经销商渠道演变趋势

　　1.终端消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡

　　2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道

　　3. 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍

　　4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业

　　5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意

　　6. 更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践

　　7. 新技术、新平台，让经销商的玩法改变

　　二批商渠道演变趋势

　　8. 二批商经销商化

　　9. 二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显

　　10. 二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴

　　11. 新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象

　　12. 这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于终端门店，也不需要那么多了

　　终端渠道演变趋势

　　13. 各业态活得冷热不均，分化严重：百货及大中型商超萎靡，便利店迎来春天

　　14. 未来十年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件

　　15. 便利小超将会从从电商及O2O商业中获益

　　16. 终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元

　　17. 线下将会越来越不需要那么多实体门店，甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了

　　18. 厂家由有更多的能力由A\B类终端向C、D类终端开展直营

　　19. 每一家终端门店都将成为一个多功能平台

　　实体门店自身的变化

　　20. WIFI会成为几乎每一家实体门店的标配

　　21. 展示、售卖屏幕化

　　22. 经验商品“无限化”

　　23. 企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争

　　24. 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化

　　25. 线下门店线上化经营，也就是实体店“上网”

　　26. “零库存化”经营

　　27. 消费体验“逼格化”

　　28. 顾客去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实

　　29. 实体门店迎来前台化的时代，服务重要性将会极大的加大

　　30. 全渠道化

　　31. 实体门店相对过去所存在的形态、业态，在类型上更丰富、多元。

　　毫无疑问，传统的代理生意，在这个时代必然要转型升级。互联网说是要颠覆这个行业，但是并不是说不要中间商这个角色，经销商不必惊慌，中间商有天然存在的价值。可以确定的是，中间商不会消亡，只是这个中间商的组织形式，会发生改变。

　　经销商变化有两个底层逻辑：

　　1. 社会化的专业分工，这个时代要求我们要从木桶型的公司向长板型公司转变：过去大而全的生意，仓储，物流，资金，市场营销，客服等等，厂家让干什么，我们经销商就有什么，样样通，样样松。现在，专业化的仓储、物流公司，效率更高，成本更低，专门的第三方市场营销机构，更专业、更科学。

　　通过一个大型的互联网基础设施，链接起所有的板子。每个角色，只做好自己擅长的那部分，共同圈成一个更大的木桶。所有的工作，都是通过社会化的分工来完成。社会的进步，本身就是社会化分工更加精细化的过程。

　　2. 必须要把生意嵌入到互联网当中，微信过去没有普及的时候，大家觉得没有什么，可以通过电话联系，但是现在，当所有人都用微信交流、生活，你的同学，朋友，亲人，生意伙伴都在的时候，你发现，你已经根本离不开微信。

　　这就是互联网基础设施的特点，天然带有网络效应。互联网是一个基础设施，这已经不是你想不想上的问题，未来谁不在这个基础设施里面，必然会被社会淘汰掉。

　　对于我们经销商来说，生意本来就是为品牌商和零售店上下游提供服务，当他们都开始变得在线，你不可能不在线，不嵌入到这张大网当中来。

　　总的来说，快消品行业所有的环节都要进行一次数字化升级。品牌、通路和传播，都要进行一次重构和互联网的嵌入。

　　新经销商，要具备哪些能力和特质?

　　1. 持续不断的学习能力，在信息大爆炸时代，产品、市场、营销迭代地速度无比得快，要不断地学习，来赶上这个时代的变化。你要有专业的理论知识，要明白什么是降维打击，流量思维，社群，IP，场景等。获取这些概念，理解信息并不难，难点在于，你要具备持续不断学习并能够把学来的东西运用到自身生意上的能力。

　　2. 具备能够快速捕捉机会的能力，新经销商要能够敏锐的感知到这个时代的变化，快速适应，而且要善于抓住新的机会。敢于试错，不害怕失败。

　　互联网时代有一个很典型的思维模式，叫做小步试错，快速迭代，意思是说当一个商业机会出现，只要方向大致正确，就不要先考虑这个事情怎么做，等计划周全，万事俱备的时候再做，而是要先做，做的过程当中，不断地调整奔跑的姿势和方法。通过快速的迭代去改进问题。不然以互联网的速度，你的对手根本不会给你机会。

　　3. 具备专业的运营能力，这个时代的竞争已经由原来的点子式，机会式市场，变成了越来越专业化的市场。这就要求新经销商具备专业的市场营销能力、具备数字化运营的能力，而且，你的生意自身商业模型，也要有专业的理论知识作为底层的支撑。

　　4. 利用新的组织方式，聚拢一批人才的能力，这个时代用传统的雇佣制，很难留住优秀的人才来为经销商打工卖命，所以这两年阿米巴、合伙人模式非常盛行，通过股权激励、个体内部创业、体外孵化的形式，将大公司拆分成小组织，小团队，让他们通过为自己打工，实现自我人生价值为目标，然后再去实现公司的大目标。