“整个行业一直在变，但有一件事没有改变，那就是经纪人、店长和门店的价值”，德佑总经理刘勇8月16日在中国房地产经纪创新峰会上表示，历经20多年的发展，中国的房地产经纪行业其实已经发生了翻天覆地的变化。从过去在报纸上打“豆腐块”广告、贴条、发派报，到今天大型平台崛起，经纪人线上化作业成为现实。

　　当天，首届中国房地产经纪创新峰会在京举行，刘勇出席并发表演讲《新居住时代·品质加盟》。刘勇指出，随着房地产市场的日趋成熟，交易周期正在变长，服务者的价值越来越凸显。

　　在此背景下，2018年1月，德佑以特许经营的商业模式重新出发，希望能够团结行业内的积极力量。目前，德佑已进驻城市96座，加盟门店超过10000家，旗下经纪人超过90000人。

　　德佑能力 = 品质循环 X 合作循环

　　“最近一段时间，很多同行都问我，德佑是怎么做到在1年多的时间里快速实现10000家加盟店的增长?如果让我总结，德佑在过去1年多做对了什么，其实就是这一句话——品质是德佑的生命线，合作是德佑的DNA。”刘勇说。

　　他与现场数百位观众一同分享了这样一个发生在德佑的真实故事。

　　2018年10月25日，宁波德佑要召开全体店东大会，一位名叫华晓乐的店东却请假说：因为店里的经纪人全部离职，她得守店接待客户。

　　为什么有这样的情况发生?这要追溯到去年8月。

　　2018年8月，华晓乐带着5名经纪人和1名店长加盟德佑。加入之后，由于经纪人和店长对于德佑的管理规范非常不适应，飞单现象屡屡发生。对此，华晓乐没有包庇纵容，而是坚持按照德佑的标准严格管理。由于理念不一致，店长带着所有经纪人全部离职。

　　得知这一情况，德佑和华晓乐一起努力，帮助她招聘。几个月时间，店里的经纪人增加到5个人，又发展到10个。非常可喜的是，2019年，在业绩有了很大增长的情况下，华晓乐又成功开出第二家门店，目前经纪人数量已经达到17人。今年6月，她的业绩是过去历史最高峰的5倍。

　　“我想说，我们对人的品质、服务品质的坚守，短期看可能会有损失，但从长期看一定会给我们带来更多的收益。”刘勇说。“德佑的能力，就在于推动和建立了这两个循环——品质正循环和合作正循环。”

　　他指出：品质会带来消费者满意，消费者满意就会有委托，进而带来人效和店效的提升，效率的提升又会让从业者更加稳定，从业时间延长，又会进一步促进品质提升，这是一个正循环;第二是合作的正循环——诚信会带来合作的加强，合作又会促进人效、店效的提升，从业者也会更加在意自己的口碑。

　　品质加盟，是模式，更是价值观

　　在今年7月3日举办的“万店互联·合作进化——德佑品牌战略发布会”上，刘勇发布了德佑的战略三观——价值观、人才观、社区观。在本次峰会上，他也再次重申：品质加盟，是模式，更是价值观。

　　作为一种商业模式，加盟，也即特许经营，发轫于19世纪的美国，后来被誉为“21世纪最主要的商业经营模式”。 根据FRANCHISE TIMES最新发布的美国特许经营TOP200+企业，全美零售业销售额的一半是在特许组织中实现的。

　　正如英特尔前CEO安迪·格鲁夫在《给经理人的第一课》一书中提到那样：最好的商业模式，就是既有大公司的优势，又能保持小公司的种种好处。德佑希望，借助品质加盟的商业模式，帮助加盟商在保持自身原有经营优势的同时，还能够从大组织规模经济和标准化管理中获益。

　　在刘勇看来，从0到10000，德佑已经实现了一个大的增长;但未来的德佑，还要继续从10000到30000。不过，他的关注点却从来不在规模本身，而是这家企业到底能够为加盟商带来什么价值，能够为消费者带来怎样的价值。

　　“人才，是品质加盟的第一要素。我们希望把一些价值观相似的从业者联结在一起，帮助他们看长、做长。未来，德佑希望跟所有的同行一起努力，让这个行业更进一步走向正循环，让这个行业从业者、经纪人、店东，能够真正赢得社会的尊重和尊严。”刘勇说。