编者按

　　中国是世界上最大的汽车市场的机会是任何一个车企至关重要。特别是在汽车市场增长开始放缓，但危机的时机，捕捉当前汽车消费市场的亮点，增量，盘活存量市场成为汽车厂商新的挑战。什么是力汽车消费目前的人口？消费者喜欢什么样的产品？如何传统和新能源汽车，自主品牌和进口品牌之间进行选择？带着这些问题，“经济参考报·汽车特刊”记者来到多个城市的汽车市场，汽车的深入消费群体，以提供决策车的价格参考，敬请关注“消费者调查（上）：谁在买汽车？“。

　　上海：需求个性化的汽车进入亮点

　　□记者王辰阳澄思琪上海报道

　　哪些功能为省钱，安全，智能的消费者价值 。。。。。。准备购买新车最关心的问题？近日在上海采访了购买一批自主品牌轿车的消费者的意图“经济参考报”记者调查发现，消费者对日益多样化，汽车消费者的需求都在关注的不同，自主品牌的特性也尽一切努力满足消费者的这些个人需求。

　　消费的“生力军”超值价

　　“90”到上海，先生。徐已经工作了近两年，“买车”，“买什么车”，因为他已经成为了最大的消费问题要考虑工作。决定买车，而等待后先生。徐的车牌摇号，也花了很多时间来研究模型。

　　毫无疑问，“90后”，甚至“后95”正在成为汽车消费的“生力军”。据“2019中国汽车消费趋势报告”，2018年至2019年，到店，试驾，汽车等行为的人口，占“90后”有超过25％。对于这些年轻人进入职场时间不长，积蓄有限，家长往往需要买一辆车，“赞助”，先生。许也不例外。

　　先生。许坦言因为要帮助父母，家人的意见的关键因素在他的选择新车，。有因为常年的市场口碑积累的一些品牌，在父母心中的地位是非常高的，听你父母自己的建议将这些品牌的汽车更多地考虑。

　　当然，价格是无法逃避的话题。先生。徐认为，智能驾驶功能，车内娱乐系统，内饰，安全辅助系统的过程中，更完整，更多更好的高端车辆，但更重要的是成本问题，因为这些都不是刚需功能在自然界中，有车型配备只能算作“奖励项目”。

　　先生。徐说：“举个例子，一些内部的升级，我可能只是花的价格4S店的一半在店外，所以内部肯定不是我考虑的主要因素买车。“

　　近年来，SUV车型备受喜爱的市场，先生。许还机型的选择。“更大的SUV空间，与家人或朋友更方便一起旅行。与此同时，城市SUV和轿车的车身宽度是相似的，停车的难度不高，所以没有费油，很适合新手就像我们买。“先生。徐说，”城市SUV二手车残值一般比轿车高，这也很重要。“

　　“第二辆车”首选新能源

　　随着我国汽车市场的不断发展，股市已经成为影响生产和销售，在购买“第二辆车”许多家庭的关键因素之一，他们往往选择了“第一汽车”不同的新产品。多发性硬化症。上海佳有了这样的想法。

　　和现代车身设计，贴心实用的情报服务，汽车造车的新势力已经贾女士家庭购买“第二辆车”优先选项。然而，新能源汽车的电池是安全的，不会产生辐射，她选择成为主要关注的新势力的造车。

　　对于电池的安全性问题，广受消费者的关注，真正进入投资管理合伙人赵兴华认为，电池技术一直在进步，目前锂电池的安全性和可靠性得到了保证，今后将更加稳定。

　　贾女士说，有人担心，新的势力造车的商业案例。不同于传统的车企，新势力造车一般多个用户意识，提供许多免费服务，但是这是基于的前提是业务发展良好，以及一些新势力造车的负面新闻时，这很让人担心“服务好”不会“只消失。“。

