33年前,因热爱工程而滚烫,泰国首家空调制造商必威集团诞生了,创始人是祖籍中国广东信宜的泰籍华裔丘钜勋(Somyos Keratichewanun)。

凭借诚信、勤勉、坚持和不断创新的精神,丘钜勋从一名普通的工厂工程师摇身一变成为年创收超过20亿泰铢的巨头企业老板。如今,由儿子丘名鹤(Pawakiat Keratichewanun)“二代接班”,联手中资打造空调新势力,走向国际大舞台。

龙的传人成泰国空调业“龙头”

过去,丘钜勋居住在泰国也拉府巴东县。他出生在一个华裔家庭,父亲来自广东信宜市,毗邻广西,之后扎根泰国,通过自己的汗水和努力让丘钜勋顺利完成宋卡王子大学机械系工程专业学业。

丘钜勋毕生都从事空调及制冷行业相关的工作,最初在一家冰柜和空调工厂担任工程师,由于是华裔且在华人圈成长,丘钜勋能说一口流利的普通话、客家话和粤语,于是被派送到计划投资泰国空调业的新加坡合作伙伴企业学习。然而,1981年泰国爆发革命运动,投资计划因此没了下文。

丘钜勋日以继夜不停工作,在原来的工厂担任经理兼工程师多年。直到1988年,一心想要创立泰国本土空调品牌和拥有独立试验室,他决定离职创业,就这样,必威(泰国)有限公司诞生了。经过多年发展,目前已由一家小规模工厂壮大成为最完整的空调制造商,获得国内外的广泛认可,成为泰国空调创新行业的领头羊。

成功字典里最重要的三个词:诚信、勤勉、坚持

丘钜勋回忆说,必威的成功并非靠运气,创业之初,是从0到1的过程,自有资本较少,靠的是自身最宝贵的品质——诚信,也是中国人一向传承的美德。

“40年前,担任工厂经理的我向供应商发送订单,配置和价格是重点考虑因素,择优而选。到了年底,有供应商给我一张70万泰铢支票作为酬谢,但被我婉拒了,因为诚信很重要,也因此赢得了业内人士的信任。当决定离职创业,得到了许多人的帮助,过去熟识的供应商相信我的为人,直接给我供应价值上亿的原材料而无需向银行贷款。当卖出产品,也得到客户的大力支持,及时给我支付现金,于是我将所得收入用来增购生产设备以不断提高生产力。”丘钜勋说。

“诚信会赢得别人信任,勤勉和坚持可避免失误,工作效率也会提高数倍,这也是我们取得成功和获得快速发展的基石。”必威集团创始人兼董事长丘钜勋归纳了30多年来取得成功的关键词,即诚信、勤勉、坚持。

以“工程师”精神,扩张业务版图

必威集团总部和工厂成立于1988年,坐落在泰国北榄府邦普里县邦普里艾镇实通素2巷25/12号贴帕拉路12公里处。后来,丘钜勋和家人也从原住所阿速一带搬到工厂,这里相当于他们的“新家”。对于丘氏家族来说,工厂是家,是呼吸,是生命。

“我见证了这里的一切,从填土、打桩、成长到生活,打小就在工厂里玩耍,从小学开始就学着在工厂里帮忙,包括螺丝钉装袋,协助门店和流水线等。”丘钜勋的继承人、必威(泰国)有限公司董事总经理丘名鹤讲述了父亲一路打拼的艰辛,深受父亲熏陶,他也走向工程的这条路,接管工厂业务,继承了父亲的“工程师”精神,跟随父亲的脚步也成为了工程师。

“生产是我们擅长的领域。”丘钜勋介绍了必威集团的强项,曾为日本、韩国、美国、德国等多个国际顶级品牌代工,并出口全球30多个国家。

33年来,必威集团积累了丰富的经验知识,不论是代工还是贴牌生产,都是专业化的空调企业,拥有不断创新的专业工程师团队和现代化试验室,让企业有足够底气为客户提供从设计、工程、系统测试、运作到生产的一站式服务。

同时,必威集团还自主生产旗下Tasaki空调品牌,目前已有150多家全泰代理商,凭借本土品牌、高品质、节能、环保和价格惠民等特点而名声大噪。关于客户群体,主要是家庭用户、B2B客户群体,尤其是各种规模的项目。此外还提供定制服务,例如生产无尘室、手术室、无菌室、制药间等专用空调。

