从传统企业主到创业人 “互联网+”让传统企业迎来春天

来自广州佛山的赵静，在未进行微商创业时，几乎与所有带有色眼镜看这个行业的人一样，认为这个行业“就是朋友圈刷屏”、“行业太乱”。直到2015年底的某一天，这位传统企业家受到法国留学归来的表妹的影响，开始真正了解这个行业，并与表妹、老公一起，投身到微商的创业中来，迎来了大针织“广州佛山诚棉世家”的诞生与后来的故事。

接手家族企业顺风顺水

对微商新渠道不屑一顾

赵静并非是一个普通的创业者，或者更准确一点来说，赵静并非仅仅只是一个创业者。因为除了这一层身份之外，伴随赵静更多的是佛山市万胜兴针织有限公司副董事长的身份，这是一家有着20多年历史的传统针织公司，在业内享有一定的声誉和口碑，产品的质量深受消费者认可。而自赵静从父辈手中接过指挥棒，也有了8年的光阴。在赵静与其老公的共同打理下，公司的发展可以说是顺风顺水。

所以当行业兴起之时，哪怕身边也有朋友通过微商创业大获成功，但赵静对它仍然持怀疑态度，认为它难登大雅之堂，不如传统渠道来得让人放心、安心，于是哪怕它在“互联网+”的东风下成为了大众创业万众创新的创业方式，赵静的内心也并没有太大的波动。但很快，她的这种想法就被法国留学归来的表妹打破了。

接受新思想解读新趋势

尝试新模式获得新成功

2015年底，在法国学习金融的表妹学成归来，接受过国际新思想熏陶的表妹在家族中可以说是一个“异类”，在读书期间就做过代购的她，更是不停地向赵静传递着微商创业的新观念。而此时的赵静，正陷入线下实体店受到微商冲击苦苦寻求解决办法未果的巨大困扰中。在表妹的日常“炫耀”下，此时的她突然萌生信念：与表妹合伙做如何?

说干就干，赵静与老公、表妹一拍即合，三个人明确分工，老公主管渠道、学习金融的表妹负责理财，而自己则负责产品的开发与形象代言。有意思的是，正当三人谋划着如何起步，一个拥有几千人团队的团队长“找上门来”寻求合作。赵静笑称“我运气真好”，但在笔者看来，用户的积累绝不在一朝一夕，正是因为诚棉世家对产品质量的坚持，才会有人“闻声而动”加入他们。

在赵静看来，自己2015年底才来做微商，实际上已经比其他大针织品牌晚了许多，如果再用实体店中的袜子作为产品在微商渠道销售，其实并不会有大的成效。诚棉世家必须要开发一款全新的、不同于市面上的产品，才能在这个行业中杀出一条血路，于是“诚棉世家生态抗菌防臭袜、无痕抗菌内裤”就此诞生。赵静表示：“现在亚健康人群太多，我希望诚棉世家不仅仅只是一条普通的内裤、一双普通的袜子，希望它能捍卫消费者的健康，也希望通过这些能带动整个这个行业对好产品的追求，带动这个行业里高质量产品的萌生，这才是开发产品的意义所在。”

值得一提的是，在这个行业内有不少品牌，包括但不仅限于大针织，都启用了大牌明星代言的方式，期望通过明星效应来带动品牌的成长，但赵静对这种方式却不认同，并选择亲自上阵为产品代言。她说：“其实我们也知道，对微商的新品牌而言，用明星的方式打响知名度是一个不错的选择，但现在的市场行情，一个代言人动辄几百万，我宁愿把这些钱用来研发产品，毕竟好的产品才能够细水长流，而不是一夜暴富后一夜消失。”提及此处，赵静更是开玩笑说道：“之前不是有报道，某产品含致癌物质，明星未试用就代言，结果伤害了一大批消费者的权益吗?我们的袜子、内裤，我自己都在穿，所以消费者完全不用担心这个问题，我总不至于来害自己吧。”

看好大针织市场

渴望立法捍卫消费者权益

赵静清楚地知道，自己在传统实体店领域拥有一定经验，但在这个行业中还是一个十足的小白，微商运营、制度的建立、管理团队，都不是自己所擅长的领域，而这些问题都不可能仅仅只通过产品质量去解决。于是赵静和她老公，先后参加了由微谷教育所精心打造的《中国微商操盘手》，期望以学习的方式来了解整个行业，提升自己能力。

“真是不可思议，我以前从来没有想过除了董事长以外，还有全职的操盘手来掌控整个项目的进行，更为专业化、精准化的模式，能让发展更稳定”。赵静表示，通过参加操盘手课程，她不仅了解了这个行业大环境的基本情况，也学习了不同问题不同解决对症下药。“更有意思的是，在这里我认识了许多企业家，扩宽了我的眼界，让我认识比我更优秀的人，这样我才会有成长”。

谈及对未来的打算，笔者问是否会坚持做大针织?赵静说：“为什么不呢?行业前景大好，大针织又是易耗品，只要产品过关，运营得当，我相信市场会很欢迎我们。未来的市场必然是线上线下相结合的方式，我们会坚持线下实体和微商同步发展。”

与此同时，赵静也提出，微商之所以早期被诟病，最大原因还是这个行业里缺乏完善机制，消费者没有合法的维权渠道，让消费者不安心，就直接导致了消费者不放心。虽然目前大多的微商都在追求规范化，并有了自己的一套制度，但若想让消费者放心，还是迫切需要立法捍卫消费者权益。“消费者的权益是最重要的”，赵静斩钉截铁地告诉笔者。

从对微商带有偏见到全情投入到这个行业中，从安逸的家族企业到自主产品研发……正是因为赵静的努力和坚持才有了今天的诚棉世家，才有了立足于消费者权益的产品。3000万微商中像赵静一样的人不在少数，我们有理由相信，正是因为这样一群人的存在，这个行业才能走得更稳更好!