虽然遭遇调控“寒流”，但龙头房企今年的竞争却愈发激烈，门槛提升明显，在克而瑞最新发布的半年销售排行榜中，已经有7家房企的销售突破千亿，这在过去任何一年都是无法想象的。

  在房地产市场越来越走向集中化的趋势下，龙头房企的优势不再局限于传统的住宅开发，为了寻求更多利润增长点，他们都不约而同地把触角延伸至产城、养老、特色小镇、长租公寓等领域。

  万科在2013年就提出了从单一的住宅开发转型为“城市配套服务商”，这家房企的转型大幕在各个城市公司次第拉开。其中，万科杭州已经成为这轮转型的排头兵之一。

  据杭州透明售房网的数据显示，万科杭州上半年实现销售174亿元，夺下杭州市场的“半程冠军”，领先“榜眼”近80亿元。在住宅市场持续扩大规模外，万科杭州在新业务上的探索也渐露锋芒，形成了自己的复合业务版图。

  今年上半年，万科杭州正式提出了“万科 不只是万科”的品牌主张，背后正是其对于“城市配套服务商”的专注和实践。而市场第一的业绩，似乎也透露出万科杭州在全面开启“城市配套服务商”战略之后的发展抱负。

  七大新品升级产品与服务

  杭州，素以“生活品质之城”闻名于国内外，已连续十年入榜“2016中国最具幸福感城市”。其深厚的人文底蕴和精致的生活品位，也潜移默化着城市人居生活的品质和要求。绿城、滨江、万科杭州这些深耕杭州的开发商，产品力在业界和市场都有口皆碑。

  也正是对产品打造的挑剔让杭州成为中国房地产市场上比较特殊的一个城市，在当地地产圈甚至流传着一种说法——在杭州做房地产开发，那是在天堂里过地狱般的日子。

  而万科杭州给自己选择的突围方式是做强产品和服务，这样的理念一直根植在万科杭州的大体系之中，不管是过去以住宅开发为主的时期，还是现今转型城市配套服务商时。

  2016年，万科杭州公司总经理李嵬带领团队，在“三好主张”的基础上，提出了一套标准、系统的“产品与服务主张”。这也被行业观察人士赞誉为“关于21世纪初叶中国住宅进化状态的一份重要文献”。

  2017年是万科杭州产品与服务主张深入实践的第二年，七大新品的升级再次证明了万科杭州在产品力上的执着和创新，这些都将成为万科杭州市场占有率提升的关键。

  位于西湖区云谷小镇旁的万科融信∙西雅图，定位为集浪漫与理性、人文与科技为一体的国际科创生活住区，项目首次引入了“有生命力的建筑”概念，并在整个智能家居系统中导入阿里智能云平台的算法作为支撑，将可触摸、可体验、可感受的智能家居引入日常生活，推动“个性化居所”、“专注住宅性能提升”和“探索居住多种可能，提升产品力，创造居住新体验”等主张的创新落地。

  万科公望澜山精心布局的山水景观配套，白鹭郡西新品打造独特极致的山地别墅，嘉兴中环公园塑造城市公园生活范本，每一个产品都诠释了“因地制宜”的内涵。此外，万科劝学里、万科开元·大都会、荣安万科·香樟国际在项目规划上的创新之举，以及在整合社会资源领域的新尝试，也是对“重视居住和配套”、“整合良好教育资源”以及“提升城市界面和邻里社区公共空间打造”等主张的重要践行。

  从尊重人文地脉，到完善服务和社区配套，再到社区文化的构建，万科杭州住宅新品对“产品与服务主张”的践行本质上是基于对城市人居需求的深度考量。跟着城市发展与客户需求变化走，将产品与服务当做生命线，正是万科杭州制胜市场的不二法门。在此基础上，业绩快速增长、问鼎市场第一也是水到渠成之事。

  城市配套服务打开发展新局面

  迎合城市升级的需要，万科杭州在发力住宅市场的同时，自去年就开始了对产业、商业、物流等社会发展领域的系统性实践。其中，在产业方面，坤和万科·黄龙万科中心已经成为万科杭州“城市配套服务商”的代表之作。

