大家居产业正在经历一场巨变，新物种抢占高地，落后产能退出市场，生活家居、智能家居、定制家居大行其道，消费升级引发的产业升级成果初步显现。当资本开始关注这片处女地，新技术、新模式、新产品瞬间涌入市场，资本入局加速了大家居产业升级的脚步，但也诱发了所谓“创新”的野蛮生长，根基不稳、定力不足的企业可能由此陷入资本游戏的漩涡。

      从2005年MUJI进入中国市场，生活家居的概念开始被国内消费者接受。作为消费升级最直观的成果，生活家居近两年风头正劲，不仅有一批强调家居品质、生活美学的生活家居品牌迅速落地生根，网易严选、小米有品、淘宝心选等巨头加入，更有ZARA、HM等一众服装品牌跨界抢食，生活家居企业在享受消费升级红利的同时，也面临着巨大的挑战。

      “为什么赚钱的企业不值钱，不盈利的公司估值却很高？”自然醒家居创始人魏君宜在一次行业论坛中提出这一疑问时，引发了许多业内人士的共鸣，这是资本进入家居行业以来形成的一种怪象，也让一众企业管理者为之困扰。很多在家居领域深耕十几二十年，有完整盈利模式和稳定销售渠道的企业，被认为模式落后。而强调模式创新、技术创新、管理创新的新兴企业，尚未具备盈利能力就吸引了不少资本的目光。

      与所有行业一样，体量庞大的家居产业互联网化、信息化是一种时代的必然，而任何一个行业在转型期都会出现这样那样的问题，魏君宜认为，拥抱变化、跟上步伐是每个企业都必须要做的事。但变化并不等于摒弃根本，不论是新消费、新零售还是智慧家居，都不应忘掉家居本身重产品、重运营、重服务、重供应链的属性，因为它的本质是为人服务的行业，只有紧紧跟随人的需求，在此基础上再将新技术、新模式嫁接其中，守正出奇才能不被淘汰。现阶段资本刚刚关注到家居这片蓝海，可能会有一些机构存在赌博心态，对各种创新过分关注。然而，对于如何找寻好的投资目标，投资人一直很在行，当他们对家居行业有了足够的了解，那些靠资本吹大的气球就会渐渐萎缩。资本入局会助力家居行业转型升级，但也会给没有根基的企业带来一些问题：

      1. 家居行业消费升级转化的速度被高估。家居是一个重积累的慢行业，不论套用什么样的新技术、新模式，都不可能在一年之内实现利润的倍速增长，短期套利在这个行业的可操作性不高，玩资本游戏会加剧新企业消亡的速度。

      2．过度的信奉创新模式。市场上没有可以颠覆一切的模式，不应过度迷恋新技术、新模式等，它们不是家居行业的本质，只是多元了家居行业向前发展的方式。

      3.一些企业高估了未来扩张的能力。家居行业收割加盟商、收割弱势供应商的行为大量存在，这样的方式可以让企业在短时期内快速成长，但未来难以为继，企业不应将创新模式当成圈钱的工具。

      “不盈利的公司估值却很高，其实透露了一种危险的信号，资本给予的不切实际的信心可能会让那些没有根基的企业陷入危机。”魏君宜认为，家居行业不太可能像共享经济、社交电商等行业一样出现裂变式的增长，其转型升级会是一个持续的过程，它会伴随着消费升级的阶梯式步伐稳步拉升。未来，以家庭为场景的消费会变得越来越细分、越来越全面，像自然醒家居这样的生活家居企业会跟随消费需求而变多、变强，持续收获家庭消费红利。这个过程不会如市场预期的那样快，但会比想象的更长久，而持续满足市场需求的供应能力，并不是简单的模式复制可以完成的，这需要更扎实、稳定的整合输出能力。

