丛林法则，胜者为王。

　　前IBM总裁郭士纳曾经说过：“如果大象能够跳舞，蚂蚁就必须离开舞台，让大象跳舞。”谁是舞者？2017年前三个季度的合同销售金额，碧桂园为4281.7亿元，恒大为3660.3亿元，万科为3961.0亿元。其中，碧桂园排名行业第一。

　　碧桂园取得如此成绩是靠运气吗？运气或许存在，但绝不是依赖。隐藏在成绩背后的深层次逻辑值得思考。

　　当下和未来的黏合剂

　　10月上旬，一群头戴安全帽的媒体人走进广东东莞（楼盘）某施工现场，看到的是蓝色的爬架、绿树成荫的园林、笔直的外墙，没有杂乱堆放的砖瓦沙石，也没有泥浆四溅的地面。他们惊呆了，这哪里是工地，分明是一处风景极佳的公园。

　　工地不仅是施工、监理、园林、装修交叉作业的生产车间，也是工业化生产力高低的一面镜子，还是多家合作方的第一作业现场，能体现开发商真实的管理水平。工地不仅是技术和管理的镜子，还是人性的镜子。建设工作本身就很辛苦，能不能让工人在公园般的环境里工作，这是一面人性的镜子。

　　所以，很多工地不敢对外开放，更不允许媒体参观。碧桂园开放工地的做法，是偶然为之还是精心策划的品牌营销？

　　首先，这一天，不是工地开放日，而是普通的工作日。

　　碧桂园把首创的“葵花宝典”——SSGF摆在桌面上，对全社会开放。SSGF是什么？它是4个英文单词的缩写：“Sci-Tech”（科技创新）、“Safe&share”（安全共享）、“Green”（绿色可持续）、“Fine&fast”（优质高效）。

　　公开数据显示，2015年，碧桂园开始在34个区域55个项目试点推行SSGF工业化建造体系。2017年，碧桂园在行业内率先组织“全天候工地开放”活动，购房者可以“看过工地再买房”。

　　其次，SSGF对一家年销售规模超过4000亿元的公司来讲，在企业的战略层面意味着什么？对公司的未来，又意味着什么？碧桂园的老板杨国强为什么坚持要做这件费心费力的事情？这与他喜欢研究产品、反复推敲各种事情有关系。据熟悉杨国强的人介绍，去年，他和团队多次研究，6次修改样板，设计了一个防臭效果更好、安装更方便的地漏。他还研究空调安装方法，把噪音从国家允许的40分贝降到33分贝。

　　简单地说，SSGF就是对客户好。但如果仅满足客户眼前的需求，不去挖掘客户的潜在需求，就没有碧桂园的可持续发展。作为一家年销售规模超过4000亿元的公司，愿意花时间、精力了解客户的需求，破除业绩驱动下的种种作为，并非易事。但是，不面向客户，碧桂园就会失去重心；不推行SSGF，公司就会失去牵引力，失去提供优质产品和服务的能力。SSGF就是当下和未来的黏合剂。

　　最后，SSGF能管多长时间？

　　在与碧桂园高管的交流中，笔者提出了质疑：全世界已知最高的长寿树是红杉树，高可达150米左右，可以活2000年。碧桂园还能长多高？碧桂园能有红杉树的寿命吗?

　　碧桂园这位高管回答道：红杉树林绵延数百公里，是群体生存；一棵红杉树不能克服生老病死，但成片的热带雨林可以无限延展。碧桂园高度和寿命就在SSGF里。

　　杨国强曾经说过“对人好，对社会好”。其中，“对人好”包括客户和合作伙伴两个方面。

　　上述高管说，SSGF背后是碧桂园和上百厂家形成互相依存、互相促进的战略关系，不再是简单的甲乙方关系（发包关系），是群体生存（制订行业标准、优化工艺工法、共同成长）的关系，是绵延数百公里的红杉树林；碧桂园独活，自然寿命有限，但SSGF形成雨林体系，却可以无限延展。

　　“对人好，对社会好”

　　上述高管将当下的房企分为“拜土地”、“拜资本”、“拜上帝”3类。其中，碧桂园属于第三类。

　　碧桂园的“上帝”不是神祗，而是社会和广大消费者。它的每一个细胞都含有“社会化”，组织链条、业务流程、研发、产品、文化都被注入“面向社会即生背向则死”的血液。

　　有一个细节，颇能证明碧桂园的“社会化”：杨国强最爱读的书是法国作家卢梭的《忏悔录》，经常推荐同事阅读。

　　碧桂园“拜上帝”是什么，可以通过教科书式的样板——广东碧桂园职业学院来了解。这所学校招收的贫困家庭学生在校期间实行全免费。在这里，杨国强的“对社会好”，就是让一个人成才，掌握生存技能，带领全家脱贫。截至今年6月15日，这所学校已就业学生达到289人，就业率为99.66%。其中，基层一线管理干部或技术骨干岗位共179人，占已就业毕业生人数62%。

　　这就是碧桂园关注并且满足社会需求，成就社会理想生活的目标——不仅要做百年老店，还要做培养人才的摇篮。

　　这位高管说，“对社会好”才是碧桂园的根本。SSGF就是碧桂园“对社会好”的集中体现，既有利节约资源、绿色、环保、健康，还给全行业做出表率。

　　发展是硬道理，健康发展是最硬的道理，SSGF就是最硬道理的抓手。这是碧桂园的成功导向定律，这个定律之下，使命感、危机感和饥饿感弥漫公司上下，一切变得简单。这位高管常和同事说，每一家成功的企业，注定劳累、痛苦和孤独。碧桂园的“对社会好”，就是一部永动机，将“中国号”列车驶向全世界，转化为民族骄傲。

　　碧桂园“对人好，对社会好”，就是要为客户、合作伙伴、全社会奋斗终生，希望社会因碧桂园的存在变得更加美好。