　　统计数据显示，目前，在我国汽车消费市场的新能源汽车的市场份额约为5％。在2019年12月初的意见向社会公布，“新能源汽车产业发展规划（2021至2035年2015年）”提出，到2025年，新能源汽车的比例，新车销量将达到25％。可以看出，有很多新能源汽车市场的发展。

　　“维修购买新势力，新能源汽车没有打扰车牌拍卖，上下班，每天的费用可能只有一块钱电费，电力加速和里程也能满足要求。“多发性硬化症。贾庆林说，”如果未来的安全问题能有保障，我会去考虑购买。“

　　自主品牌“更好地了解”消费者

　　“从外观上看，这在自主品牌取得了巨大的进步，并没有失去很多的合资品牌；而在性能方面，提升自身品牌的发动机技术也比较明显。对于消费者来说，这些进步是吸引我们买自有品牌的原始动力的。“余先生说，上海球迷。其自有品牌的进步是出现在消费者的眼前，也成为消费的真正动力。

　　当市场日益需求的多元化时，“更懂中国消费者”自己的品牌开始打起了“私人裁缝”。上汽MAXUS品牌推出C2B定制的智能，消费者可以通过生产的调整车厂提供车厂选项中，选择自己的个性化配置组合，然后给消费者。这种个性化的购物体验，也的确获得了市场的良好效果。

　　不同的消费者看重不同的车辆性能，个性化定制的按需提供更适合的产品。在采访过程中，有一个消费者是两个孩子的母亲，她十分重视车辆的安全性，希望能体色鲜艳，所以在路上行驶会更抢眼，更安全。“私人裁缝”，显然有利于满足这样的需求。

　　“不可否认，自有品牌产品力的不断增长，但大多数仍然缺乏认同，这也体现在品牌的溢价。这就要求品牌慢慢积累，不可能一蹴而就。“余先生说。

　　深圳：购买制裁的“精”的决定

　　王表示，目前年轻消费者在塑造网络生活，热衷于体验新的东西，但也容易迅速转移的兴奋，企业需要始终保持足够的前瞻性和广阔的视野。

　　专家表示，目前，AI，所有物联网，大数据，5G，量子计算等新事物，技术是在爆炸前夕，随时可能带来从任何角度，以社会生活的全面冲击。除了自有品牌车企要密切关注技术发展及其对青少年的生活的影响，大脑应该是敞开的洞，积极寻找机会接受新品种，积极推动修改。

　　□记者王丰，深圳报道

　　在移动互联网时代，用户的汽车消费行为路径，人群结构，汽车内容消费的偏好和汽车的需求，等等。中，生成新的变化。近日，“经济参考报”记者采访时在深圳，一些消费者购买自主品牌汽车，找车的消费需求和决策，更多的制裁“精”。而通过这种需求变化驱动，改变汽车企业都在积极探索商品和服务的价值，以“深”在新世界。

　　女性的需求转变观念的兴起“精致”

　　两年前，当刚开始学车，深圳先生的人。该类型自己的车的王好主意 - 买一个特定的角度，积极主动，最好还具有越野四驱车型的性能。但是，要获得驾照后，他开始犹豫不决。

　　“老婆喜欢圆润的线条的车，母亲希望车内空间是足够大的，最好是有七个席位，你可以把全家旅游。“小王是个” 80后“的年轻孩子在家里仅仅三年多岁，他说，它已决定放弃对家庭的理想妥协。

　　目前，同先生。王，“80后”，“90后”汽车消费的主力军，家人和朋友的意见是影响其购买决策的重要因素。

　　据“2019中国汽车消费趋势报告”，男性在购买决策仍然占主导地位，但随着发展男女权利的水平，女人来自场边的角度迅速透视汽车消费的主观视角的转变：2018年对比至2019年已离开首都，到店，试驾，人群的购买行为中，女性占2018年23。在38 2019 6％的增长。的63％的5％的速度增长。男人更注重汽车的配置，相比价格，女性更关心的汽车，品牌，乘坐舒适性外观。

