“期间有买家看中了房子，但出价只有845万，这比920万的报价还低75万。”小陈说，业主觉得买家报价实在太低，因此没有答应。

其中，顺义区跌幅相对较小，下跌了8.1%，通州区跌幅最大，29.1%的跌幅远超其它各区。

链家中介门店出示的调价记录显示，去年5月底，百旺茉莉园这套108平方米二手房的报价从1100万元调整为920万元，降幅达到180万元。

挂牌近一年，先后5次下调报价，一共降了250万元，但依然没有卖出去。这是海淀西北旺地区一套二手房在北京楼市“3·17新政”后的命运。

成交量下降不单单出现在这一个小区。本市二手房网签量在去年三月还是近2.6万套，到6月已跌破万套;10月，更是掉到了6162套，被业内认为是“二手房市场触底”。

“与调控前业主频繁上调报价不同,调控后业主调价行为中涨价占比明显回落,降价占比上升。”链家研究院人士介绍，目前涨价业主的占比较去年同期减少了50%;链家新增房源挂牌价从去年5月开始连续下跌9个月,累计跌幅达14.3%，“业主的市场预期逐步向市场真实的成交价靠拢”。

卖家死扛，买家持币观望

1100万元是这套二手房的最初报价。按108平方米的面积计算，均价约为10.19万元/平方米。

大幅降价后，这套二手房也开始不断引来看房人。链家网带看记录显示，从6月11日开始，3个月内，这套房子共被带看20余次。即便如此，依然未能实现成交。

核心提示：挂牌近一年，先后5次下调报价，一共降了250万元，但依然没有卖出去。这是海淀西北旺地区一套二手房在北京楼市“3·17新政”后的命运。

这套普通的二手房恰是“3·17新政”施行一年楼市风云变幻、买卖双方深度博弈的缩影。数据显示，2017年3月18日至2018年3月15日，北京二手住宅共网签121946套，相比新政前的一年降幅达52.2%;二手房成交价格也出现了连续11个月的下跌。买卖双方在历时一年、三个回合的交手过招中逐渐趋于理性。

远在北五环外的西北旺，均价竟能如此高?这是实情。由于临近中关村永丰高新技术产业基地，旺盛的需求导致这里的二手房价格居高难下。“一年以前，10万元的成交均价是这个区域的常事。”链家负责西北旺地区业务的经纪人小陈说。

殊不知，市场继续下行，逼着业主不得不下调报价。该业主尝试了小幅下调的法子：2017年9月，报价从920万降至900万，下降20万;10月，报价再降20万，降至880万;11月，报价降10万，降至870万。

另一位中介经纪人小周回忆，去年3月初，二手房报价经常“一天一个价”，买房的人抢着看房，业主卖房则是看谁的报价高。比如去年3月13日，茉莉园一套只有87平方米的房子以900万元的价格成交，之前挂牌价原本为890万元。这套房以突破10万元的成交价，创下历史纪录。

市场触底，卖家松口降价

急于卖房的卖家们扛不住了。

卖家松口降价越来越普遍。我爱我家集团市场研究院提供的情况显示：因为价格具有一定黏性，“3·17新政”后北京二手住宅成交价格在4月份继续惯性上涨了一个月;自此之后，价格便进入连续下跌状态，截至目前已连跌11个月，累计跌幅达19.5%，接近两成。

“报价的确有点高，但是卖家还是坚信市场会再度回暖，所以依然死扛这个价，这也是当时业主普遍的心理。”小陈说。

连续4次降价，让这套房源受到买家的关注，不断产生带看记录。但依然没能如愿成交。

链家网显示的成交记录揭开了这一地区在“3·17新政”前的疯狂。2016年3月，有十多年楼龄的百旺茉莉园，成交均价还基本维持在五六万元左右;当年底已经涨至每平方米七八万元左右;而到了2017年3月，又涨到了八九万元左右。

第一回合：

等到“故事主人公”——这套108平方米两居室挂牌时，“3·17新政”刚出台不久，业主和中介依然按照新政前超10万元的行情报价。

第二回合：

但买方已看到楼市退烧的曙光，开始进入观望状态。再加上首付门槛的抬升，二手房成交量骤降。依然以该小区为例，2017年2月17日到3月17日一共成交15套，仅3月14日一天就成交3套;但从3月17日到4月17日仅成交一套房。

从去年4月正式挂牌出售至今，西北旺百旺茉莉园小区的这套二手房已在中介叫卖了近一年。