在各行各业都迎来数字化改革的今天，产业互联网大潮兴起，工业企业也在寻求突破，作为定位于“科技定义未来工业”的易工品，对帮助工业企业的数字化改革有着一鼓作气的勇气和使命感，这离不开坚实的产品技术底气。2021年新年伊始，犀牛云营销中心很荣幸地邀请到了易工品副总裁姜殿鑫先生，进行了一次关于工业产业互联网、工业品电商的对话。

什么是“科技定义未来工业”，易工品在工业产业中扮演了什么角色？

易工品是源自产业的工业品供应链赋能平台，定位于“科技定义未来工业”，对于一直专注于产品线的姜先生来说，易工品在产业互联网扮演的角色是着力于工业互联网细分领域，并且在这个领域当中针对生产原料和生产材料来实现生产效率和服务效率提升的使命。“如何提升工业品供应链效率、助力企业降本增效？”是易工品的重要课题，也是其始终如一的愿景与使命。

谈到为什么选择加入易工品的时候，姜先生表示是很兴奋的。“工业互联网这个行业充满想象力，它需要从一个没有标准的行业蜕变成标准化，从数字化再到科技化，这是一个蓝海市场。”姜先生如是说，在和易工品创始人进行多次深度沟通后，姜先生也被这股热情所感染，深感易工品想要做的宽度与深度是非常值得肯定的，是在切实地帮助工业企业解决问题，且这些解决方案是可落地，可输出的，易工品不是在追求遥不可及的目标。急客户所急、想客户所想、帮客户所需，这就是易工品在成立2年内便跻身行业第一梯队的秘诀。

也正因为工业互联网化这个蓝海赛道，所以各大巨头都在窥探机会。工业互联网是叫什么？姜先生认为“它的一个数字化升级的过程，严格意义上是为工业领域里面对应各个角色，更标准化、更数字化、更线上化，实现交易周转和服务效率提升。”易工品的愿景是通过自营不断地打磨自身SOP与服务标准，将它释放到工业领域全业态当中去应用。很多人认为做自营必不可少要走的路就是赚钱的路，但其实易工品愿景并不是为了赚钱，而是希望切实得做一些帮助赋能工业产业的事情。基于这样的愿景和初心，不断优化自营SOP体系，在标准化封装化之后回馈社会，与同行的巨头们同行并进，共同建设产业互联网化的繁荣。

客户价值呈现：易工品是如何帮助到工业企业？

谈到客户价值，这也是易工品设计产品的初衷。今年，易工品企业文化进行了全面升级，确立了“客户是我亲人”的核心价值观，以客户需求为中心、以客户体验为核心、以客户福祉为重心，这是易工品一直坚持在做的事情。

姜先生在这里和我们分享了两个简单但很真实的例子。

有一个中小的五金店，在平台上传了他的商品，BD帮他找到了周围甚至于更远的地方的匹配的客户，三个月之内线上的交易额从5000块钱提升到200万。对于五金店来说是一个变革性的尝试，互联网与科技给他带来的变革，甚至他都不知道这个客户究竟是谁，但是东西就卖出去了。

对于买方来说，有一个产业联盟，原来想要找对应的刀具，之前只能购买一款高价的刀具，并且这种刀具的纯利润是暴利的。经过现场的工艺转化与研究，最终选择了一种替代化的刀具，而这种刀具直接性让成本降低2/3，之前这家刀具生产商因为苦于没有销量，已经处于一种半停滞状态的生产线，由于这次交易现在还要扩生产线。

这就是称之为既给需求方降低了有效成本的同时，也让供应环节变得繁荣，更进一步的说，这也是在推动工业产业的繁荣，这也是易工品追求的企业之社会责任感。

2022年，易工品会再往下一个弹性推进，从订单的服务效率提升到整体的订单量和用户规模，这件事情上会做非常大的一个突破。对应的BD、客户能够更好地感知引流环节，一直到下单环节，都能够得到实惠。

供应链数字化升级：用户画像区隔，匹配个性化解决方案

姜先生分享的2个客户案例中，便映射了易工品强大的数字化供应链管理能力。“供应链管理，其实就是满足需求的过程，不同规模的企业在解决供应链的问题其实是不一样的，比如大型企业、KA客户，供应链成本的降低，包括人效成本等，商品的价格和商品的质量，它永远是一个博弈。”作为多年深耕供应链管理领域的姜先生，对用户需求管理亦能娓娓道来。

以中小型客户与KA客户不同需求对应的解决方案为例。解决中小型客户供应链管理问题最有效的一种方法就是没有自己的供应链，而是让供应链变成一个科技的虚拟的一套机器，机械化使用。用更少的钱换来更多的产量，让它能够后端更轻，前端销售量的空间才会更大。选择上PC商城，采购成本可以降低，其次寻源的速度会非常快，这样才能够有效的减少中小企业的供应链环节更大的一个负担。

区别于中小型客户的成本要求，KA客户的需求则更多样化。比如一家欧美型企业，对于品质要求很高，但是对于成本要求并不是特别的高，那么对于它品牌的结构和适合于他这家公司的生产环境，公司核心解决的是品质问题，并不是成本问题，把需求解决的一个有效的细化和分类，逐个攻破的过程。易工品数字化供应链管理能力可以明确客户画像与需求，精准定位到客户关注的是什么，从来帮助更多工业产业中的企业快速发展起来，这也是帮助客户成功。

当前易工品在PC商城、小程序多端口向用户提供在线服务，易工品平台已经上线近百万SKU供客户快速选型下单。

在消费互联网时代，各大平台凭借流量来获取盈利，流量红利的见顶推动互联网的生态体系从消费互联网向产业互联网转化，产业互联网的建设是推进我国数字经济迈向新发展阶段的重要动力。互联网的核心特征也从“人人互联”转向“万物互联”，从侧重生活、消费转向侧重生产、创造。新一代信息技术的应用可以实现企业研发设计、生产制造、供应链管理等各环节的智能化，改善企业经营活动的精准性与敏捷性，并改善整个社会经济循环的质量。

易工品作为工业产业互联化蓝海中的先驱者、并行者，充分运用创新理念及互联网技术驱动，搭建了一家源自产业的工业品供应链赋能平台，用全新的产品理念与核心技术对传统工业进行互联网化改造。未来，易工品将继续秉承着“服务千万家企业完成供应链数字化，成为客户首选的工业品科技公司”的企业愿景，利用产业大数据及数字化技术驱动产业创新，赋能工业品交易生态。犀牛云也相信在数字化改革的路上，易工品将用自身的产品实力与信念，开辟出一条康庄大道。