随着电 商的发展势头迅猛，“双11”已不再只是零售业的独家游戏，房地产业都已纷纷“触网”，卷入互联网经济大潮中。这个“双11”，房企和电 商的盛大“联姻”也晒出了各自的成绩单。

  从11月1日开始到11日24点结束，碧桂园宣布，通过京东商城下单的房源已经达到2419套。11月12日上午，居理新房也公布了“双11”战绩，此次与京东房产合作，从10月19日至11月11日，居理苏州单城共成交123套，成交金额达217073229元。此外，苏宁宣布200亿入股恒大地产，并因此拥有了恒大4.7038%股权。苏宁控股品牌部负责人刘博告诉《中国经营报》记者，苏宁与恒大将开启全面合作。

  京东房产的线下体验

  10月24日，京东宣布正式进军房地产市场。首期上线的京东房产频道包含82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖20多个城市。

  记者从京东房产频道进入碧桂园（湘赣闽桂）旗舰店，看到商场首页展示着“10元下定，限时一口价”的各地楼盘信息，商品页公告显示：“房产为大宗商品，下单前请先咨询客服并实地考察。”

  记者随即向商家客服咨询情况，客服表示：“商城目前还是一个宣传展示渠道，主要还是要到楼盘现场去看。”值得注意的是，北京的房产信息由一个名为“大搜家房产专营店”的商家发布，商家经营企业名称为北京大搜家信息技术服务有限公司，注册时间是2016年12月5日，注册资本为555万元。记者向商家客服咨询了几个楼盘项目，客服表示：“因为公司刚入驻京东房产频道，和不少开发商都有合作，有些项目会有优惠，留下联系方式可预约看房。”

  随后，一名自称来自“京东房产”的经纪人拨打了记者的电话，并约定陪同记者来到此前咨询的楼盘项目实地看房。在看房期间，记者了解到，“大搜家房产专营店”此前属于搜狐焦点旗下的电 商渠道之一，后独立运营。“公司老板和京东的关系特别好，目前京东房产中北京的房产渠道主要与我们公司合作。”该经纪人表示。

  而今年7月，原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎正式加入京东，担任京东房地产部总经理，或推动了搜狐焦点与京东房产的进一步合作。曾伏虎在接受记者采访时表示，京东房产整合了多个房产平台、网络营销工具和房产企业，包括开发商与京东直接合作，形成的品牌直营合作模式；代理商与京东合作的京东联营模式；以及开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式。并宣称“将利用‘零售基因’帮助开发商和购房者之间建立更多渠道、更多方式、更多场景的连接”。

  不过，就记者目前体验的一回京东房产线下看房情况来看，尽管全程服务到位，但与其他房地产电 商在本质上并没有太大不同。“京东建立起的连接绝非简单的信息告知，而是通过整合京东营销、服务、供应链等能力，为购房者打造的一站式体验。”对此，曾伏虎还表示，“这将使房地产商摆脱之前的营销竞争，转向服务供应链竞争，提升开发商新的竞争力。”

  苏宁开启“O2O购房节”

  京东之后，另一大电 商公司苏宁也宣布正式入局房地产电 商。11月6日，苏宁200亿入股恒大，有市场消息称，此后，恒大可利用苏宁线上线下的用户渠道卖房。

  “苏宁正通过租、建、购、并多种形式并举的方式，快速拓展与获取符合其经营需求的商业物业，与大型地产商合作就是重要方式之一。”刘博向记者证实，恒大作为中国最大的房地产开发商，拥有大量的住宅与商业物业，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景，供苏宁生活广场入驻的大型社区场景等。记者在线上的苏宁易购恒大集团官方旗舰店注意到，消费者只要购买20元购房券并凭券购房，即可享受98折优惠并抵扣10000元房款，适用于恒大30多个省市的在售楼盘。

  对此，刘博还表示：“我们和恒大的合作主要聚焦在商业地产零售业务上，恒大是专业地产商，需要我们线上线下零售的运营和入驻，他们提供场地，我们则可提供优质的消费体验。” 不仅如此，记者还注意到，“双11”期间，苏宁利用线下门店开启了“智慧零售”战略。作为苏宁线下最大的商业连锁商，苏宁置业特别推出的“O2O购房节”，涵盖旗下商业、地产、金融、文创、体育、投资等六大产业资源，构建起全产业融合的大数据生态系统。中国电子商务研究中心主任曹磊告诉《中国经营报》记者，苏宁自身做地产也已经很多年了，并包括苏宁广场、云店、物流基地等板块。这次苏宁直接做房地产电 商，有利于加速“电 商＋房地产”领域的资源互相流动，也有利于苏宁线上的流量变现，增加用户黏性。

  “从房地产企业的角度来说，碧桂园、万科、恒大这类全国性房企与电 商平台合作，不仅能起到良好的品牌营销和广告展示效果，还能获得电 商平台巨大的流量入口。而从电 商平台的角度来看，苏宁、京东这类电 商平台有横向扩张的需求和跨界发展的野心，与房地产企业合作无疑能增加盈利模式和收入来源。”曹磊总结道。