2017年4月     12666        4905

　　2017年10月   7239         3259

　　同时，中介揽客、“小蜜蜂”派单等营销手段再次被启动，成为楼盘蓄客的关键。上周末这样的雨雪天里，记者依旧看到阳光城·未来悦的派单人员在室外派单拉客。在走访申花板块时，记者从某楼盘售楼部刚出来，就被周边竞品楼盘雇佣的中介人员拦下，询问是否有兴趣去看看其它楼盘。而在去年行情火热的时候，新房中介经纪人甚至闲得一周都不用上班，因为几乎每个楼盘都很好卖，没有与他们合作的需求。

　　随着年关将近，二手房市场本身就已进入淡季，从成交量上来看二手房明显趋冷，许多房源的挂牌价都有明显下滑。

　　2017年1月     8501         2961

　　2017年4月     15481        5514

　　2017年12月   6242         3123

　　价格上涨，也导致一些商业项目销售逐渐遇到阻力。“2017年商业项目的价格涨幅还是比较大的，年底楼市逐渐趋冷，商业项目也受到影响。尤其是如今价格上来了，变得不那么好卖了。”某酒店式公寓项目营销总监告诉记者，他们已经启用中介渠道为项目带客有一段时间了，想在上半年争取把剩余的房源全部销售完。

　　上个月，本报记者多次到各个板块的售楼部实地探访，相比2017年10~11月份逐渐趋冷的新房市场，明显感觉到人气有所回升。但是，在高成交和高人气背后，我们也注意到不少热门板块楼盘的首付比例有明显让步。

　　比如此前“一房难求”的未来科技城，2017年几乎没有什么新增的土地供应，目前整个区域的新房可选余地也不大，要买到这里的房子之前几乎是全款。而近期即将开盘的几个项目，置业顾问都表示可以接受三成首付。

　　中国指数研究院数据显示，截至1月31日16点，一月杭州市区（含富阳）新房成交量为16309套，虽然环比下降5.9%，但依旧处于成交高位，成交量要高于2017年9月份。考虑到网签数据滞后，这些成交中还有不少是2017年年底房企冲量的剩余未签约部分。

　　数据显示，从2017年9月开始，不论是市区还是主城区的二手房单月成交量，都已经连续五个月下降。“和即将过年、二手房市场转入淡季有一定关联，但是确实整个行情冷下来了。”下沙区域某中介门店经理表示。