3月7日至9日，2018印度国际工业展览会在印度·甘地讷格尔(Gandhinagar)展览中心举行，共吸引了300余家企业参展。据了解，萨克米、恒力泰、西斯特姆、一鼎、ACIMAC、摩德娜、陶丽西、纳德、意达加、博晖、福禄、东承汇、卡罗比亚、等全球知名陶瓷、化工原料企业悉数亮相本届展会。

尽管诸多中国陶机设备企业预测，2018年印度陶瓷产业发展的速度将会放缓，并进入产品结构调整期，但是他们的参展热情依然高涨，纷纷亮出了“看家本领”：

恒力泰携YP16800与需求大增的大吨位压机YP7809(YP7509升级版)齐亮相印度展，延续陶瓷大板生产热潮并满足陶企的生产需求;德力泰展示最新的PPC燃烧节能系统，精准控制燃气的消耗量，实现分段控制空气与燃料的比例，尤其是为的氧化段供给精准的燃气量，以达到提升产量与节能生产的效果;摩德娜展出了自家新产品连续，时下行业炙手可热的大板窑炉也在此次展会上高调亮相，而且该设备还结合当地陶企节能降耗的发展诉求，带去辊道窑炉方面的新技术——空燃比系统，以达到明显的节能降耗效果;洛德展出了陶瓷大板生产专用的减速机，性能稳定且更加节能。

总而言之，在本届展会上，“大板”压机掀起设备升级热潮，设备继续成为焦点，功能性墨水成为抢眼亮点。在这些热点的背后，反映了印度陶瓷行业怎样的需求?

2018年印度陶瓷发展放缓

近几年，印度速度不负众望。截至目前，中国陶机设备已占据印度陶瓷产业的半壁江山，科达、恒力泰、德力泰、摩德娜、一鼎、博晖等企业在印度市场均表现出众。据深圳新之联展览服务有限公司总经理黄欣福所知，中国制造的压机、抛光机、窑炉、、粉料制备等设备在印度陶瓷市场广受欢迎。

据佛山市恒力泰机械有限公司营销总监旷国军回忆，印度陶瓷产业的高速发展始于2015年前后，2016年达到高峰，2017年有所回落，2018年总体或将趋于平缓。

发展至今，恒力泰已经占据印度压机市场90%以上的市场份额，旷国军表示，未来在继续保持高市场占有率的同时，还将不断为印度客户提供优质高性价比的产品。“等墙砖将是印度陶瓷行业2018年发展的重点。”旷国军说到，基于此，恒力泰已经成功开发出1509、1809、2009、2509、2809等一系列极具竞争力的压机机型。

佛山市德力泰科技有限公司副总经理吴俊良亦指出，2018年印度生产瓷质砖的势头相对较差，在今年8月以前，印度当地陶企将以生产瓷片为主导。

过去两年，抛釉砖、微粉砖、玻化砖等产品已经过高速发展，2018年印度陶瓷产业或将正式进入产品结构调整期。

除此之外，2017年的陶瓷大板热潮似乎正在印度逐渐褪去。

知情人士透露，目前印度生产陶瓷大板仍处于市场开拓期，生产陶瓷大板的陶瓷企业盈利能力相对弱一些。在现有市场空间下，绝大多数陶瓷企业的陶瓷大板生产线无法实现满负荷生产。

据不完全统计，以购销合同生效为统计口径，仅仅在2017年，印度就有十余条陶瓷大板生产线规划待建。

值得一提的是，陆琪认为，2018年印度上新生产线的速度或将减速，减速不同于下降，而是为了印度市场更稳健的发展，因而印度陶企将更多的重心放置在节能与工艺改造上。

印度依然是“香饽饽”

黄欣福坦言，2018年企业参展热情高涨，印度是中国陶机、化工等企业最看好的海外市场之一。近几年，莫迪政府推行清洁印度、经济建设等政策，极大推进印度基础建设的步伐。

尽管近几年，全球经济发展速度呈缓慢态势，印度也不例外。但莫迪政府不遗余力地正面积极推动、落实相关政策与改革，根据印度政府发布的相关数据显示，2017年10月～12月的三个月中，印度经济较去年同期增长7.2%，超过中国同期的6.8%。

因此，在诸多业内人士看来，未来印度陶瓷产业还将朝着积极的方向发展。

2014年以前，印度本土市场就能消化95%的产量;自2014年起，印度瓷砖出口量的比例逐渐提高，由原来的5%提升至12%左右，2016年更是将该比例扩大至18%左右。印度陶瓷出口目标市场为非洲、中东、东南亚及其周边国家等。

在内销与出口的刺激下，印度的瓷砖产量能被很好地消化。并且莫尔比产区已经汇集了800余家企业，瓷砖厂家的增长意味着生产线的增加，这对于设备供应商而言，绝对是一个利好消息。

2018年，“稳”字诀致胜

2017年，中国陶机设备商在印度市场的利润增长点是抛釉砖、陶瓷大板，但发展速度过于迅猛，当地市场未能及时消化，因而2018年印度陶瓷产业发展或相对有所回落，即便如此，2018年印度市场对中国陶机设备企业来说并非只有“坏消息”，企业依然能够通过整线工程、多元服务、技术储备再深耕印度市场。

