楼市2020的上半场结束,又到房企“半年报”的交卷时间。

　　在“史上最难的上半年”,阳光大地走出了一条不一样的逆势进击之路,将“人退我进”发挥到极致,成为了业界热议的焦点。

　　仅从投资端解读这匹川企黑马的运营之道,难免有片面之嫌。实际上,相对于在土拍市场的高歌猛进,阳光大地的销售回款超过土地投资36亿元有余,彰显出格外健康的“体质”。

　　而亮眼的成绩单背后,不仅折射出企业的经营情况、下半年的盈利潜能,也揭示了于危机中育新机、于变局中开新局的深厚功底。

　　01 期中大考 阳光大地表现优异

　　美国作家马克·吐温说过,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。

　　奉“因专注,更专业”为核心理念的阳光大地,即在本次期中大考中,递上了两份优异的答卷。

　　在销售端,阳光大地以107.21亿的销售成绩,分别位列亿翰智库2020年1-6月四川省典型房企(本土)销售业绩TOPT10榜首,以及上半年四川省典型房企销售业绩TOP30的第二名,仅次于恒大地产四川公司。在亿翰智库上半年川内三四线典型房企销售TOP20中,阳光大地凭借102.51亿的成绩,以超出第二名近40亿的优势,稳居第一。

　　2020年1-6月四川省典型房企销售业绩榜

　　在华地数据2020年1-6月四川省房企拿地榜中,阳光大地分别以新增土地面积2493.4亩、新增建筑面积4232.37万方、拿地金额89.3亿元的成绩,领冠三大榜单。

　　2020年1-6月四川省房地产企业拿地榜

　　在城市布局上,阳光大地新进成都、达州、资阳、广安、蓬安、洪雅、桃源7个城市,全国版图也从年初的“39城122盘”,拓展到目前的“47城153盘”。

　　不难看出,阳光大地正处于黄金发展期;不过,却也有一份“蹄疾步稳”的平衡感。

　　02稳健前行 ”自我造血“能力超强

　　细读阳光大地集团2020年度中期业绩报告,我们发现,阳光大地上半年实现了实际回款126.94亿元,同比增长31.65%;拿地金额90.5亿元,同比增长-0.19%,销售回款超过土地投资36亿元。换句话说,如此健康的财务状况,在眼下资金链普遍绷紧的房地产行业里,阳光大地凭借低负债运营足以令整个业界侧目。

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　　阳光大地集团2020年度中期业绩报告

　　在熟悉这家企业的业内人士看来,阳光大地得以在财务上保持高度健康,很大程度上得益于发展“战术”的胜利。

　　如果说深耕三四线城市是阳光大地的头号战略,那么“快周转”就是阳光大地的核心战术。值得注意的是,阳光的快周转与传统的高周转迥然不同。企业相关负责人曾多次公开强调,与以高负债为代价换取项目扩张的传统高周转房企相比,阳光大地的经营模式在于,保持极低负债的同时,通过快速销售实现资金回笼,用快周转的形式保证企业健康平稳发展。在他们看来,快周转的本质是资金的高速周转。

　　换言之,产品卖得快、才能资金回笼快,而有了充裕的现金,才能为下一步投资和业务发展蓄能,如此周而复始,便形成了良性循环的造血机制。

　　在土地价值的判断上,阳光大地颇具远见:拿下的地块绝非“高热高价”,却极具成长性。

　　成都龙泉地块便是最有力的证明。该地块并不在成都大红大紫的板块,但与成渝双城经济圈、成都东进等城市发展战略齐鸣共振,成长空间值得想象。

　　上半年,阳光大地共拿下29宗地块,同比增长7%;拿地总成本与去年同期相比,却为负增长。由此可见,这家“既快又稳”的房企,在拿地成本的控制上相当严格,在投资端一举实现了“高成长,低风险”的双重目标。

　　03 战术胜利 源自三四线乡亲用手投票

　　阳光大地何以能实现战术成功?

