一家不断成长的开发企业、一个称职的地产职业经理人，需要具备什么技能?

  市场洗牌期拿得到地块，政策紧缩期卖得出房子，如鹰一般的敏锐市场洞察，如狼一般的勇猛执行力度，回款、利润这张硬指标成绩单漂漂亮亮，产业开拓、机制创新的软指标也能可圈可点看上去，这正是金科集团北京总经理刘宏兵过去几年深耕华北的完美复盘。

  发家于西南重庆的金科，入京多年成功将品牌形象深刻植入于首都热土。金科王府、廊桥水岸、金科果冻个个项目叫好又叫座。

  2016年是金科五年双千亿战略的开局之年，刘宏兵所在的华北区域公司树立了增量华北、打造产业聚集高地、助推集团战略转型。

  得益于北京战略坚定，享受首都利好辐射，由刘总带领的北京天津公司在集团内部表现可圈可点。不仅签约收入、累计回款、签约净利润三项目标达成率均超过100%，年度融资成本更大幅降低，累计拓展项目达到4个，总货值近90亿元。

  毋需赘言的是金科北京公司的龙头角色和重要价值北京撑起了主要销售任务，实际上，精细化管理、操盘和解决问题的能力，往往决定了业绩的真正成色：

  进入2017年，金科北京站在了有史以来最佳的时间节点。华北区域公司大突破、大创新、大发展的思路，将北京公司推到了做大规模、做大利润、做大影响力的前台。

  新地产环境下，刘宏兵这位80后少帅，首次在接受记者专访时透露了金科北京和华北区域公司的经营指标计划：事实上，过去几年集团内部提前布局的组织变革和创新能力进化，将成为京津冀一体化政策利好的绝佳助攻。

  金科京津冀大跃进的胜利密码可能是什么?面对记者，刘宏兵说，这是很大一盘棋。

  京津冀一体化的最早收割者

  你能看到的机会，别人也看得到，动手早晚决定了是否可以摘得成功果实。早在2015年，金科北京公司便深化123战略布局，收复京津冀，是刘宏兵2014年初至今，全面主持北京公司生产工作的真正目标。

  到2015年，刘宏兵进一步深化123战略布局(1个百亿，2大区域，3年战略)，其中123分别代表1个百亿，2大区域和3年战略。所以，金科看待华北的态度，一直是聚焦北京、天津双核心，走环北京城市多点开花路线。不将鸡蛋放在一个篮子里，体现了金科华北团队的精准判断力。

  在最为核心的北京，金科早就看到各大地产商集中回归的趋势，提前开启转型思维，全面提升产品力、诚信营销模式和自持物业的服务水准，依靠行业影响力和客户忠诚度扎根。

  北京金科率先实现服务与产品的全面升级，正在尝试将传统的物业管理升级为社区运营商，集合社区居住、社区购物、教育、养老、物流、健康等功能，运用互联网思维发展多种业态和多种经营，结合O2O手段将传统地产和现代服务业结合起来，用存量经营的思路，深入挖掘客户及家庭需求，提供全生命周期服务。同时，在产品力上北京金科更注重客户需求与用户体验，不仅要埋头做好产品质量，更要前瞻性考虑用户一生的使用价值。

  面粉决定面包。金科走在了京津冀一体化战略的前面，刘宏兵透露，金科在这里有一定数量的土地家底储备。如果说过去5年金科已经在北京深深扎下了根，那么金科以后5年的目标，就是以品质和价值在北京枝繁叶茂。

  刘宏兵也对天津团泊项目寄予厚望，希望金科品牌可以一炮而红。毕竟，作为金科核心十城之一，在天津获取项目是华北区域公司在京津冀取得的重大突破之一，标志着金科顺利打开天津门户。团泊项目的形象，直接关系到金科品牌在天津的影响力。金科天津团队决定抓住2017年全运会部分赛场在团泊的历史机遇，做好天津项目的事件营销和品牌落地。

  金科计划拿下天津、石家庄两个城市，顺利推进五大产品主张，实现品牌落地。一旦在这两个环京城市实现大发展，金科的京津冀野心势必再或强势推动力。

  金科式美好生活什么样?五大产品主张发力

  无论是否是金科业主，消费者对于金科的美好生活服务商理念都不陌生。房地产资金投入大、周期长、风险高，每一个项目都需要投入百分之百的精力和心血，用刘宏兵的话讲：房地产是中国人最大件的消费品，是一辈子的长期工程。不是能够标准化的产品，不能把它变成一个没有灵魂、精神、文化的诉求，做房地产开发基本上是在研究一门社会科学。

  前述的五大产品主张，指的是成长更好、便利更好、健康更好、居家更好、邻里更好，刘宏兵在交谈中详细阐释了公司的推进计划。

  刘宏兵提到，通过与教育、医养、大健康、智能科技等方面的专业机构合作，金科希望构建产品居住功能之外、用户关注度高且愿意为之买单的配套服务刚性需求。

  这要求公司加大区域、城市与行业资源的纵向整合力度。由于各城市公司是贯彻落实五大产品主张的责任主体，要主动向区域要资源、向标杆取经验、向客户寻意见，不折不扣地完成首批次项目落地。

  金科将同时推进产业产品标准化，建立产业产品库。对于已经实施的产业项目进行梳理，制定标准化，指导后续类似项目设计，缩短后续项目定位、设计周期;同时对于已实施、正在实施的项目进行深入分析，进行设计评估及优化，做好知识库建设。

  从产品力上下手，在京津地区强势树立金科高端品牌形象，刘宏兵希望真正兑现金科美好生活服务商的品质价值，这样的调整，是比只关注营销体系完善更具意义和成效的举措。

  产业发展助推价值腾飞

  从2015年起，金科开始投身工业地产、文化旅游、大健康产业;将物业管理升级为社区运营商;成立新能源有限公司，重点投资光伏、风能及页岩气等能源产业......金科复合发展转型之路，这个团队走得比同行更早。

  促进产城融合项目落地，金科可以以产促城、以城带产，可锁定土地、降低土地获取成本，形成土地增值收益、政府政策收益、产业开发收益、产业运营收益、配套商住开发收益的多元盈利模型，使项目开发形成良性生态。在他看来，产业将成为金科住宅之外进击更高销售额的又一块敲门砖。

  百尺竿头，更进一步，一个不断重点提升项目获取能力、创新能力、产品溢价能力的战略正确的金科，正走在兑现京津冀规模化发展野心的大路上。