以目前中国陶瓷机械设备研制水平来看，综合实力远超印度，在抛釉砖、陶瓷大板等产品的生产上，无论是单一设备，还是整线工程，中国陶机设备均占据绝对的优势。

摩德娜市场部经理何玉珍坦言，现在不光是比拼陶机设备质量与价格的时代，还在服务上比拼，争夺更大的市场份额与话语权。

因而，越来越多的中国陶瓷机械设备企业在印度组建专业的服务团队，不仅由中国专业人士组成，而且还在邀请当地人士加入团队，旨在为客户提供专业、本土化的服务。

不仅如此，印度当地陶瓷企业也对生产人才提出迫切需求，“我们也会尽最大的能力嫁接资源或是为其培养合适的人才，从而助推摩德娜提升在印度市场的品牌影响力。”何玉珍如是说道。

除了继续开拓印度市场外，2018年德力泰将发展战略放在了专注优质客户上，力争将企业效益最大化，并深化企业内部管理，狠抓细节。

“决定市场竞争力，关键本质还是企业本身”。吴俊良提及，回望德力泰两年来的高速发展，虽然取得了质的飞跃，但是企业内部也存在亟待提升的环节，因此，2018年德力泰将深化内部管理，狠抓细节。

此外，对窑炉设备未来的技术储备，受访者一致认为，智能化、数字化是一大重点。并针对“三高”的陶瓷行业属性，未来窑炉设备将不断提升节能环保的性能，为陶瓷的绿色生产保驾护航。

如何更好地开拓印度市场?黄欣福为诸位总结了一些小TIPS：

首先，要了解并理解印度当地文化。在印度随处可见各种寺庙各种神，如果能够做到尊重印度的宗教文化、印度人的生活习俗，并与印度人成为朋友，那么就可以顺利迈出第一步;

第二，了解所在企业的产品以及产品所赋予的价值。具体表现为，应该提升对自身产品及技术的专业性掌握程度，这决定了产品将来能够在印度市场走多远;

第三，选择合适的展示平台及媒体宣传平台。选择合适的展会平台是一个绝佳的拓展印度市场的机会，同时配合印度当地的专业媒体杂志的宣传，会为产品增加曝光率与辨识度;

第四，需要坚持不懈的毅力和耐心。当前印度市场发展千变万化，竞争格局已经不同往日。切忌妄想一网下去，就可以拉回来一网鱼;切忌妄想“三天打鱼两天晒网”的方式能够做好印度市场。目前在印度市场站稳脚跟，并获得相对成功的企业，无一不是销售人员长期驻扎在印度，天天和客户“泡”在一起的，为的是获得最前沿的市场信息，也为了获得客户的信任;

最后，制定良好的市场开拓策略，团队合作作战。开拓印度市场需要良好的策略，这也是公司专业度的体现;团队合作是指从销售前期到售后，从客户的询单到售后过程中的任何要求均可以得到及时回应及处理，这可以给客户带来愉悦的合作体验。

现阶段，市场的竞争也逐渐愈显激烈，陶瓷企业尤其是中小型陶瓷企业要想谋求进一步发展，改革、采用新的技术和管理策划模式成为了势在必行的趋势。而当前形势下大数据模式或许能成为民营陶瓷企业进一步发展的新途径。

大数据时代呼吁新的销售模式

“大数据”一词首次被提出，是在2011年MGI发布的研究报告《大数据：创新、竞争和生产力的下一个新领域》之中。这份报告研究了数字数据和文档的状态，同时讲解了处理这些数据能够释放出的潜在价值。大数据指的是，通过海量的数据分析，从而对过去进行反思，对现状进行调节，对未来进行规划。而大数据模式主要的作用在于——规避风险，动态调节，实时监控。

目前国内的销售模式还普遍处在单独依靠业务人员进行工程公关和门店销售这样的初级状态。在激烈的市场竞争中，这样的古老模式无疑有点先天不足;尤其是在陶瓷行业转型升级呼声越来越高的今天，依靠传统模式的生存已经开始显得吃力。新的销售模式呼之欲出。

数据营销需以产品和服务作基石

调查数据显示，随着信息化的不断普及，各类社交网络用户数量的增长，民众对信息的共享程度达到了一个空前的高度。因此，现在的消费者在选择产品的时候，对网络的依赖性越来越强。特别是新生代的80后、90后消费者，更是推动销售行为网络化的主力军。

此时，企业对于网络的数据的收集和分析显得尤为重要。有研究显示，在美国公司，数据智能化每提高百分之十，产品和服务质量就提高百分之十四点六。比如在零售领域，沃尔玛已经开始利用各个连锁店不断产生的海量销售数据，并结合天气数据、经济学、人口统计学进行分析，从而在特定的连锁店中选择合适的商家产品，并判断商品减价的时机。

如今很多陶瓷企业都是通过单纯的业务员从市场上反馈回来的信息进行被动式的调整，而这样的模式很难在更加激烈的市场竞争中站稳脚跟，很有可能一步走错全盘皆输。而数据式驱动则是根据消费者从过去到现在的一系列消费变化以及结合天气、社会热点、各种环境变化和消费者对产品的认知度等数据，通过分析得出消费者今后的一个消费趋势，然后进行主动的针对性变革，不像传统的业务驱动那样带有盲目性和主观性。

总之，大数据模式的意义在于通过社会化媒体发掘消费者的真正需求，在大数据中挖掘员工和社会公众的创造性，推动企业决策过程从被动式向预判式演变。对于陶瓷企业来说，这也将不无裨益，并且是一种未来的发展趋势。