11月30日，初冬的昆明早晚温差很大，房企龙头万科就在这昼暖夜冷的时节举办了一场媒体交流会。公司董事会主席郁亮在会上表示，中国的房地产行业还有很大的发展空间，今年能完成年度6300亿回款目标。但万科要有忧患意识，在业务上要收敛聚焦，更倾向核心都市圈。

  谈“活下去”：是内部做战略检讨

  9月底万科秋季例会上赫然出现的“活下去”口号，引起广泛热议。郁亮昨日对此表示，“万科始终是一种兢兢业业、如履薄冰的态度，我们把每一天都当成最后一天在活，即使日子好过的时候也没有骄傲过。对于万科而言，每年的秋季例会，就是做战略检讨，一只脚站在过去，一只脚站在未来，梳理战略和业务。秋季例会的主题本来就是我们自己内部的事情，从没想过去影响他人。只不过今年这个时候我们认为需要收敛聚焦，需要大家凝聚起来往一个方向走。”

  喊出“活下去”的万科前段时间一直在通过并购方式拿地，也引起业界不小的关注。对此，郁亮解释称，其实万科历史上一直都有通过并购和合作来实现买地，只是后来招拍挂也做，导致大家对并购忽视了，觉得今年突然并购特别多。“不过客观讲，现在主动找万科寻求合作的企业多了起来，万科现在选择的余地也比之前多。”郁亮说。

  郁亮还指出，在投资方面，万科不按一线城市、二线城市、三四线城市划分，关注的重点是粤港澳大湾区、长三角、京津冀等经济圈，当然也包括武汉、西安等中西部核心都市圈。万科的发展配合国家的战略，进一步向核心都市圈聚焦，在核心都市圈以外，万科的投资都会非常非常慎重。

  郁亮表示，公司在做业务的时候，把问题想得艰苦一些，困难一些，没有什么坏处，如果准备不足，反而会出问题。所以，万科要按照自己的做法做下去，要有忧患意识。

  谈行业：还有相当大发展空间

  郁亮表示，房地产行业没有什么大问题，但是做的东西和要求与以前不一样了。像上海、杭州等大城市不一定完全解决了房子短缺的问题，但是从整个全国范围来看，住房全面短缺的时代基本结束了。但是不平衡、不充分的问题还很明显，比如从结构上说，卖的多了，租的少了。此外，从未来发展方向来看，人们所需要的东西，不只是房子本身，也需要房子里面的内容。万科有了硬件，但是缺少好的软件，也就是围绕美好生活的各项服务。“从这点上讲，我们的行业还有相当大的发展空间，但是我们的赚钱方式与以前不一样了。”

  郁亮指出，“城乡建设与生活服务商”是万科发展的方向，公司所有的业务都是向着这个方向展开。万科在思考某个业务时，都会考虑让这个业务能够做得好的最重要东西是什么，这个被称之为“基本盘”，公司会梳理清楚各项业务各自的“基本盘”是什么，并聚焦收敛，不浪费精力。

  郁亮认为，价值观的一致性很重要。万科的业务管理行为，都聚焦在为公司产品买单的客户，聚焦在好产品、好服务上。如果可以持续为客户提供好产品、好服务，公司就可以过得好，这是万科的逻辑。包括公司的组织重建、事人匹配，都是要保持组织行为在方向感上一致，才能在竞争中有一些竞争优势。

  谈回款：能完成年度6300亿目标

  2018年，随着房地产调控的深入，房企融资的难度也在增加，主抓销售回款成为各家房企的重中之重，万科也不例外。在谈及万科6300亿元年度销售回款目标是否能顺利完成时，郁亮表示，公司所强调的重视现金流的理念得到贯彻，每天每个老总需要报告，今天回款做什么工作，楼卖得怎么样，开盘有没有开好，钱有没有收到，客户的资料准备有没有加快等，这些工作天天盯着，相信万科的销售回款率在业内肯定是数一数二的。

  “每个单位回款，每一天的回款都是下午3点以后才完成的，每个礼拜都是最后两天完成的，每个月到最后一个礼拜完成，每个季度到最后一个月完成。我总想着能达到季度间、月间的均衡，但是似乎很难做到。不过今年万科房子还是卖得不错的，6300亿的销售回款基本可以完成。”郁亮说。

  并购投资不差钱，销售目标能如期完成，活得很好的万科，却在此时此刻谈“活下去”、谈忧患意识，不禁让人想起华为任正非的《华为的冬天》。企业经营如何行稳致远？龙头企业超越周期的远谋值得借鉴。