生产和研究翘楚

“作为一名工程师,喜欢思考,不断创新,让我们在诸多领域始终处于领先地位。1997年成为泰国首家开发臭氧空调系统的企业;2003年携手泰国科技部国家科技发展署成功开发本土变频空调;2007年成为泰国唯一一家获得创建包含正负离子的等离子体专利的企业;2005年荣获泰国工业标准协会认证和被定为中央试验室的唯一私营企业。”丘钜勋列举了必威集团在研发领域的成就。

“生产和研究是我们的强项,拥有独立的实验室、工程师团队、研发团队和设计团队,采用现代化计算机和软件,以及拥有作为空调检测和设计开发的试验室,全程计算机控制,温度和湿度控制精度达到0.1摄氏度。”丘名鹤补充说。

丘名鹤认为,坚持研发可助力必威集团能够及时满足当下快速变化的消费者需求和其他新需求。因此,集团加大对先进且高效设备及技术的投资力度,提高各流程生产效率,始终追求品质高,成本低,交期快。

基于能够自主设计、自主生产和拥有高效生产线、研发实力,让必威集团具备成为制热、制冷、除湿、干燥方面专业空调企业的潜力,为不同领域客户提供一站式或定制服务,甚至包括生产手术室、无尘室、正负压室等专用空调,每批生产出的产品都经过严格检测才投入市场。

此外还设有风机盘管厂,根据客户需求生产从制冷量1000BTU到东南亚地区制冷量最强的500万BTU的风机盘管。

丘名鹤还说,公司每年都会接到超过200个大型安装项目订单,产品类型齐全,例如壁式、立柜式、吊顶式、嵌人式,还有节能产品、热水器、冷水机、无尘室空调、变频和太阳能电池系统空调、农场专用空调等。

国际知名品牌之所以选择必威,丘名鹤认为,主要是因为工厂系统化管理和曾获多项证明实力的荣誉,从而赢得了各大品牌的信任。

“如今,必威也是泰国首家在检漏仪方面投资的企业,可对空气中的物质分子进行检测和分析。同时还投入机器人辅助支持生产,属于半自动化系统。足以看出,我们始终坚持不断创新和接受新技术。同时,我们要学会灵活变通,立足本土,系统管理以达到国际竞争标准。”丘名鹤讲述了必威集团坚持创新的发展路线,才能让必威从33年前的一家资本仅有600万泰铢、员工不足30人的小工厂发展成为注册资本高达4.4亿泰铢、年创收超20亿泰铢、员工超500人、工程师团队超100人、试验室9间的大型企业,如今产品已出口至全球30多个国家。

必威联手中资,共创更广阔天空

目前,必威集团的四大主要业务,包括:1、必威(泰国)通过代工和贴牌两种生产模式主要生产各类空调和制冷机;2、Bitwise Heat Exchanger主要生产空调热交换器零件;3、Thai Tasaki Engineering主要负责Tasaki空调品牌的国内外市场营销;4、Energy Conservation 2020主要负责太阳能发电系统的营销和安装。

丘钜勋说,近三年以来,必威集团扩大投资额超4亿泰铢,用以扩建工厂规模,为迎接客户做好准备,尤其是生产复杂的大型空调。目前正为中国国际知名品牌提供生产服务,以出口至第三国市场。

丘钜勋认为,想做生意,需要开放合作模式,抓住机遇,彼此携手并进,不要包揽所有事,中泰之间仍有很多合作空间,双方可以相互依靠。打比方说,对于有些产品,如果由中国生产更划算,我们可以选择进口。同样,如果生产类似这样复杂的大型空调,由我们生产较为划算,中国可以委托我们代产。当下,必威是泰国唯一一家可为中国代产大型空调以出口美国的工厂。

除了在工厂、人力资源、技术、设备和试验室方面极具潜力,还有精通中文的工作人员,这让丘钜勋非常自信地说,必威集团完全有能力为客户提供一站式服务,迈向更高水平互利共赢。

一位祖籍中国广东信宜市的华裔,因工程师精神创建了工厂,经过不断发展壮大,成为获得全球认可的空调领域领头羊。

在面临变幻莫测的全球经济和贸易挑战的大背景下,为应对贸易战,必威集团已做好准备成为以泰国作为生产基地的中资企业的另一选择,正如中国的一句古话所说“同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航”。