年则是急降至 14.4%。
制图/冯秀霞
到年末，杭州主城区每平方米均价也迎来 2010 年以来最大涨幅（15%），市场上待售商品房套数自 2009 年以来首次下滑。
但 G20 闭幕一周左右的 9 月 12 日这天，杭州 58 个楼盘发布 74 条房价调整公示，基本都是涨价通知，涨幅从百元至上千元不等。二手房也在跟着涨。
一开始注意到房价的是搬家后过来照顾她的母亲。在跟小区邻居聊买房子的话题时，赵妈妈被告知“要买房的话赶在 G20 开幕前买了，会议结束杭州房价就要涨了。”
1700 万诚意金，买房在杭州成为一件难以理喻的事。
“那还挺划算的。”一位看样子六七十岁，当地口音的女士听完介绍后表示。她刚从下城区的一个新楼盘出来，那里每平方米售价近 8 万，并且开发商要求先在银行冻结 500 万才能摇号。尽管如此，去抽签的人还是 6 倍于在售房屋数量。
赵欣的房子也越看越远。之前看中的几个靠近市区的楼盘不是要求全款买房，就是要先准备几十万的验资款，这都让她无能为力。
一些杭州近郊拿到棚改补偿款的居民也赶过去买房。中国人民银行从 2015 年开始通过政策性银行（国开行、农发行）发放棚改贷款，鼓励居民用这笔钱去买房子而不是住进政府造好的拆迁安置房。
截至今年 5 月，国开行累计发放超过 3.7 万亿元棚改贷款。当中浙江和杭州遥遥领先。2017 年一季度，浙江省棚改开工率全国第一，而杭州是省内棚改项目最多的城市。
在 A 股成交额自 2015 年股灾之后逐月下滑的时候，中国商品房销售额逐月攀高。
李姝 2014 年从北京毕业回杭州入职某四大会计事务所时就开始筹划买房了，她当时想着在主城区买个离公司近、300 万以内的二手房自住。
二线城市里，杭州每平方米均价和涨幅都跑在前面。甚至跟一线城市广州比，杭州去年的商品房成交均值和中位数都高得多。图/好奇心日报、中国指数研究院
在阿里巴巴税务部门工作的绍兴人李姝也是敢去买房的本地居民之一。她比赵欣稍早一些，去年下半年在距离她办公地以西约 15 公里远的转塘镇买了套总价 249 万元的两居室。
再接下去，开发商挑选客户的方式从验资升级成冻资。但几百上千万不是小数目，开发商在收到这些钱以后，是不会给购房者付利息的。
改变她的，是 2016 年 9 月举行的杭州 G20 峰会。
在杭州的人越来越适应一线城市的房价和抽奖一样的买房。
到 2017 年春节，消停了不到半年的杭州楼市又重新热络起来，杭州本地人成了主力军。
高度计划之下，新房价格被控制住了，但这反倒刺激了新房销售——当新房价格在限制下比临近二手房更低的时候，就意味着买房者买了就能赚到。
题图和文内图如无说明，均由作者拍摄。
但几个巨额资金才能买的楼盘，已经售罄。
附：2010 年至今，中央和杭州政府数次执行和解除限购令的节点
所以当 2016 年春节假期杭州楼市突然火爆时，销售们完全没有准备好。
G20 结束后，银行才开始收紧款额度，并发布风险警示。
“从我经手的房贷看，杭州的房市大概 2014 年下半年开始起来的。其实那个像我们也不用说是到外面去听或者怎么样，其实就看分行的导向，比如分行说‘这个阶段我们要大力做房贷’。那我们就懂了。”孙瑞回忆说。
“没有中央政府的压力，所谓分城施策原则下的各地方政府没有任何打压楼市的原动力。宽松的货币政策又为公众和企业的投资提供了足够的弹药。”浙报传媒地产研究院在一份杭州楼市报告里提到。
等到 2017 年她沿着四大的典型路径跳到“甲方”阿里巴巴的时候，杭州房价早就变了，“我发现市区看得上的二手房再也买不起了，钱江新城那套房子 G20 前后这半年不到的时间涨了一百万。”
以至于连 A 股上市公司也将持有房地产作为资产保值手段，目前 1500 余家 A 股公司累计持有价值超过一万亿元的投资性房地产。这里还不包括未上市的公司。
一开始开发商想了别的办法把钱赚回来，比如七八十万的天价车位就在那时候诞生。后来车位被限制，开发商就开始要求高于 30% 的首付比例、甚至全款买房，以求尽快收回资金。
最近八年，杭州常住人口增量在中国主要一二线城市中居前，同时，它的房价也水涨船高。这不同于南京。后者的房价涨幅在二线城市中靠前，但人口流入却排名靠后，房价更大程度上靠当地人的买房热情推动。2016 年 3 月，杭州单月新房成交 2.5 万套，刷新当时的成交纪录。此后，4 - 10 月成交量一直维持在每月 2 万套左右。期间张爽代理的开发商开始“控流”，即一个月只给他们 200 套或者 150 套卖房的指标。
2010-2014 年间杭州房价持续低迷，开发商无心拿地，反而是想尽快竣工，然后在 2016 年把数个楼盘集中上市以回笼资金。
以 500 万为例，余额宝等货币基金经常能达到 4% 的年化利率，那么 15 天利息就在 8000 元左右。如果按照柳岸晓风的 1700 万冻资，期间利息则有 28000 元。
杭州房价之前消停了几年，在 G20 之前政府推出了各种刺激销售的政策2010 年 5 月，杭州房价曾一度超过北京、上海居全国第一，每平方米约 22066 元。
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