松下幸之助说：企业即人，成也在人，败也在人。

这句话对于今日的家具企业来说，或许体会还不是那么深刻。因为行业对资源、政策乃至于渠道的依赖，远远大于对人才的渴求。

但我们相信，随着市场竞争的日趋激烈以及产业的升级，企业对优秀的技术、设计、管理等领域人才的需求，将越来越强烈。

为了摸清楚家具行业基本的人才情况，我们对国内13家上市家具企业进行了分析。

从企业员工的人均产出、薪酬和年龄分布、学历结构等多个指标，并结合不同的行业和国家进行横向和纵向对比，获得更为全面的认知。

这13家作为分析对象的上市家具企业中，有3家成品家具企业，2家床垫企业，以及8家定制家居企业。

对这些企业的分析并不是为了要比较相互的高低，而是为了更加全面的反映出不同细分行业的基本面貌。毕竟其所处的细分领域不同，各生产要素的占比必然会有各自的行业特点和差异。

在对数据进行全面的搜集、整理后，笔者未来将对不同的细分领域和企业，进行进一步的分析、调研。在这篇文章中，我们将分别从四个角度对进行分析和探讨。（由于2018年终财报尚未公布，以下皆以2017年终报为分析基础。）

一、提高人均产出和行业生产力，是行业共同面临的问题

人均产出是衡量企业效率的指标之一。以企业的年营收总额除以员工总人数，可以得出企业的年人均产出量。（见图1）

在这13家上市家具企业中，2017年度营收最高的为欧派97.10亿元，其员工的单人年均产出为53.56万元。

营收最低的为皮阿诺8.26亿元，单人年均产出为45.83万元。

年营收为20.97亿元的曲美家居，其单人年平均产出竟高达116.7043万元，在13家企业中十分突出。

而在完成对挪威知名的高端家具制造商Ekornes收购之后，得益于后者先进的工业4.0水平，曲美的表现也更值得期待。

此外还有志邦家居年营收额21.56亿元，单人年均产出也高达90.13万元。年营收达到53.23亿元的尚品宅配，单人年均产出仅为31.00万元，这可能与其员工总数也更多（17,168人）的原因有关。

可见，年营收最高的公司，在单人年均产出方面并不一定具备绝对优势。

此外，在对比13家企业员工总数的过程中我们发现，营收超过50亿元的4家企业——顾家家居、欧派家居、索菲亚家居以及尚品宅配，其员工总数均超过了1万人，分别为10,744人、18,129人、11,548人和17,168人。

这或许侧面说明了家具业营收规模的增长，一定程度上伴随着员工数量的大幅增加，连带着企业成本增加、人均产出下降，也表明家具企业在提高运营和管理效率上，仍有很大空间。

和其他行业和国家的对比：

能够上市的家具企业基本代表了行业的领先水平，无论是模式还是总体竞争力来说都位于行业前列。但与其他行业的横向对比则可以发现，家具业的人均产出并不算高。

和电器行业相比，家具行业的年人均产出低出不少。例如，2017年格力电器全年营收1482.86亿，总员工数85,222人，单人年均产出近174万元。

青岛海尔2017年全年营收1592.54亿元，总员工数76,896人，单人年均产出约207.10万元。这比统计的13家上市家具企业要高出许多。（见图2）

此外，从出厂价来看，和其他国家尤其是日本的家具行业对比，中国的家具制造业在生产力上也远远落后。（见图3）

根据日本家具产业振兴会（日本的家具行业协会）来自经济产业省的统计数据显示，2016年日本家具业（包含木质家具和金属家具）的总产值为1.36万亿日元，从业人数为69,833人。由此可计算出日本家具制造企业的人均生产力水平，高达约119.07万元/人·年。

中国国家统计局的数据显示，2015年中国家具行业总产值约为8183.20亿元，家具行业的从业人员约为500万人，在此基础上计算得出，我国家具制造业的人均生产力水平，约为16.36万元/人·年。相差近7.27倍。