      家居行业供需之间的信息不对称由来已久，很多企业利用这种不对称获取利益。然而，生于互联网的一代人已成为市场上消费的主力军，这种不对称效应在迅速减弱，新生代的消费人群更加清楚自己的诉求，同时也有更多的渠道获取信息，靠信息不对称来赚钱的时代结束了。此外，国内的生活家居起步较晚，2005年MUJI进入中国后，才有人注意到了这块市场的潜力。在生活家居市场已发展成熟的欧美日等国，家居企业依靠整合全球优质的产品来满足升级的消费需求。当前，我国的消费升级势头明显，但本土的生活家居尚未形成将全世界的优质产能引进到中国的意识，大多困于整合本土供应链，用低端过剩产能打天下，这显然与消费升级的整体趋势不符。

      魏君宜认为，好的生活家居企业要立足本土，对标全世界。

      首先，生活家居在未来将会是一个足够大的市场，而这一市场中的企业也应足够大，在中国的生活家居市场上要成长出很多百亿、千亿级的公司。

      其次，生活家居行业里的独角兽公司一定是在行业里深耕多年，长期积累，具备完整的盈利模式、产品研发迭代能力、供应链整合能力和家居零售经验。

      再次，生活家居一方面是消费升级的产物，另一方面也是民族生活方式的集中体现，因而它有明显的国界，具有强烈的民族性和地域性，所以照搬照抄国外成功企业的策略并不可行，一定要对国内市场有深入的调研，擅于洞察市场需求，把握消费者偏好。

      最后，能够配置出最优质的产品矩阵，既能整合全球供应链、配置优质资源，又拥有原创IP来满足个性化的市场需求。产品矩阵配置能力是一个企业真正的硬实力，配置越精准、越高效、越趋中，用户体验就会越好，同时企业的成本也越低。

      ”2008年创立自然醒，我们错过了一些机会，也走过弯路，但现在回过头去看，这些曲折也未必是坏事，十年的经营让自然醒摸索到了家居行业的本质，这是一个需要持续深耕，建立完整可持续盈利模式的行业。不哀叹过往，拥抱变化，把握未来。“

      魏君宜的态度也是自然醒的方向，尽管错失了互联网带来的线上红利，自然醒却在新零售风口到来之时充分运用了十年沉淀的优势，形成符合家居新零售的四个品牌、三个等级的门店体系。

      第一级：面积500至800平米，选址城市高端主流购物中心的zinghome梦想店，这一级属于自然醒的旗舰店。

      第二级：面积200至300平米，选址大型购物中心及城市综合体的zinghome完美店。

      第三级：zingmax醒特惠店和zingmax醒快闪店，其中醒快闪店开创了国内家居快闪奥特莱斯模式。

      目前，自然醒已在全国的47个城市开设了200家直营门店，自成立来一直保持每年50%-100%的营收增长。在整合资源方面，自然醒与欧洲知名家居品牌签署了战略合作协议，在供应链、设计等多个方面共享资源。在自有品牌设计方面，坚持走“新中式”生活家居品牌的路线，从产品风格到使用习惯，都区别于欧美家居品牌，还原中国人的居家习惯，形成“自然醒特色”。整合全球优质的产品资源，不断研发迭代自有品牌产品，自然醒正在实践魏君宜提出的健康的生活家居模式。

      为了进一步塑造自然醒国民范儿生活家居品牌的形象，魏君宜表示，自然醒会将门店思维转化为用户思维，推进用户战略和数据资产建设；整合更多全球优质的产能，用国外龙头企业先进的管理经验和设计资源赋能，为新中产提供更高品质的生活家居体验；落实智慧新零售产业园计划，在经营中拥抱变化，把握新零售带来的机遇。

      新消费人群的消费偏好助力了生活家居的快速扩张，但前有巨头笼罩、后有跨界者追击，生活家居品牌想要依靠资本游戏赚快钱的可能性不高，在供应链整合、产品研发、消费者研究方面稳扎稳打的企业，才能够避免走上快速崛起、快速消亡的不归路。