调查中，记者发现，售楼员“扣房”也是增加收入的一种手段。

在本次调查中，通过与多名售楼人员进行沟通，记者发现，许多售楼人员都快赶上半个心理专家了，购房者的一言一行都逃不过售楼员的“法眼”。而想要练成这“攻心计”，也并非一日之功。

铁西区某楼盘的售楼人员李芳琳(化名)告诉记者，他们在入职前确实经过了一个多月的专业营销心理学培训，“培训的主要内容就是教你如何抓住购房者的心理。”

楼市新政下，面对缩水的荷包，销售人员各出奇招。

新政出台之后，开发商们为了增加销售额是各显其能。

　　第一计：攻心为上

一位有着三年从业经历的售楼员告诉记者，很多楼盘都有顶账房，而所谓的顶账房就是指开发商在整个楼盘建设工程全部结束后，给绿化方、施工方及材料方等结算40%至60%的工程款，而剩余的钱则利用房子来顶账。

暗度陈仓，瞒天过海，这些孙子兵法中的妙计从战场转移到楼市。

　数据　全国新建商品房价环比小幅上涨

　第二计：暗度陈仓

调查中，记者发现，除了这种“暗降”的手段，也有售楼员将房价“暗升”，一般采取的方式就是将每平方米的房价在开发商定价基础上再提高一些，这样一来，售楼员的提成也就会相应的提高。

而对于这种“暗升”房价的行为，大多数的开发商都会选择沉默，最根本的原因还是利益二字。

据新华社电　国家发展和改革委员会22日介绍，5月份全国36个大中城市新建商品房集中成交价环比上涨0.81%，但房价涨幅有所回落。

　第四计：抛“砖”引“玉”

对于目前的情况，宋畅表示：“我们楼盘目前设置了现金奖，就是针对一些把山等不太好卖的房子，如果售楼员将这些房子卖了出去，我们有200到1000元之间不等的现金奖励。”

对于在实际售楼工作中的一些经验，李芳琳表示：“想要提高工资收入，最主要还是摸透购房者的心理。如果是那些出于刚性需求的购房者，在为客户介绍时就要着重突出楼盘在性价比方面的优势，这个就需要你对附近的楼盘项目非常熟悉，能够很好地将附近的楼盘与自己的楼盘进行对比，快速打动购房者的心。”

相对于攻心计的“正大光明”，某些售楼员为提高收入而做的一些行为则显得有些不那么讲究了。调查发现，私下偷卖顶账房，已经成为很多售楼员的收入“第二春”。