2017年过去一半了，白领进入了最繁忙的季度，学生放了暑假，高校生们毕业了，开始进入职场打拼。商家们也纷纷针对年轻人群开启了热火朝天营销战，要说最能把握住目标用户心理出奇制胜地在线上线下玩转品牌营销，那非近期巧妙亮相的二手交易平台“ 转转APP” 莫属。

转转CEO黄炜曾说“一个好的产品，不仅仅是引导了一种消费习惯，改变了一个行业发展模式。而是在这之外，真正的为这个世界也带来一点点转变，哪怕只是一个微不足道的变化。” 转转并不满足于只是充当一个二手货交易平台，转转精神提倡的是一种生活态度，也更希望成为一种生活方式。而为了更好地讲述这种符合“转转精神”的新的生活方式，转转把握住了年轻群体的新鲜喜好做了一件很酷的事。

借势毕业季，洞察年轻用户心理，用“ 出书” 奇招推二手消费哲学

又是一年毕业季，又一批“22岁”上下的年轻人，即将踏入社会、面对残酷的城市生存，又在“消费升级”的大背景下，虽然囊中羞涩却也憧憬着有品质的生活。此时一张舒服的可以下班后或整个周末在家葛优躺的沙发;一台可以追剧看综艺的大屏幕电视;又或是一台可以满足年轻影迷享受私家影院体验的投影仪等等都是都市年轻人渴望拥有的物件。

这个时候，价格相对便宜又有质量保证的二手交易平台上的闲置好货，正是追求生活品质的都市年轻人的一根救命草。一方求便宜二手好货，一方闲置货物愿折价转售，此时买卖双方万事具备只欠东风，而转转就是刚刚好的解决方案。

为此，转转别出心裁地针对都市年轻人通过“出书”这一种创新营销模式倡导了一种新型消费观——《22岁消费学》：用有限的预算获得更有品质的生活，22岁的年纪，花得聪明点。

拒绝说教，站在用户的立场讲故事，营造消费氛围。

转转通过联合人气博主KnowYourself征集而来的大量优质二手消费故事传达给年轻人们：用有限的收入聪明地花钱，就能让生活变得更好一点。直白易懂，共鸣性强，消费氛围立马就被烘托起来。

联合人气博主与用户故事，理性与感性兼顾的推广内容全面发挥自媒体效应

最好的品牌营销就是使目标用户产生共鸣。

《22岁消费学》这本不寻常的“都市生活指南”，深知用户共鸣重要性的转转，联合6大备受都市年轻人喜爱的超人气博主(深夜发媸、十年读书、胡辛束、KnowYourself、HUGO、清南师兄)，共同撰写并出版。此书不仅收集了6位超人气博主从不同角度对年轻人消费尤其是二手消费的精彩分析，更提出在国内鲜有的消费理念和生活方式——二手消费哲学。6.26日，6位博主的联合发书文章一经发布，就引出了一大群认同这种消费方式的粉丝，得到了热烈的反馈留言和讨论。

线下投放渠道精准，用最切合目标用户的内容与方式引爆话题

除了以上提及的出色的媒体推广内容及手段外，转转还选择了将每位人气博主以及优质用户故事观点制成海报投放在地铁上。用博主的“二手消费”观点指导和说服年轻粉丝，再用同龄人的真实“买二手同样好用”经验和感悟最大限度地让看到地铁广告的年轻人们产生共鸣和好奇。年轻的人们急需一些新的消费选项。转转的地铁广告正好向这些职场新人传递出一个信息：作为一个更专业的二手交易平台，转转就是一个好选择。

作为首创性地以 “出书”形式进行营销的品牌，转转通过联合6大人气博主“出书”倡导“用有限的收入购买二手，获得更有品质的生活。”这一种新的消费观念，引发微博微信平台十万用户参与，收集近三万个用户二手物品故事，产生大量用户故事反哺品牌营销;话题热度接近1.3亿，总覆盖2.6亿人次，在年轻人中间引爆二手购物热潮，把新媒体传播效益发挥得淋漓尽致。可以说转转已经成功地把一种新的消费观念与生活方式在都市年轻人间传播开来。

当年轻群体开始正视物品的真正价值，不把挥霍当成荣耀，去思考什么样的消费观才是真正“ 适合自己“ 的，传统的消费观到新型消费观的转变已然发生。“22岁消费学”这种新型的消费观，不被欲望所裹挟，年轻人同样可以计划经济，去购买二手物品，将钱用得恰到好处，可以让生活变得更加有品质，告别“ 活在当下” 之后又穷又窘迫的小确丧生活。

正如文章开篇所说：一个好的产品，不仅仅是引导了一种消费习惯，改变了一个行业发展模式。而是在这之外，真正的为这个世界也带来一点点转变，哪怕只是一个微不足道的变化。

让我们继续期待，转转能为我们的世界带来更多的转变。