租客在碧桂园长租公寓旗下门店入住满一定时间后，可免费入住碧桂园旗下任意一家酒店，享受博实乐教育集团(原碧桂园教育集团)提供的国外短期游学活动。更为重磅的是，租客若购买碧桂园房子，前期租房租金可抵扣部分房款。

“出租率至少要达到90%，甚至95%以上，才能盈利。”黎婉媚认为。

在碧桂园集团深圳区域总裁助理兼长租管理部总经理白洋看来，碧桂园进入长租公寓市场基于三个层面考虑。“第一，从2016年开始，国家出台一系列政策规范住房租赁市场;第二，深圳可开发利用土地越来越少，想在拿地越来越难，但存量房市场比较大，这块可以做;第三，就碧桂园战略规划而言，长租公寓是一个新方向，非常有必要进入。”

出租率90%+才能盈利

关于租金抵扣房款实施方案，白洋回应，“碧桂园长租公寓项目和地产项目遍布全国，项目标准不一，集团还在探索租金抵房款方案，后续会对外释放。”

此外，碧桂园联手汇联金融，推出0押金租房优惠活动，不用押金也能租房。

但三年开业100万间，即便有外界资金支持，碧桂园仍需投入大量真金白银，特别是在项目前期启动阶段。

“长租公寓作为一个新兴产品，整个行业盈利模式在探索中，没有谁能告诉你盈利模式是什么。我们入行时间不长，也在探索中。”白洋坦言。

黎婉媚表示，“不同城市、不同类型产品，成本投入不一，目前很难透露具体数字，在成本管控、经营管理方面，也会尝试做出一些创新，预计五年能回收成本。”

高空置率是件很危险的事情，为吸引租客，碧桂园长租公寓提供一系列增值服务，包括业主子女优惠住、无忧搬家、健康服务、信贷租金、电子钱包、房租抵房款、国外游学、酒店入住以及信贷租金等。

在高房价和低租金回报率的情况下，长租公寓面临盈利难的问题。随着资本介入和租赁住宅融资渠道的打通，长租公寓盈利模式有望得到破解。

链家北京研究院认为，租赁市场人以20-45之间的年轻人居多、多为白领上班族。这部分人居住结构多为单身或两人，对第三方服务需求度更高，也乐于接受新事物，各类公寓实质上成为了一个个青年社区，以此为入口提供搬家、保洁、维修、无人超市、外卖等各类生活服务，将是一个很大的市场。

碧桂园长租公寓在融资方面取得初步成效：获得江苏银行2500万融资，与中信银行签约成立300亿长租住宅保障性基金，与建设银行签署住房租赁战略合作协议，为建设银行长租平台提供房源。

当然，碧桂园并不满足做租客的生意，而是在寻求资源的链接与转化。“租客具备一定的经济条件后，将会成碧桂园购房的主力军，这是非常好的一件事。”黎婉媚称。

如果租客签约时间足够长，碧桂园承诺不涨租金。从一个门店搬到另一个门店，不需转租，续签即可。