从株洲服装批发市场就能窥见株洲服装产业的繁华，行走在街上，男女老少摩肩接踵，随处可见全国各地赶来的“进货大军”，从最初的服装马路市场到形成服饰产业，株洲经过几十年的发展沉淀，已成为我国十大服饰市场之一。

现如今，快手直播电商的加入，又为株洲带来了服饰产业的“第二春”。据了解，今年 9 月初，快手电商便开始有计划地引入株洲服饰商家，仅三个月就带动株洲商家 GMV 较去年同期增长近 500%，活跃商家较去年同期增长近 300%。

为进一步鼓励株洲商家拓宽电商版图，12 月 27 日，快手电商在株洲举办以“2022 快手电商新机遇”为主题的商家沙龙，并发布“百万新星计划”、“百万对投计划”的专属流量，助力株洲商家快速成长。

专业运营指导 + 精准流量扶持，助力株洲商家掌握快手电商经营密钥

互联网时代的到来，使得消费者和采购商的购买习惯随之改变，消费的一方只需根据电商主播的讲解、试穿和粉丝评论即可判断服装品质和上身效果，极大地消融了实体店和电商消费的界限。对于以传统服饰批发为核心产业的株洲来说，电商化已成为服饰产业发展的必由之路。

为帮助株洲在保持传统优势的基础上转型发展，此次商家沙龙，快手电商将为当地商家介绍多位快手优质商家案例，并针对商家普遍关注的问题，给出专业建议。

同时，基于对新商家入驻缺乏电商运营经验和产品知名度的考量，快手电商还对新人商家提供 1V1 专业运营指导和直播演练，并推出两项扶持计划，对符合扶持资质的商家提供专属流量支持。

针对具备直播带货经验或拥有强供应链能力，且计划三个月在快手达成 300 万成交额的商家，快手电商将通过“百万新星计划”，对商家进行直播强推，保证其每场直播都可获得平台超 5 万的曝光流量，及最高 30 万商业化对投额度，并享受首月前 100 万交易额降低至 1% 的服务费减免。

而对于已有较强电商经营能力，在其他电商平台店铺流水达 300 万，且计划三个月在快手完成 1000 万成交额的商家，可享受“百万对投计划”扶持，最高可获得 100 万商业对投额度、单场直播 10 万起曝光流量助推，以及首月前 100 万交易额服务费降低至 1% 的优惠，进一步助力商家突破更大流量池，实现快速跃迁。

值得一提的是，本次活动已经是快手在株洲举办的第 2 次商家沙龙，在快手持续派出专业运营人员、给出流量扶持的助力下，不少株洲商家都抓住了红利，在快手电商赛道迅速进阶。

充分利用产业带资源优势，“个性化”品牌高效启动电商赛道

作为应邀加入快手平台的株洲原创品牌商家之一，素白（快手 ID：mg8882898）创立于 2017 年，是集服装设计、生产、销售于一体，且极具创新理念和独特风格的株洲原创设计师品牌。多年来，素白始终坚持自然和谐共生的设计理念，致力于将传统文化与服装艺术相融合，在线下主营新国风服饰定制业务。

近年来，在直播电商浪潮推动下，素白开始陆续布局直播电商平台，并在今年 9 月入驻快手，希望进一步提升品牌知名度，打开销路。

消费升级趋势下，个性化需求成为品牌成长的动力，像素白这样能满足消费者个性化需求，并能够在产品体验和品牌价值上打出差异化的品牌更容易突出重围，但与此同时小众风格品牌受众有限，对粉丝精准度要求较高。

通过分析自身品牌优劣势，再配合快手小二的运营技巧辅导，素白总结出了符合自身发展的运营策略。在素白品牌账号运营总负责人看来：“小众风格服饰、原创设计师品牌是素白最大的品牌吸引力，但同时也意味素白在产品设计、款式、品质上要下更大的功夫。”

在不断探索的过程中，素白也逐渐发现了自身的两大优势：一方面，品牌创始人为原创设计师，能够较好地把控品牌服饰整体的设计风格和款式；另一方面，品牌总部地处于我国中南地区最大的服装集散地株洲，当地拥有面辅料供应、服装生产、销售、检测、仓储物流、服务于一体的完整产业链条，同时也培养出了大量经验老道的服装从业人员，为品牌提供了丰富的人才资源。

为此，素白充分发挥先天优势，仅用不到半个月时间就招到了 100 多位车间生产人员，充盈洗水、绣花等不同的制作部门，极大地完善了素白的自有服装生产链路，解决了前端设计团队的后顾之忧。

与此同时，素白认为“消费者是最严格的质检官”。为给消费者带来更优质地消费体验，素白要求生产组长、车间主任、中查、尾查、包装等各个环节的负责人都需对产品进行质检，且发货前还需进行产品抽查，6 道质检关卡将素白店铺的产品体验几乎做到了满分，收获了越来越多粉丝的认可。

多个商家走上直播电商“快车道”，开启服饰生意新篇章

“我们直播间的精准粉丝增加了，GMV 也提升了。”在素白账号运营总负责人看来，对于像素白这样的小众风格服饰，提升精准粉丝数量就等于提升销量，因此素白在专注产品品质的同时，也坚持发布短视频传递品牌设计理念，为品牌直播间导入精准流量。

此外，素白还将引流款、主推款、福利款等货品策略应用在直播间中，并放弃此前采用的低价物件引流方式，转而用原创打底、T 恤等货品作为引流款，刺激消费者下单试水，提升复购。

这套组合拳的效果也得到了印证，素白店铺的复购率达到了 90% 以上，且仅靠过硬的产品和自然流量，就实现日 GMV 从几千到几万的增长。

与此同时，快手平台的对投助力，也为素白打开了新的运营思路。凭借快手磁力金牛强大的流量获取能力和人群包的精细拆解，素白进一步提升了粉丝精准度。优质货品匹配精准投放，素白开播仅 1 个月累计 GMV 就近 100 万，最高单场 GMV 超 30 万，ROI 值达到 5 左右。

不仅是素白品牌，在快手电商的扶持下，多位株洲商家都取得了不错的突破：星晓女装（快手 ID：483337398）0 粉开播 27 天，GMV 突破 370 万，冷启动涨粉 11.5 万；鑫依云服装店（快手 ID：XYYNZ168）11 月份入驻快手，11 月 23 号正式启动直播带货，短短 11 天累计交易额突破 50 万...... 快手电商所提供的商家成长思路与精准扶持正在将更多商家带上直播电商的“快车道”，开启生意新篇章。

与此同时，新人商家们也希望通过不断完善自身综合实力，紧跟快手电商发展节奏。正如素白账号运营总负责人所言：“目前品牌在快手还处于起步阶段，接下来还会在保证产品品质的同时，逐步完善配套服务，丰富投流技巧，拓深品牌私域流量，我们有信心在快手平台上做的更好。”