上海证券报⊙○编辑记者陈乐吴京

　　钓鱼里的鱼，虽然指的是投资，但同样适用于基金销售。

　　随着兴起和发展的互联网平台，为电子商务，在电子商务平台投资界越来越大的资金购买。第三方电子商务平台已经积累了大量的用户数据，而投资基金管理公司有优势，有一定的优势互补和业务平台。两周相结合的第三方互联网狂飙突进，已成为新的蓝海基金销售，传统渠道也构成了一定的挑战。

　　我怎样才能获得更多的流量分红？基金公司一显身手，经过多道引流，提升服务，投资咨询嵌入，甚至带货等活。，进一步走近投资者得到重视。虽然大或小，但资金的效果已经销售的生态系统萌芽活力。

　　互联网第三方跑马圈地

　　受疫情影响的生活方式的改变，基金卖悄然开辟了一个新的世界。

　　2020年中国农历新年假期后，银河基金将安排几乎每周在线直播，直接由基金经理和投资者沟通。2019年，接近翻番的“黑马基金”在市场波动银河创新成长早在净波动的表现，郑维山基金管理人将通过互联网和投资者的一封信的方式进行通信。这封信题为“如果你和我一样，相信数字和逻辑，”近10万的在线阅读，同比增长超过400条评论回复。有耐心和沟通，投资者的理性分析，银河创新成长的四分之一大小创下56新高。3.1十亿元左右。

　　巧合的是，一贯重视第三方互联网服务嘉实基金，近年来，电商系统资源的进一步整合完成后，收获甜美的果实。截至2019年年底，嘉实基金第三方互联网企业所有权已突破2000十亿选标记。今年第一季度，嘉实基金只能在腾讯平台上的销量同比增长30％。

　　“交通是传统分红基金销售渠道的影响，该趋势很明显，疫情防控只是让这种趋势更加明显。“上海一位负责人电商对记者说的公募基金部分，但传统的银行渠道的优势还是很明显的，但互联网正在加速推进第三方，并有赶超之势。

　　2019财报显示，其6589个基金销售。1十亿人民币，同比增长25.47％。工商银行公布一2019基金代理销售量达589.2十亿人民币，与2018相比下降178.9十亿人民币，23下降。29％。“零售王”中国招商银行报告了2019年度代理非货币公共基金销售2197.7十亿人民币，同比增长33.89％。参考历史数据，在2017年，工行代理基金销售量达923.2十亿人民币，中国招商银行是705.5十亿人民币，412。只有4十亿人民币基金净值，可以看出，在过去的三年中，换挡之间，第一个互联网三方不仅追赶，但冲劲十足。

　　从基金分配机制的数量也可以一窥端倪。数据显示，截至5月29日，基金代销机构，基金代销140家基金公司，5272的基金摆在首位，其次是排名为好买基金和大米盈余基金，基金代销数量分别为4948和4900只。交通银行代销基金104家公司，基金排名第一的2957家商业银行，位列第四十七中的所有机构。中国招商银行，其次是寄售的91家基金公司的数量，基金2952。

　　随着进入的蚂蚁财富的加速，腾讯，京东财务和其他互联网巨头，基金销售市场正在蓬勃发展的繁荣学校。据上海某大型基金公司的渠道负责人表示，长期基金销售佣金尾问题的存在，互联网第三方销售的负责人也存在。基金净佣金和银行的最后比重已经差不多了，有的产品到五成，蚂蚁财富略低。但即便如此，如果算上各种收入，较低的行成本，互联网的整体成本仍远远超过第三方银行降低。“

　　 销售主管的增加价值定位和银行渠道和互联网渠道是不一样的：银行重新开始，互联网续重营销； 银行的量相对真实OK，只要高佣金就可以增加，但互联网平台需要投入更多的人力来操作，股息流不容易把握； 高净值财富银行客户，和互联网用户的比例较低，人有财富，但更随意申赎。总体而言，银行在基金销售的领先地位保持稳定，但互联网平台更加开放，有更多的可能性，增加资源投入到电商业务已经成为一种趋势。

　　北京一家小型基金公司的电商业务负责人告诉记者，相较于大公司，小公司在面对较弱的银行的话语权，即使是规模较小的股票或其他障碍，无法进入银行销售的“白名单”，只有你可以增加主要互联网平台的强度。今年，该公司在互联网上的销售增加了6倍，已经超过了销售银行渠道，下一步将继续发力互联网的方向。

　　战术和大公司，小公司谋变。无论补充突破，交通分红的基金公司都不容错过蓝海。

　　沟渠被挖排水投资顾问嵌入

　　近年来，尤其是移动电话用户在互联网用户数量的持续增长，为股息流了最坚实的支持。数据显示，在2020年3月，我国手机网民规模达8.9。7十亿，增加了79。92000000在2018年底； 互联网用户的比例用手机上网高达99.3％，而在2018年底，以增强0进行比较。7个百分点； 用户支付高达7规模网络。6.8十亿，27增加与在2018年底进行比较。9％。

　　然而，“虽然舞台准备好了，涨了个人的粉红色”面子交通分红，基金公司一显身手，经过多道引流，提升服务，投资咨询嵌入，甚至现场带货等。，进一步走近投资者得到越来越多的重视，并转化为销量提升。

　　长安基金在电力业务运作经验，作为一个小的基金公司，以小成本获得成功的故事。基于“绝对回报精品”的理念，长安基金自2018抛光高品质的内容，并推出了“大，刘德华的”明星单品的绝对收益在2019年，在社会资金出现了电力供应商。

