商办公寓销售面临尴尬

“新政下商办公寓或更加火爆”，新政伊始，有房产业内曾预判，不限购、不限贷的商办公寓迎来销售热潮，两年后，合肥楼市的商办性质公寓并未出现销售狂潮，寻求出路，是商办公寓项目面临的最大问题。

合肥热线•365地产家居网  讯  “20套特价房全城优惠，3288元/㎡起售”、“垫付总房款”合肥商办公寓房促销不断，销售面临尴尬境地，开发商营销突破望成交。 [10月14日10城联动万人看房团>>>]

“商办公寓不限购不限贷，属于投资产品，刚需购房者购买只是一个过渡性产品，后期出租、出售受到产权、商业水电费等影响，难度加大。”安徽建工学院工程管理学院教授李国昌认为，商办公寓的销售更应该凸显其价格优势。

于此同时，该项目还进行了“垫付房款”的销售方式：签约付50%，封顶时交付30%，交房时交付20%。“开发商垫付公寓的总房款，购房者分签约、封顶、交房三个阶段分期将房款补齐，减少了贷款的手续和利息，更加方便。”该楼盘策划人员马涛介绍说。

李国昌认为，合肥公寓产品良莠不齐，规划设计存有差异性，要扩大销售业绩需要寻找项目的固定目标群体，然后“上门推销”。“曾经有个外地商办公寓项目针对该产品特性找到了一家企业，项目销售人员上门推销，销售成绩不错。”

与常见的“垫首付”促销相比，“垫付总房款”属公寓销售中较为罕见的营销方式。该楼盘策划人员表示，如此垫付房款营销“化整为零”，除去首付款，剩余50%房款分别在公寓房年底封顶，以及2013年10月份交房补齐。如此营销，市民是否认可？

“公寓销售难度大，主要还是客户认可度不够。”世联地产林姓策划经理坦言，蜀山区的精装修公寓均价将近1万元，单套总价30万左右，作为投资客价钱还能接受，自住的客户考虑到生活成本会比较犹豫。

据了解，经开区某公寓项目紧邻大学城、省艺校，租赁市场庞大，该楼盘主抓该精装修、总价低等优势，寻找投资客，扩大后期升值空间，并开创“精装房试住”等模式。

“客户购买商办公寓顾虑很多，但如果抓住目标群体的心理需求，销售难度则能大大降低。”（365地产家居网 资讯中心）

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 公寓房垫付房款销售

合肥在售的商办公寓项目较多，销售成绩平平，除去“垫首付”、“总房款分期”等营销，更有“买指定商铺送公寓”、“买写字楼送公寓”的销售方式，“优惠幅度越大，暴露了销售情况不好，即便是大优惠，也起不到很好的效果。”