外疫情的影响，世界洋酒巨头人头马君度公司在国内市场已陷入新的麻烦。

　　近日，在广东白酒经销商之前婉有限公司。（简称“葡萄酒地图集”下）的人头马君度的中国公司告上法庭，指的是人头马君度公司“切韭菜”单方面提前终止经销合同，故要求3.1。4十亿元左右。

　　前交易商称3亿

　　CBN记者获得的起诉书，在2009年，阿特拉斯葡萄酒和AIC雷米雷米贸易有限公司。有限公司。（简称“中国人头马公司”下）签订了经销合同，前者成为核心产品人头马系列产品在广东省授权经销商，双方同意约28.500万的销售任务。在2010年，由于从雷米中国公司在股票的总价格地图集葡萄酒已经达到4.5亿元，远远超过了计划，所以合作也进一步升级成为人头马干邑葡萄酒地图集系列（路易十三，人头马，保险费等。）产品中国区总代理。

　　在合作之初，经过多年的蜜月期，双方。据阿特拉斯葡萄酒律师乔越千所介绍，2007年，路易十三单瓶售价仅为4000元左右，年销售只有10，000瓶。接手发行权，阿特拉斯葡萄酒在国内售价的1投入大量的人力物力，并建立一个多层次的营销体系，到2013年，路易十三后。500万，年销售10万瓶； 溢价人头马销售，而且销售20，000例，2007年的时候，成长至18万箱2014年的9倍多。

　　但随着雷米的管理和营销策略的调整，这种关系已成为棘手。此前2015年，双方续约，每年经销合同，但2015年4月1日之后，双方不再签订书面协议，照常营业，直到2017年五月。

　　越千，根据乔介绍2017年5月，雷米中国公司单方面提出的图谱不再是人头马葡萄酒国内总经销商的系列，并以2400万元作为补偿，终止原有的经销合同，两双方同意继续为地图集葡萄酒人头马干邑在广东，海南，广西自治区和西南地区，另一签署协议授权经销商。

　　不久地图集葡萄酒在其经营的市场领域中，出现了从干邑产品等省市交叉销售，价格比地图集葡萄酒的进价还低。与此同时，阿特拉斯葡萄酒中发现雷米中国公司销售其低成本的业务平台代理干邑产品，双方经过多次沟通无果，双方未能签署分销协议。

　　2019 4月23日，中国雷米单方面宣布所有双边合作的终止，并在取得赔偿1800万元，但遭到强烈反对葡萄酒地图集。2009年5月，雷米中国公司暂停供应阿特拉斯白酒，交涉无果后，在六月到2020年，阿特拉斯葡萄酒雷米中国公司告上法庭。

　　有关协议和赔偿金额的质疑

　　记者注意到，从上看起诉书中，无论是在合同纠纷有诸多疑点。例如，从2015年起，阿特拉斯葡萄酒和雷米的中国企业将不再签订书面销售协议，但双方继续经营，直到2019终止。

　　乔解释说，多千，合作协议于2009年正式签署之前，双方已经连续多年进行的，没有协议，所以在2015年以后，虽然没有签订新的协议，但出信任的，所以双方也是一个书面协议不特别注意，总代车型并没有改变。

　　雷米中国企业第一财经回应称，该公司在诉讼过程中，并拒绝对此事发表评论，但对经销合同时，雷米中国企业提供更多的信息，双方终于签订了“经销合同”被有效的，因为2014年4月1日至2015年3月31日，合同期满终止，此后双方没有签订“经销合同”，而只是在方式购买和销售商品的订单，而不是双方“购销合同”。

　　在这方面，更多的千乔认为，虽然双方没有签订书面协议，但双方仍按照原合同的履行，视为合同的延续，之前双方依法开展。而在2017年的“终止协议”，而条款规定：“双方已就原来的经销合同终止以下协议” 5月22日，双方，如果原来的经销合同被终止于2015年4月1日，为什么我们应该签。“终止协议”？和“终止协议”自2017年10月1日，明确约定，将指定寰雷米发为在广东省，广西壮族自治区，海南省授权经销商和西南地区，并已完成。

　　在另一方面，在补偿前的量有很大差距。据报道，为什么各方在2017年终止协议，因为它是人头马全球CEO的原因提出的复权后出售上海等地，考虑到年销售额6000万上海，其他地区到7000元，仅占20％左右，所以婉，终于同意了酒，而赔偿金额2400万计算公式为平局后的利润。

　　所以，当2019年人头马中国公司提出终止所有双边合作，并愿意给予1800万元的补偿，它表示无法接受地图集放弃年销售额几亿元葡萄酒18万余元补偿过少，并指到2016年4月1日至2017年3月31日，金额，利润图谱白酒销售雷米发品约1.6。8十亿人民币； 除了雷米中国公司有销售不达标的也带来了相当大的损失，该公司销售。

　　但雷米方面并不愿意做出之前和赔偿金额和具体情况后的差额做进一步评论，但表示，他们会相信和尊重中国法院的判决。

　　进口葡萄酒的经销商，“养子”难

　　随着进口葡萄酒品牌在全国和缺乏基本的渠道，同时也为中国庞大的国内市场，缺乏了解，因此依靠国内经销商打天下也是主要模式。但这种“你一个品牌我奉献”的经营模式，看似漂亮的表面上，但尴尬的是，经销商本身不拥有品牌，所以一旦品牌改变了主意，下游经销商已经踢了风险，业也有很多形容这种模式是“为他人支持他的儿子。“。

　　葡萄酒分析师蔡雪飞告诉CBN记者，这是因为经销商不具备品牌之间的起点的利益，品牌是不一样的党和分销商，所以一些不可避免的冲突。

　　酒易茗庄，董事长张茵李智告诉CBN记者，进口葡萄酒在国内市场，经销商和品牌的纠纷并不少见。在国内市场，外资品牌无论多么强大的品牌本身，而是扩大市场，从国内汽车市场密不可分，培养长期投资。但也有一些国外的品牌，一旦实现了消费级可视性，将移动“歪脑筋”。这是负责人或与国外品牌在中国大多与旋转几年。

　　据悉，处于弱势地位的广大的国内分销商，在大多数情况下，经销商没得说太多的权利，但当事人品牌普遍同意记者，大多数还包括一个条款不平等的惩罚，这可以终止协议任何时候。

　　深圳市德营销策划有限公司总经理。王德惠认为，分销商和游戏品牌已进口葡萄酒市场，通过彼此的问题所困扰，双方签署了有一段时间了合作协议，但对方可以得到满足，未来的合作是否会继续存在未知，因此双方往往都会留后路。但如果是要真正解决问题“为他人，以提高自己的儿子，”品牌方和分销商需要考虑建立了长期合作关系，双方应尽可能在协议中明确的责任和权利，以及保护机制的退出机制，这可以放手所有经销商。