“为什么我们会想到帮晓松做音频?因为我们发现《晓说》在蜻蜓的播放量超过视频，这档节目很多人说不是为了看脸，而是为了听他的声音，所以高晓松是更适合做音频的。”7月15日，蜻蜓FM总裁钟文明做客2017网易未来科技峰会，首次公开当下“网红”付费音频节目《矮大紧指北》的来龙去脉。

据钟文明介绍，蜻蜓FM是国内首家网络音频平台，现有超过1.5万名签约主播，他们有些来自传统电台主持人，或是作为垂直领域的意见领袖在这里发声。高晓松、梁冬、蒋勋等大咖也是其中的重要成员，而其中最有跨界能力，又善于营造“笑果”和“泪点”的，当属高晓松。

因此，在邀请到“行走的流量包”高晓松入驻后，团队面临着两个棘手问题：一是怎么打破大家对高晓松以往的认知，重新定位高晓松;二是在重新定位高晓松后，如何精准定位节目品牌。

“后来也不知道是谁灵机一动说，我们来个‘矮大紧’吧。”于是有了这档《矮大紧指北》，专说“高晓松没说的话”。把原来的东西全都抛弃、归零，重新出发，是一种完全颠覆自己、挑战自己的创新。这是蜻蜓FM给高晓松人物形象的定位。

而有关节目定位，钟文明透露，起初有人建议让高晓松讲述成功史，高晓松说：“我不干这事儿，成功这事儿……哪能教人成功?这叫‘速效胶囊’。”后来这个提议也被团队给否定了，原因有二：第一，成功很难界定;第二，看上去成功但好像未必幸福、未必快乐。

最后，《矮大紧指北》定位于“品位提升”，“希望听了节目的人都能够更加快乐、更加幸福，而不仅仅是更加成功。”钟文明说。

到现在，《矮大紧指北》上线刚过首月，付费用户超过10万，为知识付费行业再次刷新了记录。钟文明说：“我们这个行业还很新，但潜力非常大，潜力大在哪里呢?我们一旦赚钱就是暴利，因为我们成本远远低于他们，但我们赚的钱可能跟他们一样，甚至超过他们，比卖白粉还高。”

以下为蜻蜓FM总裁钟文明发言全文：

主持人贾梦霞： 今天这一场如何打造头部IP的嘉宾都是重量级嘉宾，有投资方的，有著名编剧，也有平台方，影视行业跟其它行业有点不同，我们经常说市场上有“二八定律”，20%的人赚到了80%的钱，但在影视行业可能是2%的人赚到了98%的钱，这样有一点就非常重要，其实是赌性很大的。在影视行业中，一个好的IP有点像价值连城的翡翠选一块好原石，好IP具备什么样的特质才能有潜质成为超级IP呢?有请场上几位，从他们的经验给大家一些(建议)，如何判断挑选IP。从身边这位嘉宾开始。

蜻蜓FM总裁钟文明： 大家好!我是蜻蜓FM钟文明，主持人刚才一直讲影视，实际上我们这条跑道是音频，我不知道大家听不听。音频跟视频有点不一样，视频主要有三个内容：电影、电视剧、综艺，台上五位有四位是做这几块的;音频的内容是广播电台、有声小说、个人主播，我们最近做高晓松的《矮大紧指北》，做蒋勋的“细说红楼梦”都做得特别好，《矮大紧指北》售价200元/年，超过一个月，付费用户超过10万，才一个月，后面还有11个月，大家可以算算这笔账。

我们现在做内容，尤其是做现在所谓的付费，大家能否理解付费和非付费的区别，以前做免费都是卖广告，CPM10块钱，1000人看见后广告主给你10块，现在我们做付费，高晓松卖200，蒋勋卖100，1000人里有一个人转化了、付费了，就是10倍;10个人转化了就是100倍。所以整个商业模式一下子拉高了，这是整个变化。

这个过程中我们探索下来要打造音频也好，包括音频付费爆款也好，有几点可以跟大家分享。

第一，在做产品的过程中我们发现这是一个新的产品，我们的策划人员要全新的理念，不能像以前。这话怎么讲?现在我们所做的音频付费产品，我们把它定义为“教育的内核，出版的外衣和传媒的表达”，它既像一个教育课程，又像一个出版物，还像一个碎片时间的产品，和原来整个不一样，随便把原来一个人拿过来做我们这个产品是做不好的。

