真实情况不仅仅是降了20万。小陈私下透露，卖家的心理底价其实已经降到了800万至810万左右。也就是说，如果买家有意，卖家在价格谈判时仍会降价来促成交易。

殊不知，市场继续下行，逼着业主不得不下调报价。该业主尝试了小幅下调的法子：2017年9月，报价从920万降至900万，下降20万;10月，报价再降20万，降至880万;11月，报价降10万，降至870万。

这套普通的二手房恰是“3·17新政”施行一年楼市风云变幻、买卖双方深度博弈的缩影。数据显示，2017年3月18日至2018年3月15日，北京二手住宅共网签121946套，相比新政前的一年降幅达52.2%;二手房成交价格也出现了连续11个月的下跌。买卖双方在历时一年、三个回合的交手过招中逐渐趋于理性。

1100万元是这套二手房的最初报价。按108平方米的面积计算，均价约为10.19万元/平方米。

另一位中介经纪人小周回忆，去年3月初，二手房报价经常“一天一个价”，买房的人抢着看房，业主卖房则是看谁的报价高。比如去年3月13日，茉莉园一套只有87平方米的房子以900万元的价格成交，之前挂牌价原本为890万元。这套房以突破10万元的成交价，创下历史纪录。

第一回合：

成交量下降不单单出现在这一个小区。本市二手房网签量在去年三月还是近2.6万套，到6月已跌破万套;10月，更是掉到了6162套，被业内认为是“二手房市场触底”。

第三回合：

这也促使买家更强烈地要求议价。链家研究院另一份数据显示，与调控前买家话语权较弱不同,调控后买家地位不断上升,议价能力不断增强：去年四季度议价空间在5%以上，较一季度2%左右的水平明显扩大。

等到“故事主人公”——这套108平方米两居室挂牌时，“3·17新政”刚出台不久，业主和中介依然按照新政前超10万元的行情报价。

第二回合：