因此，提高员工的人均产出以及整个产业的生产力水平，不仅是家具企业要面对的问题，也是摆在中国家具业目前的紧迫和重要任务。

二、高管和普通员工薪酬，谁更具吸引力？

薪资水平是判断行业热度和吸引力的一大指向标。房地产、互联网行业的火爆让无数年轻人趋之若鹜，而甚少有年轻人投身家具行业，其中的一大原因就是薪资待遇水平的差异。

在家具业，从普通的导购、一线工作人员，到高管职业经理人，他们的待遇水平如何？不同的企业有怎样的薪酬分布特点？

我们对13家上市家具企业进行分析后，发现了以下几点。（具体计算方式是见图表说明）

1、普通员工收入：和企业业务模式及产品定位相关

在13家上市家具企业中，普通员工的年收入水平从6.6万元到最高13.9万元不等，主要分布区间为8万~9万元之间。

美克家居的普通员工年收入最高为13.94万元，其次为欧派家居和志邦家居，均为约11.08万元，以及曲美家居10.74万元。（见图4）

这种薪资水平的差异和品牌企业的经营模式和产品定位有极大关系。

美克家居的产品大多以中高端为主，主打原创美式设计，受众群体大多为城市精英人士和高收入人群，加上其直营店占比较高（截至2017年末共有直营129家，加盟店117家），一线员工的工资水平相对较高。

梦百合作为国内记忆绵床垫第一股，2017年全年营收达到23.38亿元。其业务以记忆绵产品的制造和出口为主，其一线的产业工人比例较高，因此员工的总体年收入水平相对较低。

2、高管年薪：定制三巨头表现亮眼

定制家居这几年出尽了风头，由此也带来了其高级管理人才的抢手。加上定制企业的营收增长迅猛，高管的薪资水平也“水涨船高”。

在13家上市家具企业中，定制企业三巨头——欧派、索菲亚和尚品宅配，毫无疑问的成为高管薪酬排行的前三——其中欧派家居的高管平均年薪为102.92万元，尚品宅配高管平均年薪72.22万元，索菲亚高管平均年薪65.83万元。

此外志邦家居的高管平均年薪也达到了51.66万元。其他上市家具企业高管的平均年薪大多在20万~40万之间。

值得注意的是，这并不能代表高管的最终年收入。因为大部分上市家具企业都会给予高管部分甚至高额的股权激励，另外还有业绩的绩效奖金、分成等。这里的统计，只是部分反映了高管的基本年薪收入。

（这里的高管薪酬计算中，并未将董事长或企业创始人的薪酬计算入内；高管的范围：根据各公司财报相关定义，部分为副总裁及以上，部分为总经理及以上，也有的为公司董事）

3、高管年龄分布：45岁以下渐成主流

除了收入，高管的年龄也是我们关注的部分。在家具行业，虽然大部分企业的历史不超过30年，但管理层的“老龄化”已经值得关注。

在快速变化的今天，能否重用年轻人，让企业拥有更多的年轻活力，对企业的的未来发展将越来越重要。

经过统计发现，13家上市家具企业高管的平均年龄大多在40~50岁之间，其中45岁以上占多数。

其中，欧派家居成立已经近25年，其高管平均年龄仅为39.23岁，是13家企业中高管平均年龄唯一低于40岁的企业。（见图5）

其次是好莱客，高管的平均年龄仅40.92岁。高管平均年龄在50岁以上的仅有3家。（这里的高管平均年龄是指董事会中去掉了最高和最低值后的算术平均数，具体见图5）

可以看到，大部分上市家具企业的高管队伍都在向着年轻化的趋势行进，年龄构成更趋合理。这在新技术、新思想加速裂变的今天，将让企业可以更好的理解和应对市场的变化。

三、从员工职能结构，看企业竞争力

生产、销售、技术、财务和行政，是制造型企业常见的人力资源结构。

一般来说，生产人员的占比越高，说明生产占企业经营中的比重越高。技术人员的比重越高，说明企业对技术的重视程度越高。

1、重生产还是重销售，代表了两种类型的企业

在13家上市家具企业中，可以看出绝大部分企业的生产人员占比都超过50%，其中最高的为梦百合，占比达到74.77%，其次为索菲亚，生产人员占比为67.27%，这和两家企业的制造及代工业务庞大有着密切关系。（见图6）

