兰德咨询总裁宋延庆

  致敬地产时代！

  由新浪财经、乐居控股、中房研协、《上海证券报》、《中国企业家》等五家权威媒体和机构联合主办的“中国十大地产年度CEO”和“中国地产经理人100强”评选活动正如火如荼进行，受到了房地产业界广泛关注和一致赞誉。

  兰德咨询总裁宋延庆从事房地产行业24年，创业18年，兼任两个城市特聘专家顾问，17家知名房地产企业独立董事、顾问，主持咨询过180多家房地产企业的管理咨询项目。

  他以其专业性被媒体视为房地产领域的“活年鉴”，挑剔且直言。他表示“心目中优秀的CEO能够与企业同甘共苦，能够与时俱进，能够对员工充满着发自内心的人文关怀。”

  宋延庆长期研究房地产市场和房地产企业发展规划、管理体系，是一位权威房地产管理专家，也是房地产管理咨询业行业带头人，还是知名地产评论人和十几家地产媒体“专家库”成员和特邀撰稿人。

  对于评论优秀CEO，他具有话语权。

  11月27日乐居媒体中心总经理陈海保（C）与宋延庆（s）进行精彩对话：

  C：你对CEO的入围判断维度是什么？

  S：第一，观察职业经理人的价值观、职业修养。这可以通过经理人在公司工作的时长来进行判断。一个优秀的职业经理人能够与企业、老板同甘共苦。

  第二，关注业绩高增长的企业。并不是300亿做到400亿就是所谓的业绩，从30亿到60亿，这个业绩更值得推崇和关注。

  第三，能够与时俱进，具备市场敏锐度、战略适应性以及对公司战略的执行能力。比如说长租公寓，特色小镇，轨道物业等，讨论没有用，圈子里面不缺乏讨论，缺乏能够做出业绩的CEO。把战略转化成行动，把行动转化成业绩，把业绩转化成对股东回报，这才是优秀的CEO。

  第四，一个好的CEO应该是亲民的，对员工充满着发自内心的人文关怀，而不是高高在上，只为上不为下。

  其中，第一点和第四点能不能与公司同甘共苦、能不能既为上也为下，既充满对老板的崇拜和忠诚，又充满对员工的关怀，这才是优秀CEO。

  C：为何在大企业占有率比较高的时候，有一些黑马企业可以逆势扩张？

  S：事在人为。环顾高增长企业，都有几个共同特点：

  第一，战略清晰，知道自己做什么，不做什么，在哪做。

  第二，高周转模式，不怕负债高，就怕周转慢。负债高没有关系，只要高周转有现金流支撑就可以做好。

  第三，产品线清晰，也在某一种程度上推行产品标准化。

  第四，不盲目效仿、学习、借鉴标杆企业做法，坚定走自己的路。不必效仿标杆，要自成标杆。

  C：您在市场上跟开发商接触时，有没有一些新现象可以分享？

  S：其一，在战略及业务布局方面，从原来的转型，因为转型有一些企业受挫了，逐步的又回归到主流地产市场。

  其二，配资成为普遍现象，原来房地产企业更多依靠开发贷，而随着我国泛金融业崛起，很多基金公司等一些企业更多的与开发企业进行联合。即为房地产企业资金来源从原来比较单一的渠道转向多渠道，而多元化融资趋势不可逆。

  其三，原来房地产企业更多的是在土地端，营销端做文章。近三年以来，很多企业发力点从原来的几个方面转向产品端。

  但这种转向不是真正意义上转向，其实是回归。房地产企业就是生产产品的，企业是提供产品的组织，产品永远是企业的根本，所以不是转向，实际上是回归到产品层面。