随着“金九银十”的到来，远洋万和斐丽的销售人员告诉记者：“目前，项目的均价在每平方米5.2万元左右，案场预计在中秋节和国庆节的时候做活动，到时候可能会有特价房的推出。”位于大兴义和庄的金悦府销售人员同样也表示，预计项目10月份开盘，可能会推出一些限价房。

有项目推出特价房

■ 后市

据新京报记者观察，目前，去化最多的是瀛海府一期，基本售完。但有部分项目网签去化较低，仅为个位数。 新京报记者 段文平 摄

位于亦庄经济开发区的首创远洋禧瑞天著项目于9月5日开盘，该售楼处销售人员向记者表示：“目前，项目均价在52695元/平方米，并未有降价；但是对于首付困难的客户可以实行分批次缴纳首付款。”

在走访中，多名不同项目的销售向记者表示，限房价项目由于政府限价，本身价格相比于周边楼盘较低，自身调价的空间并不大，更多是案场优惠和假期活动。

新京报记者随后向项目开发商首创置业进行了求证：“现在执行的是一周之内交20%，一个月内签约补齐另外20%。主要是由于取证后即开盘销售，部分购房客户反映立即筹措资金有困难，本着国有企业社会责任担当，落实房住不炒的主体责任，允许个别刚需购房者尽快在一月内凑齐首付，再签约购房。”

9月12日，北京市规划和国土资源管理委员会发布了近期拟计划供应住宅用地的情况表，共新增土地66宗，合计规划建筑面积计933万平方米。新增巨量宅地供应，对于购房者和开发商来说，无疑是件好事。但对集中入市的限房价项目来说，去化压力将增加。

限房价项目降价，是为跑量还是营销策略？

在合硕机构首席分析师郭毅看来，“其实这是开发商的价格策略，谈不上降价，开发商按照市场现状和企业经营需要随行就市，对初期入市楼栋制定相对合理的价格，有利于项目后期的持续销售。”

限房价项目整体去化存高压的情况下，不少开发商正在谋求多样的营销手段。近日，北京新房市场上出现不少限房价项目降价促销的声音。为了一探究竟，新京报记者走访大兴、房山等区域的限房价项目发现，并未有普遍性的、大幅度的降价，不过，确实有部分项目在开盘或者节假日推出特价房或优惠房源。

位于北京市房山区的旭辉城项目已经于今年6月份开盘，当记者询问该项目是否有降价或者优惠情况时，该项目的销售人员主动向记者介绍了一批低价房源：“我们最近有一个特惠活动，先前有一批房源是给工程部的，但是他们现在需要回款，委托我们把房子卖掉，把现金给他们，所以这批房源价格比较低，总价大概会降10万-20万，统一在周末推出。”此外，该销售人员还表示：“如果您是团购的话，跟着周末的看房团，可以有一个10万抵15万的优惠。”

同时入市房源，不同楼栋不同楼层价格差异大；首批次入市房源低于销售均价，这在限房价项目销售市场成为一种常态。在北京有布局限房价项目的开发商人士就告诉记者，首期开盘价格较低，是因为位置较差，后期楼盘价格会有所调整。

不过，郭毅表示，限房价项目限定了单套的最高售价和项目整体销售均价，没有限制最低售价，从这点来看，限房价项目也有降价的可能性，降价的空间取决于开发商的成本和政府限价之间的利润比例。如果利润较高，同时在去化上有一定压力的话，开发商有一定的调价空间。此外，运用价格杠杆，可以拉动购房需求的短期释放。对于企业来说，如果前期做出价格让步，会让购房者看到项目未来处于价格逐渐上涨的走势，有利于初期销售结果的达成。

前期价格让步，刺激需求

66宗新供宅地增加市场压力