在上海内环内，成交量比较稳定，竞争也非常激烈。根据信义房屋徐汇东曼一店经理耿楠楠透露，该门店8、9月份成交都为5套房，行情比6、7月好，相比去年同期仍然是下跌；一名田林区域的业务员透露，自己连续3个月没有开单（签约销售），就在9月份集中成交了6套房子。

　　在上海，经纪公司的调整主要表现在人员流动、运营模式、门店规模等方面。大中介之间人员流动比前两年市场好的时候更为明显，表现为或精简人员或招兵买马。以徐汇宜山路段为例，这里集结了太平洋房屋、链家、中原等几家大型中介，太平洋房屋一个月前已陆续有业务员分别跳槽至我爱我家和链家做店长，而成本管控之下，链家同时在淘汰成交能力较弱的一线业务员。

　　今年以来，上海链家在一手房、租赁上转型力度较大。中原最早主要做二手，后来转做侧重于一手代理业务。据透露，2014年-2015年，徐家汇二手房交易中，链家和太平洋房屋一共占了80%-90%份额。

　　上海链家内部调整的最直接表现就是实行业务员降底薪提提成制度。上述业内人士分析，市场行情不好，对中介最直接的影响就是成本压力。据透露，上海中原门店业务员有1万多人，根据链家门店规模远超中原来看，其业务员人数肯定多于中原。去年以来，链家招聘了大量大学毕业生，成本也随之上涨。一般而言，中介在扩张周期内给付的业务员底薪较高，比如链家、我爱我家底薪就相对高于中原、太平洋房屋等在上海发展多年的中介提出的底薪水平。

　　不过目前链家的策略已有所改变。此前其主打人海战术，但现在，业务员更倾向于寻求房源、与业主客户沟通。

　　一名资深业内人士对21世纪经济报道记者透露，小公司的弊端就是房源少，客户选择不多，如果有客户需要某个小区的房源，中介就针对性地开发该小区房源，开发方式通常就是找同行问。而直营店的好处在于，以链家为例，哪怕只有一套房源，链家所有店面都能共享；加盟店成本低，但加盟店是相互看不到房源的。