“走出舒适区，进入挑战区。”这是旭辉控股集团有限公司（简称“旭辉”）董事长林中在公开场合谈及旭辉时，说得最多的一句话。

  7月11日，旭辉公布了其“第二个五年战略”。“未来五年保持复合增长率40%，向3000亿销售规模进军。”林中透露，旭辉在关注规模的同时也会兼顾利润，利润目标要达到百亿。

  与此同时，旭辉2017年上半年销售业绩达471.5亿元，同比增长52.7%。这也意味着，旭辉已完成2017全年销售目标的73%。因此上调全年业绩目标至800亿，并发布上半年正面盈利公告称，预期截至6月底，录得股东应占净利润大幅增长逾100%，主要由于期内集团从房地产销售所确认的收入取得更高的利润率，以及已落成与在建的投资物业录得大幅公允值评估增值。

  今年上半年超额完成销售任务的房企并不少。同策咨询研究部总监张宏伟指出，从未来大趋势来看，虽然今年万科有可能通过加速销售或并购达到6000亿左右的销售规模，也会有不少企业达到1000亿规模。但是，房地产行业的市场容量一年也就10万亿左右，如果未来2年出现2-3家万亿规模房企，再有20家左右千亿房企，那么市场格局也就会在未来3-5年形成定局。

  对于旭辉而言，为实现目标，公司提出“一体两翼”发展战略，“一体”即坚持主航道，“两翼”则为房地产+和地产金融化。该战略的重点之一是，将触角向商业管理、物业与社区服务、教育、长租公寓租赁、EPC（住宅产业化）和工程建设这六个领域扩张，逐步向独立化、市场化、资本化转变。

  首提3000亿目标

  过去5年，旭辉的增速一度很快。从2012年上市到2016年，其销售业绩从96亿逐年递增至突破500亿，年均复合增长率达53%。

  林中强调，未来五年，旭辉要保持40%以上的快速增长。“要提高规模的竞争优势、发挥规模对资源的配置能力。”

  对此，林中具化了这一目标：力争在2020年之前进入行业TOP8；完善全国化布局，从目前的31个大中城市扩展到70个大中城市。

  五年之内，旭辉要先抢占一二线城市，然后下沉做周边的三四线城市，如此完成全国化战略纵深布局。

  旭辉目前已形成华东、华北、华南及华中四大区域。2016年旭辉新进入宁波、佛山、郑州、济南和三亚等城市，并在上海、苏州、合肥、杭州、天津等深耕城市入围前十。通过参拍、合作等形式，旭辉还在重庆、成都、郑州等获得了若干项目。

  可以说，旭辉近两年来销售额大幅上升得益于合作开发。以去年为例，旭辉实现合同销售额530亿元，同比增长75.5%。这其中，权益销售金额仅为292亿元。

  旭辉已经合作过的伙伴包括恒基、香港置地、北辰、龙湖、绿地、远洋、永同昌、东原、银城等品牌企业，还有平安、东时投资等资本企业。

  据统计，今年上半年，在联合拿地和合作开发等多种渠道下，旭辉总计斩获32幅地块，总规划建筑面积达442.55万平方米。

  今年，旭辉对于各个区域业绩指标的要求已经下达，以华南区域为例，旭辉提出在5年内销售业绩要达到300亿元。

  据林中透露，目前各区域负责人自报的目标，加起来远超3000亿。公司未来还会保持25%的毛利率和12%的净利率水平。

  克而瑞发布的《2017年上半年中国房地产企业销售TOP200》显示，旭辉销售业绩471.5亿元，排在第17位。

  第三方机构统计显示，房地产行业仍然是一个巨大的行业，2016年有12万亿销售规模，未来行业规模最高能到15万亿。因此林中认为，旭辉完全有可能在达到6000亿销售额之前，都不会触碰天花板。“如果遇到天花板，不是行业的问题，是公司战略和能力问题。”

  全方位发力

  为实现目标，旭辉已经在组织架构上进行改革，提出“大平台+小集团+项目集群”的组织结构。预计未来旭辉将有21个区域性集团，每个集团业绩平均在200亿元以上，而项目集群将达到500-600个。

  做大地产布局的同时，地产金融化战略将是旭辉未来重点关注的方向之一。据透露，旭辉不仅会加深与金融机构合作，促进产业资本与金融资本结合；还将促进资产证券化，增强其在土地资源端的竞争力。

  旭辉还提出要做城市生活的综合服务商，提供社区服务、教育、社区养老、社区金融、住宅适老性能改造等服务。旭辉希望能围绕居住、办公、购物，做全能复合型开发商。

  对于存量市场，旭辉把“房地产+”战略看作是切入其中的手段：利用旭辉自身现金流、多产业接口、社区客户数量等，打通投资、开发、运营、服务环节，把握未来存量市场中流通、交易、服务、资管的机会。“房地产+”业务旭辉主要通过控股和参股两种模式开展。

  在物业与社区服务方面，旭辉每年新增的管理面积大概有1680万平方米，林中预计很快就会达到2亿平方米管理面积。与此同时旭辉在长租公寓领域提出今年做到2万间客房，五年到20万间客房的规模。

  在此过程中，旭辉强调不存在转型需求，而是全力以赴做最擅长、最熟悉、最具有竞争力的事，因为旭辉是单一业务主导的相关多元化的企业集团。林中表示，房地产业务一定会占到集团综合业务比例的90%，未来在主业上，旭辉会实施内生增长（买地-开发-卖楼）和并购增长（整合）双轮驱动。