在低迷的大市场环境下，好房子完成了从房地产媒体平台到全价值链服务平台的华丽嬗变，业务从媒体广告到房产买断、包销、代理、招商、运营全链条服务，从深耕湖南本土市场扩张至湖北、山西省地级市，并迅速展开全国布局。好房子同样作为房地产中间服务商，业绩颠覆式的增长不得不让人深思，在开发商、房产中介、媒体电商平台进入激烈混战的市场环境下是如何脱颖而出的？

2003年上线的房地产门户网站好房子网，经过15年时间的数据累积，拥有百万购房客户数据。2004年研发的预警预报系统，目前拥有2700余家开发企业信息、3200余个楼盘数据，并有及时的、全面的新报建、开工、竣工、成交等数据，在激烈的市场竞争中能更好掌握市场动态、预测市场发展趋势。2013年开发的全民营销平台好房购，签约了数千家中介公司、注册了近10万专业活跃经纪人，而同期研发的CRM客户管理系统，可对数据进行程序自动化分析、追踪。

去年全国百余城市陆续采取限购、限贷、限价、限售政策，掐断投机炒房通道，让房价回归理性。住建部强调2018年房地产市场“从紧”调控，“房住不炒”依然是房地产的主基调。政府、开发商、购房者之间的博弈已经到了一个极其关键与微妙的时刻，业内人士分析，“限购”等行政性调控政策并不会立刻退出。巨大政策压力下，无论是开发商还是房地产中间服务商，都面临前所未有的挑战。

目前，住宅市场处于供不应求状态，开发商自己完全可以解决去化问题，房地产中间服务商的市场争夺战从住宅转移到商业，供应端结构调整，服务需求客群转变，如何解决商业地产去库存的痛点，成为各大服务商谋求发展的新蓝海。

打造房地产全价值链服务平台

随着移动互联网逐渐渗透到人们生活的各个领域，大数据的价值日渐凸显。链家从实体店到O2O布局，房天下回归媒体平台，58集团房产牵手腾讯开启“腾城计划”，意图叠加各平台数据绘制精准客户画像，而好房子可以说是基于大数据发展起来的服务平台。

大数据驱动 精准营销

曾在540天内快速融资3.5亿的互联网房产中介爱屋吉屋大裁员400人、注销超15家子公司；房多多放弃“直买直卖”，砍掉金融部门；曾经的房产网站龙头老大房天下在2017年宣告转型失败，线下直营店全撤改为加盟；房产O2O全民众销平台好屋中国未达业绩对赌，明牌珠宝终止并购；这种种迹象都表明，房产中间服务商正在经历低谷，整个行业都受到了市场变化带来的冲击。

凯乐科技并购好房子以来，连续三年业绩同比上年度翻番增长，取得的业绩或许喜人，但行业的洗牌不会停止。好房子将努力完善业务链条，形成以金融为支撑、以大数据为驱动的房地产全价值链服务平台。

在2015年，好房子成为上市公司凯乐科技（600260）互联网+房地产的战略布局平台，总市值超300亿的上市公司凯乐科技以及累计房贷超60亿的中国百强P2P平台抱财网成为好房子强大的金融支撑。2016年，好房子实现业务升级，建立了线上线下结合的资源体系，从单一的媒体电商平台到贯穿传播、营销、金融、运营的房地产中间服务商，大数据的价值在营销阶段逐渐体现出来，借助数据绘制的全景客户画像，展开精准营销，其买断、包销、代理业务在金茂广场、英祥春天、丽水熙园、鑫科明珠、凯乐国际城、荆州新天地等多个项目成功实践。

好房子紧随行业和市场政策趋势，布局商业地产招商、运营板块，成立聚和商业管理有限公司，成功探索互联网酒店+公寓的销售模式以及运用统一招商运营+商业地产去库存的解决方案，创建“铂珺星空”酒店品牌，并已在长沙、太原布局多个酒店，其中涉外店已开业运营。

前几年在互联网+房地产浪潮中蓬勃发展起来的“独角兽”企业，在“最严楼市调控”的冲击下开始沉寂，开发商无房可卖，在营销方面的投入自然减少，房产媒体平台、电商平台、房产中介都在遭遇生存危机的挑战。