　　苹果教父乔布斯曾说,“触及人们的心灵,你将无所不能。”而阳光大地在赢得三四线购房者的青睐方面,有着一套自己的方法论。

　　 产品:因地制宜、与时俱进双措并举

　　各家房企在规模上你追我赶,产品力往往是最大的杀手锏。阳光大地极其注重因地制宜,每一个住宅作品,都会根据当地人居需求和地块特质,量身定制,品质输出。这一模式尽管增加了前期的投入成本,却与目标客群的寻求进行了更精准的对接。

　　阳光·1519实景图

　　此外,阳光大地与时俱进,以“智慧”赋能产品打造。譬如,早在5G、物联网等新基建浪潮拍岸之前,阳光大地便启动了“智慧入户”计划,为三四线城市创造出更安全、更便捷、更美好的人居生活场景。这种产品上的超前意识,也是专业精神的一种深化。

　　经过不懈努力,目前,阳光大地已形成了包括智慧家园APP、入户指纹系统、户内可视系统、“三网合一”系统、信息发布系统、人脸识别系统等在内的9大智能社区服务基础体系,360度无死角地为业主们的美好生活护航。

　　服务:让美好看得见

　　当中国房地产进入精耕细作的白银时代,房企最能实现“差异化竞争”的维度,已不再是单一的产品力。作为“软实力”核心要素的服务力,往往能带给业主超越期望的生活体验,所以便有了“买房就是买物业”之说。

　　阳光物业,作为拥有国家住房和城乡建设部颁发的一级物业管理资质,多次荣膺“2020中国物业服务百强企业”,自成立以来,始终视“以人为本”为纲要,致力于城市生活“更美好”的蓝图构建。

　　阳光物业服务团队

　　在阳光大地的社区里,物业早已不再是单纯服务于社区的物业管理方,而是像“家人”一般,先“业主”之忧而忧,后”业主”之乐而乐,始终以前置性的、体贴入微的服务为业主提供高品质人居生活。

　　公益:阳光价值观化作品牌力

　　作为一家极具社会责任感的企业,阳光大地始终坚持,在企业获得长足发展的同时,努力践行社会责任,积极回馈社会。

　　上半年,一场突如其来的疫情席卷全国。阳光大地在第一时间展开行动,活跃在战疫一线。比如,购买餐饮券,直接发放给疫情一线的工作人员,以此拉动受疫情冲击最大的餐饮行业;疫情期间,集团的捐赠总额已超过1100万元;为解决农户因疫情滞销的农产品问题,阳光大地依据当地政府的需求和实际困难进行帮扶,采买的滞销水果达到30余万斤。

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　　阳光大地采买滞销水果并慰问一线工作人员

　　此外,上半年以来,阳光大地已在四川、贵州、云南等地贫困学校搭建“阳光书屋”21座。这种对寒门学子的“知识扶贫”,让贫困地区的学生们拥有了更多的人生可能。

　　“阳光书屋”活动现场

　　可以说,阳光大地19年的发展史,也是一部同等长度的公益史。在阳光价值观的不断践行下,公益事业为阳光大地带来愈发正面的品牌形象,必将为这家责任企业的长远发展提供持续助力。

　　 04奋进千亿目标 阳光大地正提速

　　在2020年的年会上,阳光大地首次提出“脚踏实地奔向千亿阶段性目标”。从目前来看,千亿目标虽任重道远,阳光大地却也在稳扎稳打,一步步靠近。

　　阳光大地相关负责人表示,“我们的优势在于对川内三四线城市的精耕。所以现阶段我们依旧会把深耕四川作为阳光大地立足之本,不断夯实高质量发展根基。同时,我们也将继续寻找更多机会加快推进全国化布局进程。”

　　这种从容而进取的心态,或许是飞越千亿规模的升空之力。

　　随着版图和规模的稳步扩大,阳光大地急需在组织管理能力、人才储备、品质管控等方面快速精进,达到大型房企的水准线。幸而,这个向来主张“又好又快”的企业,在奋进千亿的道路上,正在进行多方面自我补强,企业主动提升自我建设的决心委实不小。

　　殿堂级电影《阿甘正传》中,有一句经典台词:生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道。 同样,在云诡波谲的房地产行业里,人们也难以预测明日的头顶是艳阳还是乌云。 真正可确定的是,脚踏实地,积极提升自身战斗力、免疫力的企业,终将行稳致远。

　　显然,永不止步的阳光大地,正在成为一个四川本土房企“跨越式发展”的经典样本。