第二，我们选的主播要有跨界能力，我们也找过很多大学教授，底蕴很强，但他网感不够，不能满足用户的需求，像高晓松这种，底蕴很强、网感也高。

第三，宣发很重要，因为我们做平台的，现在产品的收买方式跟以前完全不一样啊，以前标明这是什么东西就可以了，现在你必须告诉大家我这背后有什么故事。

主持人贾梦霞： 我们说在今年市场上，在去年时大家还叫IP元年，有很多IP加上小鲜肉的组合非常得投资人青睐，今年市场上其实出现了很多大IP遭遇滑铁卢的现象，比如最近的《深夜食堂》等，为什么大IP今年不灵了，我们也想听听各位嘉宾的观点，还是先从钟总开始，这次《矮大紧指北》在这边的表现非常好，你们对它做了什么改造吗?我们知道IP是有势能的，搬迁到不同平台时，原来在视频网站上他非常成功，到这边有做什么改变吗?

蜻蜓FM总裁钟文明： 实际上高晓松本身就是一个大的IP，他以前变现也好、转化也好，都是在视频，包括在优酷上有《晓说》。

后来为什么我们会想到帮他做音频，因为优酷也是我们的股东，当我们发现《晓说》在我们平台上的播放量是超过视频的，这档节目很多人说不是为了看他那张脸，而是为了听他的声音，所以他是更适合做音频的。这是一个起源。

往下做就涉及到怎么做，他也没有专门做过音频，品牌定位、节目策划到底怎么弄，这也是我们面临的挑战，我们这个行业还很新，但潜力非常大，潜力大在哪里呢?我们一旦赚钱就是暴利，因为我们成本远远低于他们，但我们赚的钱可能跟他们一样，甚至超过他们，比卖白粉还高。

但挑战在哪里?就两点：第一点就是我刚才讲的品牌定位，大家对高晓松的认知非常强，我们是不是再继续用高晓松?后来也不知道是谁灵机一动说，我们来个“矮大紧”吧，有《高晓松指南》，现在我们有《矮大紧指北》，实际上这也是一种创新，完全颠覆自己、挑战自己，跟过去完全不一样，反义词，我们把原来的东西全都抛弃、归零，重新出发，这是当时的第一点定位。

第二点是我们这个音频做什么，刚才讲了，我们是一个新的产品，不是老的产品，如果让他拍电影、拍电视剧、拍综艺，我相信这是成熟打法，市场上很多人都可以做，但现在我们做的是一个付费音频，很多人没有做过，当然，市场上有一些参考案例，比如成功学，有很多人说，我们来讲讲高晓松怎么成功的，高晓松说我不干这事儿，成功这事儿……哪能教人成功?这叫“速效胶囊”，后来我们发现，第一，成功很难界定;第二，看上去成功但好像未必幸福、未必快乐。后来我们转向另外一个，我们不如教大家如何快乐、如何幸福，教品位提升。这是我们后来思考过程中的第二点。

最后这个节目到最后我们定位为“品位提升”，希望在人文，在大家的快乐和幸福这块，希望能够通过听了我们节目以后的人都能够更加快乐、更加幸福，而不仅仅是更加成功。可能有这两点。

主持人贾梦霞： 今年在上海电视节上冯小刚导演有一个观点，“到底是垃圾电影还是垃圾观众”，冯导认为是垃圾观众，但也有人有不同的观点，他是反过来的，我们接着邵总说的，有人认为这个行业繁荣是因为资本的助推，同时出现一些不好的原因，也是因为钱太多了，我不知道对这个观点怎么看?有时候我们说资本倒推过来绑架了很多环节，更加重营销，怎样都是因为钱太多，怎样回归到内容本身，让内容成为发动机。

 蜻蜓FM总裁钟文明： 资本跟内容的关系，我觉得所有事情都是两面，不能简单一面来看，有时候有一面会冒出来，另外一些时候是另一面冒出来，但如果大家以客观的历史的眼光去看这个问题，我认为总体来讲应该是正面的，毫无疑问，我认为从内容行业，如果从2011、2012年开始，资本的力量进入到内容行业，推动了整个内容行业的发展，我觉得从历史的眼光来讲肯定是没有问题的。

但是在这个过程中一定会出现一些所谓的泡沫，或者说其它东西，我认为相对来讲也是比较正常的，真正好的东西在哪里，比如《欢乐颂》，真正好的东西我认为不是资本能推出来的，真正好的内容绝对不是钱砸得出来的，真正好的内容是赢得人心的，赢得人心的东西就不是钱，仅仅靠钱肯定不能赢得人心，所以这是我的看法。