【侯瑞波】请张博士从行业方面给我们做个总结。

【主持人】我们本场对话主题是中国房地产百强企业如何练好内功，把握发展机遇，首先有请我们对话主持嘉宾国务院发展研究中心企业研究所制度室主任张政军博士，另一位主持嘉宾中国指数研究院华南分院总经理侯瑞波先生。同时邀请对话嘉宾，建业地产股份有限公司执行副总裁孙延隆先生，杭州开元房地产集团有限公司副总经理雷鸿君先生，奥宸地产集团有限公司总裁李俊先生，北京金网络置业投资顾问有限公司业务总经理张弛先生，博洛尼装饰装修工程总公司陈炜先生。

【雷鸿君】第二，现在所谓冬天的到来不是坏事，是好事，因为对于我们很多企业来说，在我们房地产发展这么短的时间内，很多情况都还没有面对过。现在房地产回归到理性状态，正常状态，而我们认为冬天来了，实际这可能对我们想做百年企业，想做长期可持续发展的企业来说，经历这么一个冬天来说会对我们健康成长更加有益处的。

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【张弛】关于房地产行业进入冬季我想还是有很多客观的背景和具体国情问题，对于这个转折点多少对一些人有冲击，比较乐观的来判断说，总的方向是好的，但是道路是曲折的。道理不再多说，因为很多专家已经说过了，实际就是天塌下来怎么办的问题。作为我们为房地产开发商服务的营销机构来讲，我们认为，从98年到2008年，中国房地产商品化阶段应该是告一个段落，从下个阶段来说，产品的构成和国家对房地产产品属性的定位应该有所变化，把民生保障这个含义进行了强化。对于房地产行业可能会在将来，随着这次调整会进入更平稳的发展阶段。

【李俊】各位领导，各位专家，各位学者，各位地产同行的朋友，谢谢大家！我们奥宸地产集团是第一次入围中国房地产百强，作为一家晚辈企业我们是抱着学习的心态和态度来向我们的标杆企业，来向我们的各家优秀房地产企业和各优秀的高管来学习。如果谈到我们目前面临的危机，对于中国地产后续怎么看，有什么样的机遇，我结合我们奥宸地产近三年的情况谈一点自己的体会。

【陈炜】对于我们企业来说，基本是五比五，我们一半做零售市场，这毫无疑问销售量下降，另外一半是跟开发商做精装修市场，发现目前做精装楼盘比例反而比以前高了，这倒是机遇。

【张政军】大家都用一个数字来判断市场，我们想听一下你们公司09年有什么样的安排。

【张弛】金网络从97年正式成立，截止目前为止累计完成511亿销售额，08年相对07年略有下降，北京地区实现销售额33.3亿，加上全国其他城市将近70亿，对于07年我们减了10亿。这个数字在今年排行榜中，名单排第九，跟去年一样。

【李俊】每个企业和每个企业或者每个企业所处的阶段对这个问题回答都不一样，作为我们现在来讲，应该是危机四，机遇六。

【侯瑞波】张博士你对这个行业是什么样的比例？

【张政军】房地产企业在这种趋势下如何把握机会，目前对于是否过冬仍然存在不同的看法，基本情况是目前的气氛不是火爆增长的气氛了，比喻以前是盛夏，现在至少已经是深秋了或者已经是冬天了。对于房地产企业，在这个过程吸取这次近来回调所导致的影响，从这次经济回调到底对房地产企业有什么启发，我觉得这次对于房地产主要启发是要增强对行业经济形势的判断，这种判断可以说是房地产企业的战略提升，目前行业会调对于所有经济都有影响，这之间有一些企业做得比较好，有一些企业做的不太好。

【雷鸿君】刚才我说我只代表我们企业个案，对于行业没有代表性。我们企业自身发展特点跟其他公司有所不同，我们这两年没有拿过地王，走得比较稳健，目前在六座城市运作了九个项目，09年我们还是比较有信心，为什么我说机遇会大一些。每次调控过后，我们企业资产规模都会上涨很大，尽管对09年没有特别的要求，尽管宏观形势也还有一些看不清，对于今年的考核仅仅是在去年基础上有所增长，我们要求为经济回暖做准备，准备这个含义是我们资金的储备量和土地的储备量。估计这一两年时间内，大家会看到一个新的开元集团。

【雷鸿君】首先讲两个观点，房地产冬天已经到了，我们怎么面对，冬天这个观点首先要陈清一下，这个冬天我认为不是房地产的冬天，是整个国民经济的冬天，从各项统计数据来看，相对于很多行业来说，房地产的情况要好得多。从去年的价格和目前回暖的情况。我想表达一个观点，冬天不仅仅是对房地产而言，而且房地产是区域性的市场，对于有些地方是冬天来临，有一些地方春天刚刚到来，这是我的第一个观点。

【侯瑞波】李总提到06、07年市场最热最火爆的时候错失了机会，雷总引用了几位嘉宾的话，两位的观点有一些不一致。当局者迷，我们听听金网络的意见。

【张政军】这次对话的主题是中国房地产百强企业如何练好内功，把握发展机遇。谈到发展机遇我们有必要评估一下目前房地产存在着发展空间，回顾2008年的话，2008年对房地产行业，应该是是是非非非常多的一年，如果说有什么事件，从中国地产市场2008的关键词可以看出来，我印象中有几个，一个是房价下跌，一个是成交量在下滑，第三个关键词是二手房交易量萎靡，第四是降价销售，还有团购现象，还有退房风波，房地产发展势头与前几年有所不同，可以说是逆转的趋势。

【侯瑞波】博洛尼是意大利的品牌，处于欧美比较成熟发达的市场，也经历了起伏，我们听听博洛尼从配套产业这个角度来谈一下配套产业在周期中的情况。

【侯瑞波】杭州开元集团雷总来谈一下你们的看法。

【陈炜】刚才说五五开，年初市场来看，零售保证跟去年一样的情况下增长10%到20%，在我们精装领域，至少增长50%以上。