整体“动因”寻找的模型图如下：

3、是不是价格发生了变化？

所谓的销售效率主要是指产品的动销速度，销售效率的变化是引起销售数据变动的主要原因之一，当然销售效率的变化不能孤立的分析，它必须与以下提及的几点放在一起进行整体性的分析。

回到案例，经过以上5个方面的“动因”分析后我们最终得出结论，散装巧克力的下滑是因为主要竞争对手H品牌8月份在喜铺渠道开展了一次100箱送5箱的促销活动（竞争对手的原因），128g袋装水果糖的下滑是因为批发市场最大的一个分销商放弃了与Y公司的合作（铺市率降低的原因）。

说到底，就是要用数据驱动业务决策，红圈CRM是面向大客户和项目型销售团队的移动CRM解决方案，如果所有的销售动作都是通过红圈CRM来进行，那么所有的销售动作都会被记录、收集汇总形成工作执行报表，通过业绩、客户和团队三个维度将数据展现出来，通过这些数据报表，你可以很清晰的知道团队业务进展怎么样，到底该把团队的核心力量投入到哪些区域或产品上，这些都是企业在日常的销售管理中普遍存在的问题。

分析是那个品类的数据发生了变动？

回到案例，面对8月份销售额下滑100万的现状，经过分析后得出的结论是南京市场下滑的100万主要来自于南京城区喜铺渠道散装巧克力和六合批发市场128g袋装水果糖的下滑，其中散装巧克力下滑了40万，占比40%，128g水果糖下滑了60万，占比60%。