看丹东九鼎管理咨询董事长邱晓文如何在八线小城屡创房产销售传奇

新闻来源：未知 2017-08-30 20:53

本期的主人公有点儿特别，她是桃李满天下的大学教授，也是八线小城屡屡创下房地产销售传奇的巾帼人物。她，邱晓文，辽东学院商学院教授，丹东九鼎管理咨询有限公司掌门人。

要创业不分年龄更不分职业只看你是否热爱

丹东，中国最美的边境小城，宜居、养老，典型的慢生活节奏。丹东的特产除了鸭绿江、海鲜，就是“安逸”，所以，在这样的八线小城，还是一位大学教授，生活，真的是可以安逸到如你所想的程度，正常人都不会轻易、甚至愿意去打破这份安逸。

邱老师（丹东业界都爱如此称呼，也许是对恩师的情节，或者是邱老师独特的人格魅力），土生土长的丹东人，她毕业后投身教育事业，现为辽东学院商学院教授。最好的年纪，最好的职业，羡煞旁人，但你知道吗？她虽然出身书香门第，但内心却住着“一匹渴望草原的野马”。

曾有无数人问过邱老师同样的问题，因为一般人都很难理解当初她的创业行为。每每邱老师的回答都是很简单：“热爱”，如此精炼的两个字。邱老师2003年组建九鼎策划工作室，挑选了自己比较优秀的学生成为工作室的成员，无数个日夜、无数次争讨、无数提改……就这样，一走就是15年，现在九鼎的“铁打娘子军团”在丹东业内赫赫有名。

当然，也曾有人问过邱老师，“老师，您这样辛苦觉得值得吗，不累吗？”每次听到这样的问题，邱老师的面色总会有些许动容，随之一声轻叹、微笑，她说：“累！真的很累！但我也是真的热爱！我本身是大学教授，又是教市场营销学的，那时候在丹东有没有像模像样的专业公司，所谓“传道授业解惑”，我觉得有必要把营销的专业知识传递下去，让更多年轻人未来有能力撑起丹东房地产市场”。

创业绩不论地域无关淡市够专业必有故事可说

搞房地产的，能有震惊圈内的营销实操案例，是相当牛气的事儿，也是大多发生在北上广这样的大城市。那么，能在八线小城做到让全国地产大佬竖大拇指的业绩，可谓非九鼎团队莫属。

2007年，丹东新城区开发建设，因为是边境城市，新城区口岸大桥的互通是无疑的商机，吸引了全国各地的开发商前来洽谈、投资，新城区成为了炙手的热土。2008年，九鼎团队相继在新城区拿下了上城左岸、国门湾科技五金城、江户城、中央花城、金色水岸、黄金水岸、华星园等多个项目的代理销售。

但毕竟是新城区，所有配套都有待完善，同时多个项目在同一区域销售，公司全盘统筹，展开错位营销，为每个楼盘量身定制了独特的营销方案，尤其是上城左岸项目。九鼎团队把“文化” 理念360°渗透到项目中，并成功与楼盘融为一体，根据上城左岸项目的独特地理位置，提出“买左岸就是买口岸”的slogan，被誉为本市最脍炙人口的广告语。同年，上城左岸项目勇夺丹东市“月冠”、“季冠”、“年冠”的“三冠王”，成为当年新城区地产销售传奇。

九鼎团队在丹东房地产业内是被竖大拇的团队，除了敬业，也是够专业，所以，提到九鼎地产圈的第一印象就是“擅打硬仗”。

2008年九鼎代理凤城市的天河湾项目，正式进军凤城市场。但天河湾项目处于凤城市南区，位置较偏，而房地产界奉承“地段、地段、还是地段”的规律。九鼎团队接下项目之后，精心运作，不仅成为了2010年的凤城“销冠”项目，而且因为天河湾项目的成功突围，提升了整个凤城南区的区域价值。随即，九鼎团队在凤城代理的银河湾项目以“555元购房”的营销手段，吸引了大批农村进城购房的客户群体，勇夺当年“销冠”，且与天河湾项目并誉为“凤凰山脚下，二龙河畔的璀璨明珠”。

九鼎团队在凤城树立了九年的好口碑，家喻户晓，以成为九鼎员工为荣耀。2017年，九鼎又去凤城接了一个棘手的项目——东御城，该项目是复盘项目，接手时，前期负面口碑不断，进场之后，快速启动“九鼎式”的销售模式，仅用半年时间，东御城在九鼎团队的努力下，夺得了“销冠”的称号，至此，九鼎团队在凤城市场又一次刷新了地产销售TOP榜。

面对全国房地产进入“白银时代”，“去库存”成为房地产销售的主项任务，丹东房地产市场进入胶着时期，很多开发商、代理商逐渐陷入瓶颈期，就在这样的前提下，九鼎代理的天堃·壹品国际项目在2016年秋季房交会上创下了“日光盘”的销售佳绩。与此同时，代理的上城梦想项目继续“文化风”主线之外，以“智慧化社区”为营销切入点，打造丹东第一个智慧化社区，与华孚地产携手进入“房地产互联网+”时代，成功在淡市突围，与华孚携手第九个年头，喜获华孚成功上市。2016年九鼎代理的上城梦想项目再次成功夺下“销冠”荣誉，成为淡市热销、抢手的楼盘，不断刷新销售传奇。