2017年，喜临门全年营收约31.87亿元，其中自主品牌业务收入约13.05亿元，ODM/OEM业务收入达到了12.43亿元。

实际上，喜临门一直是宜家、宜得利（NITORI）和沃尔玛等国际家具零售商的供应商，2002年便成为宜家在亚太地区唯一的床垫、床托供应商（官网介绍）。

生产人员占比四成以下的仅有两家，分别为志邦家居（占比31.55%）以及尚品宅配（占比37.09%），同时可以看到这两大企业的销售人员占比也相对较高，分别为31.68%和40.91%，说明其生产和营销在企业内部“平分秋色”。

此外，金牌橱柜的这一特色也非常明显，其生产和销售人员占比分别为41.02%和31.56%。

2、谁是真正的“技术派”？

家具行业是劳动密集型产业，但技术工人一直近些年企业招聘的“香饽饽”。技术工人普遍经验丰富，薪资水平也更高。

不过，随着互联网、云计算等技术对家具行业的改造，技术的范畴也将更加宽泛。

从13家上市家具企业的统计结果中发现，技术人员在1000人以上的仅4家，分别为欧派家居（2050人）、尚品宅配（1542人）、索菲亚家居（1043人），以及顾家家居（1008人），且这几家企业的员工总数都超过了1万人。

而从占比来看，金牌厨柜以20.54%的技术人员占比排名第一，其次为好莱客的16.39%。技术人员占比低于10%的企业为7家，超过本次统计的13家企业的一半。

四、从学历结构看企业“软实力”

长期以来，家具行业的发展都摆脱不了“传统”的帽子，这和行业从业人员的学历水平有一定关系。许多中小家具企业的老板和管理人员学历出身并不高，凭借着胆量和勤奋挣得第一桶金。

但随着时代的发展，知识水平的不足加上不主动学习，让这类企业逐渐落在了时代后面，失去了发展的后劲，这也是整个行业存在的现实问题。

而在统计的13家上市家具企业中，我们看到大部分企业的员工学历水平都有着不错的表现。不少企业开始引入研究生、博士等高端人才，管理层大都有着较好的教育经历，企业的人力资源结构更加合理。

由于不同企业的统计口径不同，我们将主要的学历结构划分为本科及以上、大专、中专/高中及以下三大类。其他企业单独列出。（见图7）

不同层次学历占比，说明了什么？

从图中可以看出，13家上市家具企业中，员工学历在本科及以上（包括硕士、博士）的占比普遍达到了10%以上，其中最高的为志邦家居（占比26.74%）。

实际上，志邦家居的人才学历分布可以说非常的“均匀”——三类人才的占比分别为26.74%、38.45%以及34.81%。

其次为尚品宅配，本科及以上学历占比20.98%。此外，顾家家居和金牌厨柜的高层次人才占比也都在17%以上。

在中专/高中及以下学历的员工占比中，统计范围的13家上市家具企业中除了志邦家居，全部超过了50%。

这也说明了家具制造业占比较高的一线工人，既是企业的重要人力资源，同时他们也需要更多的培训，只有掌握更高的技能才能尽量避免被家具自动化所取代。

一定程度上说，未来的家具业一线工人，必须是能够熟练操控、指挥各类机器的技术型工人。

结语：智力型的家具业者，是行业的未来方向

原亚洲家具联合会会长、北京林业大学林作新教授在2014年就曾撰文《期盼智力型的家具业者》，并指出：中国的企业家在2003年之后就有超过50%的人学历在大专、本科及以上了。

而我们的家具业整体水准没有多大的提高，否则就不会出现那么多同质产品，在同一地区拼价格。这是“体力型”企业家的集聚，他们还停留在改革开放的初期。

实际上在当今的中国家具业，最为稀缺的仍是具有长远发展眼光、信奉现代企业制度的“企业家”群体——也就是“智力型”的企业家，而不是唯赚钱至上的“老板”。

只有企业家群体崛起了，家具行业才会出现更多理性的竞争，企业的职业经理人建设才能更稳健，企业的人力资源结构也会更合理。