有些楼盘热销不可否认，但也有些楼盘去化真的很一般。不久前首次开盘的某纯新盘，推出2#、3#、4#楼高层，建筑面积约83㎡、100㎡、111㎡、121㎡、128㎡和150㎡，共计307套房源，去化不足30%。据该盘的置业顾问介绍，他们开盘毛坯均价为17200元/平。但据某代理公司介绍，该盘的开盘均价为15000-16000元/平，现场有客户以14580元/平的低价成交一套房源。

　　有些楼盘不用考虑年终冲业绩目标，房价始终保持坚挺，有些纯新盘还未开盘对外释放的价格就惊呆了购房者。目前无锡房价的标杆是滨湖区，滨湖区的房价标杆是太湖新城，现在太湖新城很多楼盘的价格都朝着“3万+”蓄势待发。

　　说到开盘加推去化，我们在朋友圈看到的大多数都是“当即售罄”、“热销XX亿元”、“全部售罄”、“抢房大战”、“下期再见”等，但事实上各个楼盘是否真的如此热销？尤其是在楼市调控政策不断加码的情况下，楼市还如此热销，是楼市调控政策对房地产市场无济于事，还是开发商故意营造出一种热销氛围呢？

　　每年这个时候开发商都会掀起一股降价潮，因为临近年终，开发商都有冲年终业绩目标的想法，往往这个时候是购房者“捡漏”最好的时机。但是，近几年购房者从观望中总结出一个道理，越是临近年终房价越便宜，所以购房者形成观望、观望、再观望的情绪，开发商为了年终业绩目标则是降价、降价、再降价，在这一段时间，是买卖双方相互较劲的时间，所以这一段时间的成交量会很低，大家相互观望，往往错过最佳买房时机。

　　上周四（11月23日）滨湖区某纯新盘首次开盘共推出318套房源，据该盘的销售经理介绍，该盘在没开盘之前客户就超过200组，销售很火爆，很多客户在两三个月之前就已认购。开盘当天不少经纪人还转发了现场人气火爆的视频，但是从代理公司获得的消息，该盘开盘后还剩余216套房源，希望各代理公司多多导客，并给予丰厚奖金。小编计算一下，推出318套房源，剩余216套，去化102套，去化率只有32%，如此的去化率也叫销售火爆？

　　近期，无锡楼市释放新房源的节奏明显加快节奏，但是客户的积极性有所减弱，开盘加推新房源去化效果不佳，有不少纯新盘首次开盘去化仅30%左右，更有不少楼盘推出工抵房、特价房、优惠房等吸引客户，但是去化效果远远达不到预期。为何房价降了购房者并不买账？是开发商高估了市场预期？还是购房者观望情绪加剧呢？

　　据小道消息称，路劲蠡湖院子将在11月底开盘，蠡湖金茂府会在12月推出200套高层，均价约35000-40000元/平，此外绿地凤起和鸣也将在12月开盘，销售价格将会超过蠡湖金茂府。朗诗新郡新项目也将于近期加推，预计价格30000元/平左右，蠡湖金茂府已把朗诗新郡列为竞品楼盘。太湖新城的“地王”项目中锐星公元预计在12月首次开盘，18000元/平以上的楼面价，产品售价预计在30000元/平以上。以上楼盘一旦集中入市，对房价、对购房者都是一个危险信号。

　　12月滨湖区高端楼盘憋大招