　　此外，女性购车者的大幅提高，同时也大大提高妇女在决策在汽车消费中的比重。据不完全统计，女性消费者的比例目前购买国内买家占人口的至少1/3，而且这种趋势继续上升，不包括家庭用车是由女性为主，男性家庭成员购买的注册号汽车。

　　专家表示，女性的观点兴起，不仅过去，“理性”的汽车消费成了“情感”，“精致”，但也要求更多的细化和多样化。

　　中国制造的汽车成本效益的个性化技术更引人注目

　　同样的价格20多万，深圳，李先生放弃了合资品牌车型，选择了新能源汽车的纯粹的国内混合动力版。李先生告诉记者，除了良好的性能和大气的外观，以及吸引他的室内设计和个性化技术这辆车。

　　“在车上，在那里它可以触摸或具有通过皮质包装的内部，所有的液晶仪表板，车顶还配备了大全景天窗。“李先生说，该车配备了大屏幕的控制就可以实现自动，智能地旋转90度，自动适应软件反正界面；基于Android应用开发的智能网络连接系统，支持智能语音助手帮助用户多功能的操作，智能的人也容易开的车无界互动体验。

　　“随着进口车比发动机，汽车质量的品质，国产车不一定占优势，但内饰和智能技术的比例，国产车确实是成本高。“李说。

　　“2019中国汽车消费趋势报告”显示，从成长到成熟的汽车产业过渡，用户的消费汽车驾驶经验越来越重视，对配置，内饰品质，舒适性，操控性，品牌价值等因素更多的价值。

　　随着国民经济的快速发展和智能技术的追求，消费者满意，从基本功能扩展到智能技术，智能，和其他网络连接越来越多的关注。

　　2019年，汽车智能化的关注，比2018增长30.8％汽车网关切地增加了52度。3％。消费者体验语音识别，反应速度，更多的价值，准确性和路径识别导航系统也是特定功能的精确度感是消费者的实际需求更关心汽车的过程。

　　生下深挖消费者需求的细分市场

　　与汽车日益多元化的消费需求面前，各大车企正在挖掘消费者需求的深入，市场不断扩大精化操作。目前，该水平是现有车型的基础上划分，通过改变尺寸，风格，动力和细分市场的其他元素，以拓展和延伸，它已成为一种趋势。

　　到了SUV市场为例，我国自主品牌在近几年，深耕细分市场，年轻人的焦点小组，相继推出跨境，款式时尚。2019年，伴随着长安CS85 COUPE，哈佛F7x，更多的明星和其他车型上市，催生了中国品牌的轿跑车型SUV细分。

　　此外，许多汽车公司加快转型的步伐和自身的升级。

　　2019年6月25日，比亚迪深圳总部，比亚迪全球设计中心建成后，比亚迪董事长王传福表示：“技术是比亚迪的硬实力，设计，软实力将成为比亚迪。技术和设计，两手都要抓，两手，使比亚迪“技术”单轮驱动的产品变成了“科技+设计”两轮驱动。“

　　北京：消费升级质疑汽车市场

　　从北京李志勇□记者报道

　　2018年中国汽车市场28年前11个月的2019年首次出现负增长后，中国汽车市场仍然呈现出持续下降的趋势。与此同时，中国汽车市场消费升级的趋势也越来越明显，不仅在更高端的产品，消费者对个性化产品和服务的需求也越来越强烈。

　　中国的汽车消费已经进入了追求个性化的客户消费的时代正在向更高的水平移动。在北京的汽车市场，这不仅是指消费升级价格上涨，越来越多的消费者期望更高的品质，更个性化的产品。在汽车市场持续下跌的背景下，这种消费趋势也升级到质疑汽车市场的未来发展趋势。

　　消费升级更明显

　　汽车制造商统计的中国科协显示，11个月2019年，我国汽车产销量分别为2303.80000和23110000，生产和销售分别下降9％和9.1％。

　　虽然整体汽车市场当天仍比没有要好，但一些高端品牌和奢侈品牌仍然保持了较高的增长。其中，北京奔驰销售了超过55万，保持了两位数的同比增长，以维持他在国内豪华车销售领先。

