把握细分市场 赢得中小企业生存契机

今年家居行业竞争仍激烈

好莱客前日发布的年报称实现净利润3.48亿元，同比增长37.95%。大亚业绩预报称实现净利73744.09万元，同比增加38.06%。索菲亚业绩显示，归属于上市公司股东的净利润9.07亿元，同比增长36.56%。欧派家居预计实现归属于上市公司股东的净利润同比增加 29%至39%。尚品宅配实现归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长43.24%。

业内人士认为，2017年是上市家居企业继续扩张的一年：“市场局面基本清晰，但市场份额还没有稳定。”在他看来，2018年还是行业继续竞争和发展的一年。在这场激烈的争夺战中，中小家居企业面临挑战。

陈嘉城是广东一个“八〇后”的家居企业经营者，他认为，过去11年间，行业出现翻天覆地的变化，特别在过去的七八年内，行业加速前进，生产型企业快速发展，给市场更多选择，行业销售方式发生巨变，消费者获得比以往更多的信息，行业透明度提高，市场竞争加剧。

在陈嘉城看来，更高的市场要求为创新的企业提供了更多的机会，而对于传统的“原始”的家居企业，这种变化则带来相当大的挑战。一个商家告诉记者，这样的企业面对两种“杀手”，一种是高库存，一种是资金链断裂。

陈嘉城说，很多传统家居企业都是“开发一款卖三四年”，这种操作方式的风险很高。另一个风险是不少家居企业都在行情好时贷款扩大生产，当高库存和还贷压力并存时，资金链问题往往让他们轻易被最后一根稻草压垮。

市场极度细分给中小企业机会

有业内人士告诉记者，在巨头们开疆拓土的同时，中小企业如果不自救谋出路，就只能倒下。“前两年，我直接把原来的公司关闭，从零开始。”陈嘉城改变经营思路，把公司调整为合伙企业：“目前品牌、运营是属于自己的，生产就以合伙的方式分成几个工厂，把主要精力放在研发和服务上。”除此之外，他也改变了主营业务的思路：“我原来除了室外和厨房，什么产品都做，付出的代价很大。现在只专注做，力求在某个板块做得专业、拥有主动权。”

一个业内人士认为：“市场的极度细分还是留存了机会给中小企业。”对于中小企业来说，“不变则废”是最痛的领悟。

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