9月5日，为期两天的德佑首届菁英店东峰会圆满落幕。本次峰会的举办地为苏州，峰会以闭门形式召开，定向邀请了来自全国各地的百余名精英店东参会，主要参会人员为德佑2018年度、2019上半年度百万门店店东及领航者计划优秀店东。

　　在本次峰会上，德佑总经理刘勇正式宣布成立“8055百万门店&精英店东俱乐部”、“千帆领航俱乐部”、“红柚学堂”，并对外发布“红色中心行动”。把房产经纪作为终身事业是德佑的人才观，正是基于此，德佑发布了聚焦店东成长与发展的德佑全新规划，希望通过方方面面的赋能，帮助店东做远看长，助力事业成功。

　　此次峰会以分享研讨为主，除了有经营管理、业务动作、行业前瞻等干货分享之外，还聚焦激励、发展、品牌、成长发布了德佑第四季度及明年的四大重点规划，以此为基础为德佑店东、消费者创造更多价值。

　　刘勇：效率优势是最重要的护城河

　　“效率优势是最重要的护城河，逆市扩张的背后是店效，提高店效、人效是德佑下半年工作的重中之重。”在2019德佑菁英店东峰会首日，德佑总经理刘勇如是说，“对于德佑店东而言，这是必经的过程，没有捷径可走，但只有这样你的盈亏平衡点承受水位才能比别人高，才能逆市扩张。”

　　刘勇从宏观经济、行业发展历程、政策演变等不同视角，为店东剖析了市场走向，中国不动产市场正在从增量转向存量，这为房地产经纪行业提供了很好的市场机遇，市场长期向好。但存量市场交易的复杂性、受政策影响的波动性及行业自身的景气循环，决定了市场不稳定，有好有坏。

　　刘勇表示，没有淡季的市场，只有淡季的思想。可怕的不是市场下行，而是店东自己先给自己设限。一个企业的成功绝对不是运气和偶然，更多的还是背后很多的管理逻辑，弱市其实就是机会。管理其实就是管人、管事、管自己，详细来说是坚守品质的深度，是人员品质的细节，是员工主动把衬衫的第一个扣子扣上，是你的门店比同行的整洁，这些细节就是门店的核心竞争力。

　　未来，德佑将始终坚持品质加盟，以店东为核心，以利润为导向，以数据为基础，与店东共成长，助力店东成功。

　　6个百万门店的最佳实践

　　本次峰会的一大亮点是，6位百万门店的店东根据自身最佳实践与德佑店东伙伴们交流心得。参会的德佑店东纷纷表示收获良多。

　　沈德志

　　我选人只看2件事：学习能力+正向的文化价值观。

　　第一，面试时，我经常会问你有没有做过一些比较成功的事，哪怕是应届毕业生，我也会问你在上学时成功的事，你为什么会获得这样的成功，以此来判断他有没有学习能力。

　　第二，我会关注他的文化价值观是否跟我们符合，对于我来说一是合作，二是对客户好，有服务意识，如果这两个会有问题的话，不管他优不优秀，我都会把他拒之门外。

　　——天津德佑家和兴地产店·沈德志

　　贾中华

　　低速市场战术：抓住核心卖点，短时间内大量曝光，极致聚焦。详细来说就是我们要找出那套成交条件相对成熟的好房，调动一切可用资源来展示房源;主动向邻近门店、商圈门店、大区门店推荐自己的房源，形成带看量规模;同时，提高自己对房源的把控力度，保证成交的可能性。

　　——深圳德佑万大地产·贾中华

　　纪一军

　　合伙人必须要有共同的理念和共同的价值观，我们才能成为合伙人。企业处于不同的发展阶段，需要引入不同类型的合伙人。我相信公司强绝不是一个人强，我们希望找到优秀的人跟我们合伙，合伙其实就是3件事：借名气、借思想、借资金。——苏州德佑鸿运通·纪一军

　　李艳丽

　　我们一直相信，一张单子本来就不是一个人能做成的。

　　经纪人不是“卖苦”的职业，把服务做到极致，客户会为你的服务买单的。这个行业真的没有什么捷径可走。一通电话应该怎么打、社区驻守怎么做、房客带应该怎么管……业务动作说到底，就是简单的事情重复做，重要的事情坚持做。——广州德佑德诚中大城分店·李艳丽

　　周海灵

　　社区精耕就是在社区生根，虽然短期也许收益不明显，但它能给你的业务带来意想不到的收获。因为销售是没有任何技巧的，唯一的技巧就是看你对客户有多用心&你的服务有多细致。——成都德佑好来屋今日置换店·周海灵

　　张安涛

　　不是要求新人开单，而是要帮助新人开单，新人的第一次邀约、第一次带看、第一次签约，店东要站出来，帮助他、培养他。

　　告诉经纪人“做什么”很重要，但更重要的是，讲清楚“为什么”要做。——苏州德佑纳川上湖雅苑店·张安涛

　　德佑四大规划全新官宣

　　在峰会上，德佑总经理刘勇正式宣布成立“8055百万门店&精英店东俱乐部”、“千帆领航俱乐部”、“红柚学堂”，并对外发布“红色中心行动”。

　　8055(BOSS)百万门店&精英店东俱乐部9月5日正式成立，创始会员36位。

　　会员合影

　　8055的数字实则为BOSS英文字母的变形，BOSS的涵义为老板，德佑的店东也是自己企业的老板，因此该俱乐部是针对店东的专属俱乐部组织，是德佑店东至高无上的、顶级的荣誉，只向最优秀的店东开放。

　　千帆领航俱乐部以领航者计划为基础，衍生而来，旨在激发并培养店东的企业家精神，帮助店东实现从0到1的突破，从1到10再到100，帮助店东看远、做长。

　　会员合影

　　自领航者计划启航以来，已有2000+店东关注，面试店东近500位，通过城市德佑团队的严格筛选，最终通过94位店东，联结161家店面。参加领航者计划店东的单月/单店最高业绩达120万+，通过申请的店东新增联网门店在前3个月内的平均业绩为全国平均业绩的2.3倍。

　　红柚学堂首批“学长”(讲师专属称谓)认证于9月2日、3日完成，认证通过率35%，更严格的讲师筛选是为了保证分享课程的质量。持续赋能店东，从打造属于德佑加盟商自己的学堂开始。

　　认证现场

　　未来，红柚学堂将会逐步扩大讲师规模，通过定期的城市培训组织，向德佑的加盟商分享行业的成功经验及身边优秀店东的最佳实践，助力店东事业发展。

　　红色中心行动(RED HUB)，所谓RED HUB，其实是以德佑的社区观为基础，帮助加盟商搭建以门店为中心的影响力与关系网络的一系列品牌行动。

　　红色是德佑的品牌色，同时也寓意着热情、温暖。德佑希望，借助门店的力量，让社区邻里关系更加融洽、和谐。而“HUB”，则取其“物流中心”的概念，希望门店能够成为商圈内人房客的集散中心，同时提供类似于中央厨房的规模化的、品质化的服务供应。

　　把房产经纪作为终身事业是德佑强调的人才观，德佑将通过一系列举措凝聚具有相同价值观的伙伴加入，并持续为其赋能，助力店东事业长远发展，成为企业家。