　　数据显示，长的信义（大安）的昌基金的社会叠加的电商操作方法，张誉腾（安迪）2019人规模的爆炸性增长。从基金季报，从9月2018到2019年12月底，在一年的时间内，在尺寸长的信义增加，从2018年6月结束，4400万元至92万元，张腾宇规模从2018显示7结束。200万元提高到4十亿元左右。

　　“爬行一路，踩坑，再爬起来。“曹梅畅，市场营销基金的总监描述的电商企业经营者感觉。“美丽的产品性能支持，加上温度，低成本和高效率的操作中，两个相互配合，硬度和柔韧性。“

　　大型基金公司有业务电商的更大的期待。嘉实基金首席电力供应商的总裁肯尼思·杨告诉记者，第三方互联网平台已经是客户价值基金公司挖掘互联网的重要战略合作伙伴，但它不会停在那里的收获。

　　“收获的是通过使这些平台希望，基金公司，第三方互联网平台，这三个投资者之间的良性生态圈的形成，谁最终不仅可以提升投资经验赚钱，但也使第三方平台从互联网基金公司投研能力的利益带来更多的长期价值。此外，还有对金融的喜好不同用户的互联网平台肖像之间有很大的区别也很不同。重要根据不同的平台，产品和投资工具，资产管理公司不同特点，适应能力是当前第三方平台的整合。“

　　嵌入的投资咨询服务是另一个剑嘉实满足第三方互联网平台的个性化需求。杨刚说，嘉实基金希望依靠自己的专业投资顾问的能力，与第三方网络公司进一步合作，包括建立电商投资顾问数据库，投资咨询服务学习模式，投资咨询交易的场景和改善各类投资者的赚钱经验的平台上。

　　用活货疫情，基金经理的影响逐渐进入春节假期后的高潮。互联网第三方平台也提供了更大的支持，如基金网推出的“大咖秀”，淘宝，颤音等多平台，基金经理和投资者面临的最佳窗口。

　　“为了达标，直播内容之前大量的准备工作，A4纸都起到70，改了又改。“某基金公司市场部人士告诉记者，呈现的最终结果超过预期，十几人观看了直播，屏幕滚动很热情响应。

　　但不是每场比赛过基督徒民主党将“买入”。一个中等规模的基金公司有些担心的是，最近几场比赛中只住几千人看，即使你不是那么的明星基金经理。

　　“交通肯定做了很多的东西，我们肯定没有考虑到的地方，但只有摸索着前进。无论如何，让基金经理积累经验点或，毕竟经过基金经理去这样的事情来台推销自己的产品肯定会成为常态。“

　　让基民的钱是最好的投资顾问

　　2020可29日，平台上的7年期利率的1回的财宝的货币资金余额。09％，从1％以下的低风险资产收益率仅一步之遥继续萎缩，参与过股权投资的公募路线，“风险盈利”已经成为时代的潮流。为了吸引更多的投资者，逐步实现先进的财务管理，基金公司已经做了很多尝试。

　　2016年，嘉实推出了在线服务的资产配置组合 - 中国英慧投资咨询服务投资系列。郗灰鹰铸一系列的投资咨询服务，设计7.5％止盈线，即为一旦达到或超过7日期间的年度收入的操作。5％，则立即结束该操作，自动翻转和提高投资效率。截至2019年年底，止盈辉已铸轧开近100家，累计50000人提供资产配置服务，99。客户的7％，仅达到盈利目标。

　　2018年9月，互联网的基因来天弘基金联合推出的止盈财富蚂蚁会投“目标的选票，”建立一个可见的“小目标”的主要投资者，吸引了众多普通投资者参与并了解股权投资。客户的“投资目标”是普通投资者来说，1700元的平均投资金额。

　　在2020年5月21日，网友“目标投”累计人数已达1.8万元，帮助近45万人次，实现自己的既定目标，边缘，重建的84％的速度，成功地实现了中小投资者的目标向上的平均收益率6.8％，平均时间达到目标是89天。

　　基金业有一个老问题：为什么基金整体表现出色，但多数基民的总赚钱？这也是业界大佬们一直在思考这个问题。

　　作为“老基金”，并窦玉明，中欧基金董事长认为，大部分投资者应该坚持两个原则：一是长期投资，二是不要追涨杀跌。数据显示，在2005至2018年，偏股混合基金指数的平均年产量为12.5％，相比上海和深圳300指数8。19％，一个显著超额收益的年均增长率； 但在此期间，只有五家基金投资者的实际回报年率。72％。名义收益和实际收益基金的基金客户，作为一个年约7个百分点多大的差别，其中的原因的损失，是不超过两个把握的关键点。

　　为什么有机会使股票基金的资金长期持有它？数据显示，自2002年以来，假定一群投资者购买在上海和深圳300指数的任何一天，并持有5年，77.23％的人可以得到8位数回报的正收益，年化率。58％； 但如果同样的情况下举行只有一年，只有48。投资者的07％会盈利，不到回报的中值年率的一半-0.88％。

　　在中国和美国的股市，任何指数的代表接替可以得出类似的结论：较长的投资期限，收入越高，越高的收益概率。

　　“力电商业务，将有效缩短沟通与投资者的距离，通过产品和服务的输出，以提高基民的投资经验。“另一位基金公司董事长告诉记者，金融市场比较复杂，当面临投资产品和风险承受能力等问题不匹配的基金产品也有专业的投资者往往追涨杀跌强大的壁垒，电力企业的人购买基金作为基础平台，基金公司会直接影响到投资者的重要渠道，不断的积累在这个领域，一旦市场好转，我们可以迅速实现了从流量到销售的转型。

　　“让基民赚钱，这是最好的投资顾问。“该基金的主席说：。