11月15日,蝉妈妈精选“资源对接会”在杭州·国际博览中心圆满落幕,1700+业内精英共聚一堂,除了分享关于直播电商发展增量的真知灼见,也共同见证了蝉妈妈精选的首次公开亮相。

▲蝉妈妈精选资源对接会现场

蝉妈妈精选初亮相引发全场关注

目前,蝉妈妈已经成为全网达人、商家活跃度较高的第三方平台。在今年8月蝉妈妈推出了蝉妈妈精选平台,并且上线了蝉妈妈精选官网(Jx.chanmama.com)和蝉妈妈精选小程序,平台聚集了海量的达人、商家、商品,可以给用户提供充分的选择。在本次论坛上,蝉妈妈精选完成了自己的首次公开亮相,受到与会观众的关注。

“什么值得卖,找蝉妈妈精选!这是我们给蝉妈妈精选的定位,我们希望凭借蝉妈妈的核心能力,特别对于达人侧和商家侧,基于蝉妈妈背后的资源整合优势,蝉妈妈精选能够帮助商家链接优质达人、为达人找到潜力爆品。”蝉妈妈精选负责人侯宗明介绍说。

在达人侧,蝉妈妈精选将为达人解决带货三大难点:高佣爆品难挖掘;带货转化难保证;售后问题难追踪。蝉妈妈精选平台具备以下优势:

1.海量商品一键带货。蝉妈妈整合行业资源,为达人提供海量的高佣金爆款商品,一键添加至抖音橱窗,轻松带货赚更多。

2.智能匹配带货商品。凭借蝉妈妈数字营销优势,精准匹配爆款商品,提升带货转化率。

3.商家售后省心省力。上架商品都经过严格的筛选,并由商家提供一站式售后服务,达人无须为售后担忧。

在商家、品牌侧,蝉妈妈精选基于蝉妈妈的资源优势、数据优势、实力优势,商家入驻蝉妈妈精选具备以下优势:

1.链接达人。帮助商家链接千万的优质达人,依靠多维度的评价体系,让商家和达人安心无忧合作。

2.纯佣带货。凭借蝉妈妈数字营销优势,精准匹配爆款商品,提升带货转化率!

3.营销全案。可为商家量身定制营销全案,如独家保量、爆款打造等策略服务,助力优质好品迅速引爆。

嘉宾畅所欲言探讨直播带货快速增量秘籍

论坛邀请了来自三万资本、群响、牛人会、抖音精选联盟、抖转瑆移、妈妈帮严选等业内权威机构的多名专家和抖音头部的多位达人,共同分享他们对于直播电商增量的看法。

抖转瑆移CEO杨一现认为,直播电商已经进入白热化时代,产品的选择变得非常重要,所以在整个产品供应链端有两个重要的逻辑:一产品要有层级的划分,设置好福利款、跑量款、主卖产品。一定把选品的逻辑变成三个维度,即用什么品打穿流量,用什么品承载流量,什么品是你要主卖的,这就是产品的层级划分;二借助数据指标进行选品,通过蝉妈妈查看产品的数据指标,比如七日商品榜刚冒出来的商品、转化率高于10%的商品、10万粉左右的达人正在推的商品,将这几个标准融合在一起,就很容易找到真正帮你做流量、铺流量,甚至有序经营的商品。

▲抖转瑆移CEO杨一现

前国岳传媒总裁孙大圣指出,现在的中腰部达人其实成长是很快的,很快他们就会成为头部主播。商家自己要做好准备,库存、售后、客服、发货效率等各方面都要跟上大环境的节奏。当前商家要解决的基本问题就是评估好自己的承载能力,找到匹配度高的主播,今天在直播这个行业里,就必须更深度的了解主播的需求,了解行业,了解各种指标。商家的主动学习、主动评估、多维度了解,能够最大化避免踩坑,在与主播谈判的时候也能够有效提升合作效率。

▲前国岳传媒总裁孙大圣

蝉妈妈精选负责人侯宗明则表示,头部达人的选品逻辑和中腰部达人相比是有差异的,对于中腰部达人而言,有三个关键的选品标准:其一,看重性价比,抖音电商规模越来越大,没有足够的IP优势和流量优势的前提下,产品的高性价比是吸引粉丝的重要手段;其二,喜欢转化率高产品,流量日益珍贵,什么样的产品能够承接住流量做好转化,中腰部达人就会更加青睐;其三,低客单价玩得溜,很多低价的产品在中腰部达人的直播间玩得非常的溜。这是侯宗明在过往深度接触中腰部达人总结而来的。

▲蝉妈妈精选负责人侯宗明

抖音精选联盟团长业务周洪根,从精选联盟的角度为大家带来分享。精选联盟是为整个底层达人带货的基础平台,在未来大家会围绕着两块内容打交道。一是选品广场或达人广场,这是一个产品化的撮合平台,商家或者达人可以在上面完成建联,并且目前已有商家和达人在这个场景下匹配的很好;二是团长业务,我们发现在整个撮合的场景下,单靠信息本身的对称比较难跑通完整的闭环,可能需要一些服务方的接入,在抖音我们就引入撮合服务方,叫做团长,入局做第三方的撮合。周洪根表示,团长这个新的业务形态以及摸索的比较完善了,接下来会进入到另一个板块,官方层从多个维度做好团长的激励。抖音的团长业务还有非常多的空间,官方也在不停地探索新的玩法。

▲抖音精选联盟团长业务周洪根

结语

本次蝉妈妈精选资源对接会完美收官,接下来蝉妈妈精选将会为合作达人、商家推出多重福利!蝉妈妈精选将会与大量的商家、达人建立链接发生关系,并将从提供工具升级到到提供服务,为商家量身定制爆款组品方案,并提供整体的营销策划,这是蝉妈妈精选未来的主要核心能力。