某房屋买卖公司负责人 蔡照明 表示，“砍价师” 会以你亲戚朋友的身份到现场陪你去谈判，谈一个小时或两个小时，这时你会觉得你实在谈不动了，砍价师才开始再去发动新一轮谈判，如果这时候再能多砍出价格，砍价师是有分成的。

3.17调控政策使得二手房由“涨”转“跌”，购房者不再“恐慌性追涨”，而选择放慢节奏，精挑细选、充分议价后再出手购房。

在去年北京出台“3.17楼市调控新政”以后，全国110多个城市都相继发布了250多项调控政策，无论是覆盖范围、调控手段还是调控力度都创下历史之最。一年过去了，北京的房地产市场发生了许多变化，其中，二手房市场的价格就出现了明显的下滑。

链家北京酒仙桥梵谷水郡店商圈经理 刘建学 表示， 原先的客户成交周期在15天到30天的占比还是比较高的，现在的成交周期可能是在60天左右。

蔡照明 介绍，从去年3月，正式提供二手房砍价服务以来，已经完成了大约1000单生意，平均砍价幅度达到了4.68万。

在北京，随着二手房市场价格的松动，买卖双方在价格博弈中的话语权也随之出现了转移。调查中发现，在二手房交易的过程中，市场开始逐渐向买方倾斜，这也催生了一批二手房“砍价师”的出现。

从去年5月开始，北京的房贷利率进入上升通道。目前，首套房商贷利率基本都上浮至基准利率的1.05倍，部分银行甚至上调到基准利率的1.15倍。

链家研究院首席市场分析师 许小乐 表示， 2018年北京有大量(满足)刚性需求的房屋，新房会上市，包括大量的共有产权住房会上市，这些房屋的上市会在一定程度上帮助刚性需求者释放购房需求。