  2017年6月28日，“新生万物”黄龙万科中心商业生态招商发布会在杭州举行，万科杭州公司总经理李嵬讲述了黄龙万科中心作为“知识城市创新区”的故事和使命。

  黄龙万科中心计划引入知识集合、文化感触、场景生活、产业促进四大创新业态，打造具有万科文化基因的产业生态链，形成一个集商务、商业、教育、文化、娱乐、艺术、餐饮等为一体的完整城市性生态体系。万科杭州希望通过黄龙万科中心完整商业生态区的打造，二次激活区域板块价值，助力实现黄龙的产业迭代换新。

  目前，项目一期GHI楼三座写字楼已满租运营，吸引入驻以蚂蚁金服、百度钱包、有赞科技、众安保险为代表的新经济企业近50家。同时，专业打造的“星商汇”企业服务管理平台，已与浙江大学EMBA、清华启迪、氧气资本、中国农业银行、炜衡律所等多家单位达成战略合作。

  以黄龙万科中心为代表的产城业务已初步发展形成三条产品线：以资产运营和价值提升为核心能力的城市核心产办，以打造宜居宜业特色产业生态为目标的产业小镇，以城市资产价值重塑为己任的城市更新。

  而这些都只是万科杭州“城市配套服务商”实践的众多方向之一。除此之外，万科杭州还相继在商业、长租公寓、养老、教育、家装、物流等领域进行了持续的探索。

  在商业方面，万科收购印力商业后，其旗下产品印象城联合530个合作品牌，上半年总计服务1021万人次，全面提升了万科在杭的商业实力；以“泊寓”品牌形象统一面市的长租公寓现已布局3个项目；而养老则在深耕杭州、宁波两地基础上，布局120余个项目，直接服务长者超20000名，辐射周边70000名长者，同时也正在积极开拓长三角其它城市；另外，美好家家装业务构建起了9大产品风格体系，服务杭州30余个项目近2000户家庭。

  可以说，随着杭州的城市升级发展，“城市配套服务商”的实践将万科杭州的长远稳健发展提供强大的后劲。

  泛杭州布局协同都市圈发展

  转型“城市配套服务商”的驱动之下，万科杭州的发展不再局限于一隅。据万科杭州官方发布，2017年2月，万科杭州与嘉善归谷园区签订了嘉善归谷智造小镇项目的整体合作开发协议，计划打造一个归国留学人员为主体的高科技成果转化和产业发展的“双基地”。

  嘉善归谷智造小镇是“浙江嘉善县域经济科学发展示范点”建设的重要组成部分，有望入围第三批省级特色小镇。

  紧随其后的4月，万科杭州携手开元房产，就开元万科･新都会（原海宁开元名都项目）达成合作协议。该项目所在地规划为海宁总部商务区，随着海宁—杭州城际铁路及嘉兴轨道交通规划的推进，将实现与沪嘉杭三地的联通。

  嘉兴，东接上海，南连杭州湾。2016年6月的《长三角城市群发展规划》明确了嘉兴属于杭州都市圈”。同时，嘉兴也是上海大都市圈的协同发展区域。可以说，沪杭双都市圈的身份为嘉兴的发展提供了不可比拟的机遇。

  经营布局从杭州到嘉兴、产城模式从独立探索到PPP的尝试，是万科杭州“城市配套服务商”核心业务的重要延伸。企业经营布局在城际和区域间的互动与激发，能为城市产业升级和经济发展注入更多的活力。

  万科杭州以嘉兴为根据地，战略性布局杭州都市圈和环沪产业重镇，进一步助力区域产业升级与经济发展，显示了其作为“城市配套服务商”的决心和信心，也为其深度参与杭州都市圈和长三角经济圈的建设提供了更多机会。

  在长三角城市群协同发展的趋势之下，万科杭州“城市配套服务商”的布局理念和站位落子对产城融合和产业升级可能带来的刺激趋动。在区域协同沃土上繁衍出的新生机也将给城市带来强劲的生长能力。

  万科物流业务相关负责人透露，万科在泛杭州区域，包括杭州、宁波、嘉兴、湖州等地已布局10个物流项目，而万科杭州也成为万科集团物流的重镇城市，其业务触角在杭州都市圈也有了更为深入的渗透。