　　此外，宝马，奥迪，雷克萨斯等豪华车品牌的公开，在2019年都取得了不错的战绩，生产和销售都出现了不同程度的增长。

　　不仅是国际奢侈品牌，消费升级在自主品牌汽车产品的趋势也得到了极大的体现。北汽北汽集团新能源汽车，该公司表示，11月2019年，总销量的11.40000，其中高端产品销售的比例提高到90％。

　　北汽集团发布2019年经营业绩产生的，销售的2.26万辆，排名第四的中国汽车行业，近8万辆整车出口，超过500十亿实现营业收入。

　　“2009年，北汽集团汽车销量超过100万辆，营业收入达到100元左右十亿。10年来，北京汽车集团产品的销售增长了一倍多，而营业收入增长4倍。“北汽集团党委书记，徐和谊董事长介绍，这并不在销量和收入增长的增长相匹配，恰恰说明了北汽集团在产品结构调整，坚定不移地推进高端战略发展产品已经取得了成功。

　　2019年1月，宁吉喆，国家发展和改革委员会副主任曾表示，中国汽车市场的潜力仍然存在，消费者仍然合理消费，绿色消费需求，消费升级。

　　连续多年保持新能源汽车的快速增长，疲软的整体市场状况下也出现连续下降趋势。在另一方面，实现国内生产特斯拉的，几乎每天都有约1000个订单生产。根据这一比较，消费升级趋势明显。

　　符合需求才是王道

　　这一轮消费升级的不再是“只买贵的不买的权利”。面对日益成熟的汽车市场面前，消费者不仅需要更高质量的产品，更多的产品需要满足他们的需求。

　　“以前有人可能会看什么车给自己买买什么车，但现在情况并非如此，消费者更关心的是自己的需要”，一些业内专家表示，目前，智能，没有语音控制，不能听在线听歌，这已成为参考的焦点，当消费者购买汽车。

　　从2019年的汽车市场，市场上大部分20种多万元的汽车产品，为更好的。其中，20万至25万元的汽车产品在15年增加销售逐年增长。35万以上的范围比2018年增加1个百分点的份额为6％，市场整体价格上移，消费升级趋势明显。

　　在豪华段，整体呈现出超过10％的增长。除了促进消费升级的作用，滴豪华车的价格也提供了新的增长市场。200000-300000元价格区间的产品，同时具有成本效益，同时也满足了消费者对性能，品牌，高端体验等需求。，成为消费升级的主流。

　　不仅消费需求的变化，由消费升级带动下，中国汽车市场的结构正在发生变化。在过去，汽车销量增速在三四线城市通常比一二线城市高，但这种趋势在最近几年发生了变化，高层次的城市成为市场增长的主要驱动力。截至11月2019年，北京等城市仍保持在汽车销量正增长。

　　与此同时，消费者的忠诚度，以汽车品牌逐渐改善，弱势品牌和新的挑战，品牌面临日益严峻。截至11月2019年，前十位品牌集中度之间的乘客面积近60％，比上年提高到超过3个百分点。。这些都表明，日益增长的作用和品牌价值将在激烈的竞争中的未来将起到重要的作用。

　　“涨”已成为发展的主旋律

　　市场面临的压力越来越大的升级和消费者需求的变化，国内汽车企业必须要下大力气提高产品，技术和服务水平，“涨”已经成为2020年的重要任务和汽车公司的未来。

　　包括北汽，一汽，东风，长安，吉利等企业，他们都推出了自己品牌的高端产品。与此同时，我们也正在尽一切可能扩大旅游，租赁，金融服务等相关领域，以满足新的消费需求不断扩大。

　　“这轮调整汽车产业调整的不会是很短的时间，跳出行业和市场的转型才刚刚开始，公司有进一步的了解，有高度，以更大的决心。“徐和谊表示。